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作者 | 鄧詠儀

編輯 | 蘇建勛

云廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷完一輪，如今壓力來(lái)到東南亞市場(chǎng)。

5月20日，阿里云宣布位于泰國(guó)的云數(shù)據(jù)中心正式啟用。這是阿里云在東南亞的第10座數(shù)據(jù)中心，至此，阿里云在全球27個(gè)地域運(yùn)營(yíng)著84個(gè)可用區(qū)。

云廠商出海已經(jīng)不是新鮮事，但近一年里，東南亞市場(chǎng)尤為熱鬧，廠商們大建數(shù)據(jù)中心，大額云計(jì)算訂單頻現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)云計(jì)算，尤其是IaaS市場(chǎng)已經(jīng)處于紅海階段，云廠商增長(zhǎng)開(kāi)始乏力，疫情尚未平息，大項(xiàng)目交付受到明顯影響，也進(jìn)一步加劇了營(yíng)收壓力。而在國(guó)外，不少新興市場(chǎng)在疫情后經(jīng)濟(jì)迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇，帶來(lái)劇增的互聯(lián)網(wǎng)需求，東南亞市場(chǎng)就是其中表現(xiàn)最好的選手。

海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也來(lái)到新階段。和前幾年相比，出海不再是一個(gè)可做可不做，而是必須要做的戰(zhàn)略決定，這將讓市場(chǎng)格局呈現(xiàn)新的態(tài)勢(shì)。

新增長(zhǎng)引擎

在國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)，阿里云其實(shí)還是穩(wěn)定在第一位，但日子已經(jīng)不太好過(guò)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶是阿里云的基本盤(pán)，近幾年也增長(zhǎng)到頭了。從去年以來(lái)，阿里云的增長(zhǎng)就初現(xiàn)頹勢(shì)。據(jù)Canalys今年3月的數(shù)據(jù)顯示，2021年，阿里云市場(chǎng)份額已從40.3%下滑至37%，后面還有華為云、騰訊云奮力追趕。

從2021年開(kāi)始，云廠商紛紛發(fā)力政企市場(chǎng)。阿里云從華為挖來(lái)數(shù)位高管，但開(kāi)拓得并不如預(yù)期中順利。在政企市場(chǎng)有多年積累的華為云、運(yùn)營(yíng)商們?cè)谠剖袌?chǎng)攻城略地，他們的成績(jī)讓人很難不緊張。

阿里云急需新的增長(zhǎng)曲線，出海是其中一個(gè)有力引擎。

中美領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，從數(shù)據(jù)中心到IaaS的整套方案，現(xiàn)在商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟。云計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)化和基礎(chǔ)設(shè)施屬性，很適合做全球化。

事實(shí)上，阿里云出海很早。在2015年，阿里云就在新加坡設(shè)立了國(guó)際總部，并先后拓展到美國(guó)、英國(guó)、歐洲、日本、東南亞等地。

東南亞則是阿里云在海外最重要的市場(chǎng)之一。近年來(lái)，阿里在東南亞的多個(gè)國(guó)家中持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。Gartner 2021年最新數(shù)據(jù)顯示，阿里云在馬來(lái)西亞市場(chǎng)份額占比達(dá)到29.2%，在印尼市場(chǎng)份額達(dá)22.92%。

對(duì)阿里云來(lái)說(shuō)，出海的增量還有很多，也更容易施展，現(xiàn)在要做的是再進(jìn)一步。

過(guò)去三年，海外市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)10倍以上，已經(jīng)成為阿里云三大增長(zhǎng)支柱之一。

去年年底的阿里巴巴投資者日上，阿里云智能總裁張建鋒就宣布，阿里云在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)超60%——這是數(shù)倍于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速。

現(xiàn)在，阿里云正在加快海外市場(chǎng)步伐，在人、錢上都加倍投入。去年6月，阿里云就宣布在印度尼西亞和菲律賓將新增兩大數(shù)據(jù)中心，并計(jì)劃在三年內(nèi)投入超過(guò)60億元擴(kuò)建基礎(chǔ)設(shè)施。

