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2023-01-26
核酸檢測老板，富貴不同命
更新時間：2022-05-30 08:33:33作者：未知
作者：郭儒逸
來源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）
5月29日，一家名為“北京中同藍博醫(yī)學檢驗實驗室”的機構被警方通報，稱其在核酸檢測過程中涉嫌違法犯罪，已立案偵查，法定代表人等均被查獲。
這是近十天以來，北京第三家卷入核酸檢測違規(guī)案件的機構。核酸檢測這碗飯，看起來不再那么好吃。
過去兩年，新成立的第三方醫(yī)學檢驗實驗室數量眾多，瞄準的都是同一門生意。其中，有人成功撈到金，但也有人大概率會去坐牢。
在這個群體中，大贏家包括幾家頭部公司，它們的業(yè)績因核酸檢測爆發(fā)式增長。而在背后，是幾個安徽人、廣東人和浙江人創(chuàng)業(yè)多年，意外踩中風口的咂舌故事。
壹
1988年，畢業(yè)于廣州醫(yī)學院的廣東肇慶人梁耀銘，被安排了留校工作。
年輕人負責的是校辦企業(yè)的運營，這為以后廣州金域醫(yī)學的創(chuàng)立埋下了種子。
九十年代，廣州醫(yī)學院創(chuàng)辦醫(yī)學檢驗中心，主要靠出售檢驗試劑賺錢。據梁耀銘后來自己講述，當時有一些中小醫(yī)院在找大醫(yī)院做檢測時，往往受到冷遇。于是，這些醫(yī)院便嘗試讓廣州醫(yī)學院代為檢測標本，隨著類似需求越來越多，梁耀銘從中看到了商機。
廣州金域醫(yī)學檢驗集團董事長梁耀銘。圖源：視覺中國
當時，國內第三方醫(yī)學檢驗市場尚未起步，國際上比較成熟的是美國市場，處在懵懂中的國內同行，準備踏出這第一步。
梁耀銘起初遭遇了激烈反對，由于做試劑生意賺錢很容易，而如果做醫(yī)學檢測服務，沒有人能夠保證成功。頂著壓力，梁耀銘和部分同事將醫(yī)學檢驗中心的業(yè)務轉型為醫(yī)檢服務，并開始摸索市場化經營。起步階段是異常艱難的，因無法自主支配校內資金，1998年梁耀銘和二十多人眾籌買下一臺9萬元的切片機，用于檢測業(yè)務。當時檢驗中心每年出售試劑的收入是1000多萬，檢測服務收入卻只有幾十萬，團隊的信心一度倍感受挫。
2001年，苦悶中的梁耀銘重新看到希望。當時他在新加坡國立大學攻讀EMBA，接觸到美國一家頂尖醫(yī)學檢測公司的案例，他覺得“自己就像一個趕路的旅人，看到了前行者發(fā)出的光亮”，于是打算繼續(xù)做下去。
國內第三方醫(yī)學檢測行業(yè)的首批創(chuàng)業(yè)者，在2001年不期而遇。
這一年，中山醫(yī)科大學、廣州生物工程中心以及何蘊韶等幾位發(fā)起人，將中山醫(yī)科大學名下的達安基因有限公司進行股份改制。同年10月，中山醫(yī)科大學并入新組建的中山大學，中山大學成為達安基因的第一大股東。而安徽人何蘊韶，在改制后的公司中也拿到了一定話語權。
何蘊韶出生于1953年，1987年，他考入中山醫(yī)科大學攻讀博士學位。和梁耀銘一樣，畢業(yè)后他也選擇了留校工作，并且很快萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
圖片來源：廣州達安基因股份有限公司官網
當時，國內診斷技術產品市場幾乎被外企品牌占領。1993年，基因檢測PCR技術在國外出現，使基因檢測有可能成為臨床檢驗技術，何蘊韶準備在這一領域實現突破。
九十年代中期，國內PCR市場逐漸火爆，各地醫(yī)院紛紛扎入這一熱潮。但何蘊韶發(fā)現，當時國內診斷試劑市場缺乏規(guī)范，檢測和儀器均存在不同程度的質量問題，且第一代PCR技術因假陽性問題難以成為成熟的臨床檢驗技術，他嘗試做出改變。
公開報道顯示，1997年，何蘊韶團隊攻克熒光定量PCR核心技術，到1999年底，又取得國內第一個熒光定量PCR試劑——乙肝病毒核酸（PCR）熒光檢測試劑盒的相關證書。這意味著，達安基因的技術積累跨上一個臺階。
為將技術成果盡快產業(yè)化，達安基因有了上文提及的增資改制。先后經歷兩輪改制之后，達安基因從1999年時注冊資本僅為60萬的校辦企業(yè)，成為一家規(guī)模迅速擴大的股份公司。
貳
希望從九十年代這場PCR熱中淘金的，還有一個浙江安吉人——陳海斌。
在創(chuàng)辦迪安診斷之前，陳海斌早年曾在上海一家醫(yī)藥公司供職，這家公司的產品就是PCR乙肝診斷試劑。由醫(yī)藥公司出檢測設備和技術人員，醫(yī)院負責提供場地，利潤兩家分成，這是當時陳海斌熟悉的一套運作模式。1995年，憑借這種簡單的合作模式，這家醫(yī)藥公司賺到一個億，這大大刺激了陳的創(chuàng)業(yè)野心。
