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來源：遠(yuǎn)川研究所

大家好，我是張緯杰。歡迎和我一起用產(chǎn)業(yè)視角看世界。

從越南出口超過深圳，到李嘉誠投資越南，越南這個(gè)國家再次吸引了大家的注意力。

其實(shí)，越南除了傳統(tǒng)印象中的中低端制造業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)軟硬件基礎(chǔ)上也在不斷發(fā)展，而這也給了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海越南以更多機(jī)會(huì)。

本期節(jié)目中，我十分榮幸地邀請到了一位有著6年出海越南經(jīng)驗(yàn)的資深互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領(lǐng)域從業(yè)者珍妮斯，一起聊聊以下幾個(gè)問題：

當(dāng)下的越南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，社交、游戲、電商、網(wǎng)紅直播帶貨等賽道中有哪些比較熱門？又有哪些賽道還有機(jī)會(huì)呢？

以下為訪談內(nèi)容節(jié)選的文字稿：

奧特快：越南的互聯(lián)網(wǎng)社交賽道的近況如何？

珍妮斯：目前，越南年輕人最常用的一些社交媒體有YouTube、Facebook和Zalo，Zalo是越南的微信，然后還有Facebook的Messenger、Instagram，和緊隨其后的這兩年在東南亞發(fā)展比較迅速的Tiktok。

奧特快：近年來，越南的電商市場發(fā)展如何？

珍妮斯：在越南，比較主流的一些品類主要是電子產(chǎn)品、時(shí)裝、玩具還有家居產(chǎn)品。

其中一個(gè)比較特殊的品類叫3C電子產(chǎn)品，是我們國家比較有優(yōu)勢的品類，但越南市場對(duì)3C的品控要求比較高一點(diǎn)，單純依靠產(chǎn)品性價(jià)比沒法搶占市場。去到當(dāng)?shù)貢?huì)發(fā)現(xiàn)，一旦去到機(jī)場就會(huì)看到VIVO、OPPO的大廣告牌子，他們跟當(dāng)?shù)氐拿餍呛献魍茝V，所以3C這個(gè)品類可能會(huì)有點(diǎn)吃力。

一些比較細(xì)分的品類還是比較受歡迎的，例如女裝中的一些襯衣、睡衣、夾克、背心、長褲、長裙，美妝保健里的護(hù)膚品，還有一些衛(wèi)浴媒體品類、母嬰里的童裝、一些嬰兒產(chǎn)品，還有家居里的家居寢具、廚房用品，這些在越南是十分暢銷的。

奧特快：越南的網(wǎng)紅直播帶貨發(fā)展得如何？

珍妮斯：越南作為全球網(wǎng)紅營銷的第二梯隊(duì)，網(wǎng)紅的存量正在不斷攀升、呈指數(shù)級(jí)增長，主要是以美妝帶貨、游戲類居多，他們的創(chuàng)作能力和配合度是很高的。

通常網(wǎng)紅層級(jí)分成三層，第一是Top明星網(wǎng)紅的層級(jí)，粉絲量在50萬以上，一般的身份都是演員、運(yùn)動(dòng)員、頂級(jí)模特，這類網(wǎng)紅的傳播力比較強(qiáng)，具有自主選擇品牌商的優(yōu)勢。

第二層是大V網(wǎng)紅，類似于抖音比較有實(shí)力的中腰部網(wǎng)紅，粉絲數(shù)在10萬到50萬之間，這類網(wǎng)紅會(huì)有比較粘性和參與力很強(qiáng)的粉絲群體，然后形成以他們?yōu)橹行牡娜ψ?，也?huì)受到一些周邊的網(wǎng)紅朋友的影響，傳播效果也挺高。

第三層是21年到現(xiàn)在那邊比較受歡迎的小網(wǎng)紅，在國內(nèi)對(duì)標(biāo)叫KOC、小紅書上有一定的粉絲群體，粉絲數(shù)在2K到2萬之間，這些的網(wǎng)紅流量比較精準(zhǔn)，會(huì)比較用心地幫忙做相關(guān)類型的內(nèi)容。

如果是一個(gè)Top明星網(wǎng)紅，一般一條會(huì)在幾萬到幾十萬美金不等；大V網(wǎng)紅一般在3000到8000美金一條；對(duì)于小網(wǎng)紅來說，最多的形式就是用資源置換，他們出貼，這個(gè)商品就給到他們。