和以前相比，海外布局也更為清晰。在今年，阿里云的海外組織結(jié)構(gòu)完成了新一輪升級(jí)，最為重要的是服務(wù)團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)逐漸實(shí)現(xiàn)本地化。現(xiàn)在，阿里云在馬來(lái)西亞、新加坡、印尼、菲律賓、日本、德國(guó)、迪拜、美國(guó)等地區(qū)建立了數(shù)百座云數(shù)據(jù)中心，付費(fèi)客戶數(shù)量超過(guò)400萬(wàn)。

為何是東南亞

對(duì)中國(guó)廠商而言，東南亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義更甚。

同樣都在亞洲大陸，東南亞無(wú)論是用戶屬性、消費(fèi)習(xí)慣、文化習(xí)俗，都和中國(guó)有諸多共通之處。東南亞往往成為中國(guó)廠商出海的第一站，也被稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“后花園”。

東南亞仍在互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)期，其增速比歐美市場(chǎng)還要高。淡馬錫、谷歌、貝恩咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，目前東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)約4.4億，互聯(lián)網(wǎng)普及率由去年的70%提升至75%。僅2021年上半年，東南亞新增數(shù)字用戶便達(dá)2000萬(wàn)——反映到云存儲(chǔ)需求上，未來(lái)五年預(yù)期增速在40%。

東南亞也在釋放出更積極的政策信號(hào)。印尼政府將數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)工作，而新加坡在去年提出了“新加坡+1”戰(zhàn)略，大力引進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)。

這吸引了更多玩家。去年，亞馬遜和谷歌都已宣布，未來(lái)在印尼將開(kāi)建新的數(shù)據(jù)中心。

從去年開(kāi)始，IDC廠商的加入，也讓東南亞市場(chǎng)有硝煙漸起之意。

萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)是國(guó)內(nèi)最大的第三方IDC廠商，在去年正式宣布進(jìn)軍東南亞。董事長(zhǎng)黃偉在投中網(wǎng)報(bào)道中曾表示，“我們今天去東南亞最大的邏輯，是認(rèn)為未來(lái)的機(jī)會(huì)來(lái)了，也就是中國(guó)公司在海外部署的需求?！?/p>

出海東南亞的中國(guó)公司已成規(guī)模，廠商們需要抓住這波新用戶，占住地盤(pán)。萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)觀察到的一個(gè)信號(hào)是，目前在東南亞市場(chǎng)的中國(guó)公司，對(duì)數(shù)據(jù)中心的年需求量已達(dá)到幾十兆瓦，總訂單規(guī)模和單筆訂單規(guī)模均大幅上升。今年在拿到6.2億美元的大額融資后，萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)啟動(dòng)了馬來(lái)西亞柔佛州的數(shù)據(jù)中心園區(qū)，這是他們?cè)跂|南亞的第三個(gè)大型項(xiàng)目。

用戶群也在發(fā)生變化。企業(yè)出海越來(lái)越早，云用戶開(kāi)始從大公司，逐漸向中小企業(yè)延伸。亞馬遜云科技在今年發(fā)布的研究顯示，計(jì)劃出海的企業(yè)中，大企業(yè)占35%，中小企業(yè)占65%，中小企業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的出海意愿。

在東南亞先行一步的阿里、騰訊們，毫無(wú)疑問(wèn)要面對(duì)更多對(duì)手。他們的應(yīng)對(duì)之策，是提供增量?jī)r(jià)值——更上層的應(yīng)用和生態(tài)，以及出海的一整套方法輪。今年4月，騰訊云在印尼的首個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心正式開(kāi)服，2月，他們還與教育機(jī)構(gòu)楷新國(guó)際集團(tuán)也達(dá)成協(xié)議，將在智慧校園、教育培訓(xùn)開(kāi)展合作。

今年3月，華為云也發(fā)布了全球業(yè)務(wù)Boosting解決方案，為游戲、電商、文娛社交、金融等行業(yè)的出海中國(guó)公司提供云服務(wù)，除了云資源外，在研發(fā)支持、海外推廣等本地化工作上提供增值服務(wù)。

海外市場(chǎng)已經(jīng)是為數(shù)不多剩下的蛋糕，如今競(jìng)爭(zhēng)全面鋪開(kāi)，廠商們必須加速奔跑。

（對(duì)云廠商近期的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)情況，36氪在保持持續(xù)關(guān)注。歡迎云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)業(yè)的讀者隨時(shí)交流，微信twiddly0309，請(qǐng)備注公司+姓名，信息保密）

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