陳海斌的首個創(chuàng)業(yè)項目與此類似，也是向合作醫(yī)院銷售PCR檢測試劑。但后來由于政策原因，PCR檢測技術一度被叫停，他的創(chuàng)業(yè)公司跌入谷底。因緣巧合，危機中的陳海斌順利拿下某海外品牌儀器在國內的代理權，情形有所好轉。但經過反思和市場調研，他仍決定建立自己的醫(yī)學檢測產品和服務，這樣即使代理權有變，也能掌握足夠的主動權。
圖片來源：迪安診斷官網
陳海斌新的創(chuàng)業(yè)邏輯很簡單：醫(yī)院既然能成為自己檢測設備和試劑的客戶，那自己也能成為醫(yī)院外包服務的客戶。
實際上，這也是第三方醫(yī)學檢測實驗室的一條生存邏輯。考慮到國內醫(yī)療體系的現狀，中小醫(yī)院和基層醫(yī)院往往不具備全面醫(yī)學檢測的條件，而大醫(yī)院出于成本和效率的顧慮，提供完整的診斷檢測也不太現實。這就為第三方醫(yī)學檢測實驗室的出現提供了土壤。
起初，迪安診斷從醫(yī)院處拿到的多為低端、利潤微薄的檢測項目，或者是醫(yī)院暫時不愿冒風險的新型項目，雙方按照約定比例分成。隨著互相信任的加深，迪安診斷逐漸在浙江市場站穩(wěn)腳跟，為其后在全國范圍內的連鎖擴張埋下伏筆。
第三方醫(yī)學檢測市場，越來越熱鬧。
2004年，達安基因在深交所中小板上市，受到資金熱捧。開市當天，何蘊韶和市政府主要領導一同敲響銅鑼，收盤時價格較發(fā)行價大漲113%。當時，達安基因號稱已成為占據國內基因診斷市場70%份額的龍頭公司。
對林繼迅和林峰兩兄弟來說，2004年則是他們創(chuàng)業(yè)的起點。這一年，艾迪康的首個獨立第三方醫(yī)學檢驗實驗室在杭州落地，表明其正式進軍這一領域。
之所以盯上第三方醫(yī)學檢測這塊蛋糕，林氏兄弟也是受到美國同行的啟發(fā)。彼時他們認為，只要能夠復制美國同行的經驗，創(chuàng)業(yè)夢便不難實現。
但據時任艾迪康總經理的郭堯后來對媒體稱，公司創(chuàng)立初期十分痛苦，“獨立實驗室”的概念尚未被大小醫(yī)院普遍接受。一直經過幾年的艱苦拓展，從中嘗到甜頭的醫(yī)院們才與艾迪康綁定在一起。據報道稱，到2005 年初，艾迪康杭州出具的臨床檢驗報告可與11 家市級醫(yī)院相互認可，截至2007年底，艾迪康日均標本量從創(chuàng)立時的200多個增至3000多個，年銷售額也一舉跨過5000萬大關。
叁
同行達安基因的成功改制，使深感校辦企業(yè)掣肘的梁耀銘看到一絲機會。
2002年，他也引入外部資本對廣州醫(yī)學院校辦企業(yè)（金域醫(yī)學前身）進行改制，由廣州醫(yī)學院和員工分別持股，最終使其成為一家更加靈活的股份制公司。
2007年，金域醫(yī)學的第一家外省子公司在濟南落地，隨后幾年內，其子公司迅速擴張至全國各省會城市，成為業(yè)內規(guī)模最大的第三方醫(yī)學檢測公司。與此同時，政策端的窗口也徹底打開，獨立第三方醫(yī)學檢測實驗室的地位受到明確肯定，它們很快迎來一個黃金時代。
就發(fā)展路徑而言，幾家巨頭都繞不過連鎖發(fā)展的模式。獨立實驗室的顯著屬性在于，既希望囊括最大半徑內的醫(yī)療機構，但又不能影響標本檢驗的時間，以及最小化物流成本，這就需要達成一定的平衡。而建立一個連鎖的服務網絡，便成為最優(yōu)的選擇。
陳海斌曾說，“這個行業(yè)具有很強的排他性，一個省的市場空間通常也就是兩到三家”。這意味著，像連鎖酒店一樣擴張的第三方檢測實驗室，就不得不為爭奪各地市場展開血拼，各自加緊跑馬圈地。
而奔向資本市場，則成為另一個重要目標。
迪安診斷于2011年在創(chuàng)業(yè)板上市，2017年9月，金域醫(yī)學登陸上交所。這些業(yè)內龍頭在IPO前后均受到追捧，迪安診斷曾在2015年站上160元/股的巔峰，金域醫(yī)學更是在上市前一年遭遇眾多機構突擊入股，一時成為市場焦點。
相比之下，艾迪康的上市之路要更加波折。原本憧憬IPO的林氏兄弟，在2017年受到重挫。因發(fā)展理念不合，當時艾迪康的部分核心骨干紛紛出走，其中就包括另立門戶的郭堯，艾迪康也幾陷崩盤。2018年，林氏兄弟不得不出售公司，并退出管理層。凱雷資本一躍成為新的控股股東。
今年3月份，繼去年首次向港交所遞表“失效”后，艾迪康再次向港股發(fā)起沖擊。如果順利上市，仍持有部分股權的林氏兄弟，有望成為核酸檢測造富運動的新受益者。
肆
機會是留給有準備的人的。
常態(tài)化的核酸檢測需求，拉動這些第三方檢測公司業(yè)績暴增。如疫情之前表現并不突出的達安基因，2020和2021年凈利潤累計超過60億。
今年一季度，核酸檢測頭部公司仍維持了較高的毛利率，雖然業(yè)績增速有所放緩，但不斷反復的疫情表明——“紅利”還沒有結束。
當年這些投身其中的創(chuàng)業(yè)者，正在經歷一波迄今為止最令人瞠目結舌的行情。與那些違規(guī)操作被曝光的同行相比，至少到目前為止，他們仍然是最幸運的人。