奧特快：越南是否有類似國內(nèi)的網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)呢？

珍妮斯：之前有個(gè)段子說，一個(gè)品牌想在國內(nèi)發(fā)展起來，起碼要發(fā)3000篇知乎、找5000個(gè)小紅書的KOC種草，在越南這一套也可以走通，因?yàn)榛旧纤麄兊木W(wǎng)紅都互相認(rèn)識(shí)，粉絲群體都有共同點(diǎn)，基本上一個(gè)網(wǎng)紅發(fā)了帖子，然后有很多網(wǎng)紅進(jìn)行互動(dòng)，粉絲交叉覆蓋，以此來提升銷量。

Yeah1是越南最大的網(wǎng)紅MCN，06年成立，現(xiàn)在已經(jīng)上市了，除了做越南還做東南亞的周邊國家，他們還開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)紅接單的平臺(tái)——Yeah1CASH，相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)紅投放平臺(tái)，如果網(wǎng)紅有一定的粉絲量，就可以在這個(gè)平臺(tái)里建立賬戶，像小紅書一樣運(yùn)營自己的IP、發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，公開自己能做的業(yè)務(wù)范圍，然后可以在這個(gè)平臺(tái)上對(duì)接到廣告合作商。

奧特快：對(duì)于國內(nèi)玩家來說，越南的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有哪些機(jī)會(huì)？

珍妮斯：第一，在更垂直的MCN營銷機(jī)構(gòu)方面，雖然越南那已經(jīng)有了大頭，但池子那么大，還可以有很多的垂直細(xì)分的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)和內(nèi)容欄目的。

有個(gè)平臺(tái)是臺(tái)灣的bizbox，為臺(tái)灣品牌提供進(jìn)入越南的一站式解決方案，從品牌戰(zhàn)略到落地建公司再到上架銷售，都有一條龍的服務(wù)。

除了垂直MCN，垂直類電商平臺(tái)也是個(gè)潛在機(jī)遇點(diǎn)。

電商平臺(tái)方面，雖然已經(jīng)有了Shopee、Lazada，其實(shí)還可以有一些垂直品類的相關(guān)平臺(tái)，例如像國內(nèi)的得物這種電商購物平臺(tái)，可能在越南那邊比較受年輕人歡迎。

除此之外，網(wǎng)紅營銷本質(zhì)上還是靠內(nèi)容，而在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給上，越南本身還不夠。

我目前了解到，Shopee開始有運(yùn)營內(nèi)容制作者的意識(shí)，它會(huì)在端內(nèi)招募一些內(nèi)容創(chuàng)作者，產(chǎn)出視頻和圖文內(nèi)容進(jìn)行種草，類似于國內(nèi)的淘寶逛逛，但唯一要解決的是怎么去找到適合的網(wǎng)紅，（這是）第一個(gè)。

第二個(gè)，本土語言可能是比較大的門檻。

另外，在網(wǎng)紅直播帶貨浪潮席卷全球的情況下，像臉書和油管這些海外大廠也在增加對(duì)越南的布局，利用早期的政策支持也是機(jī)會(huì)所在。

最后一個(gè)板塊，可以根據(jù)Facebook和YouTube上針對(duì)電商銷售的流量政策扶持，對(duì)電商直播內(nèi)容有打賞系統(tǒng)的分層獎(jiǎng)勵(lì)，在Facebook上可以開一個(gè)Facebook的店，然后直接在配置里賣東西。

奧特快：小眾市場上的語音K歌類社交app是否有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

珍妮斯：語音K歌類的社交比較符合東南亞人的娛樂生活習(xí)性，獲客的成本也會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)。

之前（我）做國內(nèi)出海的K歌軟件，見證了這一款產(chǎn)品從零到一，我發(fā)現(xiàn)越南人這邊，特別是年輕人還有些夕陽紅年齡層的朋友，都比較喜歡聚眾玩，然后唱歌消遣，也喜歡吸引別人的關(guān)注、分享自己的生活。

當(dāng)時(shí)，我們抓住了這些點(diǎn)，在端內(nèi)打造了一些比較有意思的家族社群的玩法，還有線上K歌房的形式，還有一個(gè)歌手認(rèn)證的體系，結(jié)合我們在端內(nèi)宣揚(yáng)的slogan——人人都可以成為歌手的這一概念，做出一套造星計(jì)劃，吸引他們到我們平臺(tái)來玩和消費(fèi)。這些人是我們粘性度較高的種子用戶，他們也愿意分享，為自己和平臺(tái)做代言。

當(dāng)時(shí)在16年底、17年初的三個(gè)月里，通過小批量的市場買量，然后和KOL進(jìn)行了一些合作，還有一些種子用戶的口碑傳播，成功獲取到200萬用戶，進(jìn)而在這么短的時(shí)間內(nèi)成為日活超過25萬、月流水超過150萬美金的K歌產(chǎn)品。

奧特快：除了K歌之外，普通的語音社交在越南有機(jī)會(huì)嗎？

珍妮斯：K歌以外，還可以做語音聊天的形式。

在廣州和深圳有很多團(tuán)隊(duì)在做這個(gè)嘗試，因?yàn)檎Z音社交平臺(tái)的形式對(duì)用戶的學(xué)習(xí)成本是比較低的，然后通過語音溝通的壓力比視頻面對(duì)面的壓力小很多。

歡聚YY旗下有個(gè)叫Hago的是越南發(fā)展比較迅速的，還有深圳那邊的Yoho，之前Waka是赤子城旗下的語音社交平臺(tái)，他們在短短一年時(shí)間里，通過一些小游戲破冰，還有一些相關(guān)的語音房互動(dòng)，取得了月流水超過200萬美金以上的好成績。

奧特快：越南的在線教育和知識(shí)付費(fèi)行業(yè)是否有發(fā)展前景？

珍妮斯：20年新冠疫情到現(xiàn)在，越南有很多人很習(xí)慣在網(wǎng)上學(xué)習(xí)一些課程，例如在網(wǎng)上學(xué)中文、學(xué)英文，如果有這么的一個(gè)在線教育的平臺(tái)，像國內(nèi)的得到和喜馬拉雅這些有付費(fèi)課程意識(shí)的平臺(tái)出現(xiàn)的話，對(duì)于他們來講是很愿意的。

奧特快：除了語音社交與知識(shí)付費(fèi)外，還有哪些小眾場景可以挖掘？

珍妮斯：還有一些有特定的市場份額，但在越南還沒有深化的領(lǐng)域可以看一下，像一些出海的漫畫領(lǐng)域，或者像B站這種可以看到正版番劇的平臺(tái)，都是值得投入的。

因?yàn)樵侥系哪贻p人比較喜好日韓文化，會(huì)追日本的番劇。

奧特快總結(jié)：

與珍妮斯聊完后，我有兩個(gè)想法：

第一，過去十年，中國在互聯(lián)網(wǎng)方面的商業(yè)模式創(chuàng)新其實(shí)給很多發(fā)展中國家也提供了類似的問題解答方案，尤其是在與中國文化相似的越南，這種表現(xiàn)更加突出。

國內(nèi)的社交、電商、直播帶貨、知識(shí)付費(fèi)、在線教育等一系列產(chǎn)品，都有可能在越南重新來一遍，這對(duì)已經(jīng)在國內(nèi)的紅海卷得死去活來的創(chuàng)業(yè)者而言，是個(gè)非常值得關(guān)注的機(jī)會(huì)。

而關(guān)注到這一點(diǎn)前提是打破對(duì)區(qū)域國別的刻板印象，不要一提到越南乃至亞非拉就是貧窮落后，亞非拉包含上百個(gè)國家，里面有著巨大的異質(zhì)性，哪里是三言兩語就能概括的呢。

第二，我們常常把東南亞當(dāng)作我國某種意義上的競爭對(duì)手，比如國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)外遷東南亞，這的確會(huì)對(duì)我國勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)就業(yè)產(chǎn)生影響。但我認(rèn)為，從更長遠(yuǎn)來看，東南亞不僅不應(yīng)該被當(dāng)作對(duì)手，而是應(yīng)該被當(dāng)作朋友甚至當(dāng)作小兄弟。

閻學(xué)通老師有個(gè)觀點(diǎn)就很有意思，就是在發(fā)展軍備的同時(shí)，承諾給東南亞國家軍事安全保護(hù)，讓對(duì)方緩解對(duì)一個(gè)強(qiáng)大中國的戒心，這種思路在我看來就是一種更宏闊的觀點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)上也同樣如此，為了在國際舞臺(tái)上的長期博弈，廣泛的國際統(tǒng)一戰(zhàn)線是必不可少的，適當(dāng)讓利也是必須的。一帶一路本身就有扶植東南亞經(jīng)濟(jì)，造福東南亞人民，讓東南亞人民可以成為我國商品消費(fèi)者的目的，這樣不僅可以使我國企業(yè)受益，也可以爭取更多的同盟軍，在面對(duì)真正強(qiáng)大的那個(gè)對(duì)手時(shí)增加更多籌碼。

好了，本期節(jié)目就到這里，歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、點(diǎn)贊。

如果您對(duì)海外市場和企業(yè)出海有自己的觀察和思考，歡迎與我聯(lián)系交流。

我是奧特快，我們下期再見！

作者/ 奧特快

這是遠(yuǎn)川出海研究的第218篇原創(chuàng)內(nèi)容

謝謝閱讀

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