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圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 鉛筆道，作者 | 洛重陽(yáng)，編輯 | 呦呦

教育公司轉(zhuǎn)型做玩具？聽(tīng)起來(lái)奇怪，其實(shí)也不是不可以。

最近，因?yàn)橐粍t專利變動(dòng)信息，教育公司猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型做玩具的消息不脛而走。鉛筆道向接近公司的人士證實(shí)，這其實(shí)是一場(chǎng)烏龍，猿輔導(dǎo)并沒(méi)有要轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)做玩具的打算。

雖然如此，但是玩具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者卻認(rèn)為，玩具本身就是教育的一部分，教育公司做玩具也并不算跨界，且在內(nèi)容、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)上相比傳統(tǒng)的玩具公司更具優(yōu)勢(shì)。

一直以來(lái)，中國(guó)是玩具產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)亦是出口大國(guó)。數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)玩具零售與出口總額超過(guò)4000億元。近年來(lái)，隨著新消費(fèi)的發(fā)展，讓玩具這個(gè)傳統(tǒng)的品類(lèi)也發(fā)生了很多細(xì)微的變化，各路玩家也開(kāi)始涌入這個(gè)紅海市場(chǎng)。

龐大的市場(chǎng)容量，快速變化的行業(yè)趨勢(shì)，讓創(chuàng)業(yè)者們?cè)谄渲姓业搅丝梢陨钔诤透淖冃袠I(yè)的新機(jī)會(huì)。然而，看似門(mén)檻不高的玩具行業(yè)，畢竟是一個(gè)制造業(yè)屬性很強(qiáng)的行業(yè)，同時(shí)其教育屬性與人文屬性也對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了很高的要求。想要打造出讓用戶心動(dòng)的爆款產(chǎn)品，并沒(méi)有那么容易。

教育公司轉(zhuǎn)型賣(mài)玩具？不是不可以

教育巨頭猿輔導(dǎo)要跨界做玩具？這個(gè)新聞多少有點(diǎn)讓人大跌眼鏡。

消息的緣起其實(shí)是因?yàn)橐粍t天眼查的信息變更。近日，天眼查App顯示，北京猿力教育科技有限公司申請(qǐng)的“玩具”專利獲授權(quán)。摘要顯示，本外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品用于玩耍，設(shè)計(jì)要點(diǎn)在于形狀與圖案的結(jié)合。專利信息顯示，該公司已申請(qǐng)多個(gè)玩具、玩偶專利并已獲得授權(quán)。

對(duì)于這則消息，鉛筆道求證了一位接近猿輔導(dǎo)的專業(yè)人士，對(duì)方表示，“猿輔導(dǎo)并沒(méi)有要發(fā)力要做玩具。這些只是常規(guī)的專利流程操作，基本都是與旗下斑馬AI相關(guān)的配套IP周邊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，一般用于贈(zèng)送用戶或者是用戶積分兌換等，并沒(méi)有對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售。”

去年以來(lái)，由于“雙減”政策的出臺(tái)，教育公司特別是K12教育公司的相關(guān)業(yè)務(wù)陸續(xù)關(guān)停，裁員、收縮、轉(zhuǎn)型，幾乎成為行業(yè)的關(guān)鍵詞。為了轉(zhuǎn)型和生存，各大教育公司也是各顯神通，直播帶貨、做餐飲公司、做咖啡品牌……一句話總結(jié)就是，沒(méi)有不能轉(zhuǎn)型的，只有想不到的轉(zhuǎn)型方向。

如果從轉(zhuǎn)型的角度出發(fā)去分析，猿輔導(dǎo)本身做的是兒童教育，玩具對(duì)兒童而言又是自帶流量的產(chǎn)品，是孩子的成長(zhǎng)剛需。隨著人們消費(fèi)水平的提高，特別是新冠疫情持續(xù)的背景下，居家隔離變成了常態(tài)，也催生了玩具消費(fèi)的升級(jí)。從各大機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告來(lái)看，玩具也屬于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)的消費(fèi)品類(lèi)之一。

“玩具本身就是教育的一部分，兒童早期啟蒙以玩具為主最為合適，所以某種程度上教育公司做玩具其實(shí)并不算跨界?！?/strong>新銳玩具品牌“百思童年”的創(chuàng)始人來(lái)超向鉛筆道介紹，之前斑馬在做產(chǎn)品推廣廣告的時(shí)候，就曾使用過(guò)百思童年的產(chǎn)品做道具。具體到猿輔導(dǎo)是否能做玩具，她認(rèn)為，基于之前積累的教育用戶，玩具是個(gè)特別“對(duì)口”的產(chǎn)品品類(lèi)。

這樣看來(lái)，教育類(lèi)公司做玩具其實(shí)并不稀奇。在內(nèi)容上，教育行業(yè)對(duì)于教育的理解，知識(shí)內(nèi)容、人才儲(chǔ)備上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)玩具公司；在技術(shù)上，智能類(lèi)玩具的研發(fā)、產(chǎn)品的迭代可能會(huì)比玩具公司更快；在營(yíng)銷(xiāo)上，教育公司的資源和資金都比傳統(tǒng)的玩具公司會(huì)更充沛。

但是相比專業(yè)的玩具公司，跨界做玩具還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)。“玩具的根基還是制造業(yè)，而制造本身是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累。還有一個(gè)難點(diǎn)是，如何找到技術(shù)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和玩具這個(gè)特殊產(chǎn)品的平衡點(diǎn)。玩具對(duì)孩子而言，滿足‘適齡需求’很重要，這種特性決定了互聯(lián)網(wǎng)公司過(guò)剩的技術(shù)和內(nèi)容溢出在兒童玩具上無(wú)法全面施展開(kāi)?！眮?lái)超解釋。

玩具創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存

玩具是一個(gè)存在已久的傳統(tǒng)行業(yè)。這兩年，這個(gè)市場(chǎng)也突然涌入了很多新玩家。企查查數(shù)據(jù)顯示，光是2019年，中國(guó)玩具相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量就同比漲幅達(dá)126%，2020年注冊(cè)量達(dá)129.67萬(wàn)家。

為什么大家都看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)？因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)確實(shí)足夠大，足夠有吸引力。

眾所周知，中國(guó)是玩具產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)同時(shí)亦是出口大國(guó)。中國(guó)玩協(xié)發(fā)布白皮書(shū)顯示，2021年中國(guó)玩具出口達(dá)461.2億美元。此前，廣東省市場(chǎng)監(jiān)管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全球70%的玩具均產(chǎn)自中國(guó)，其中廣東省約占70%。

除出口數(shù)據(jù)外，中國(guó)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的銷(xiāo)售量也非?？捎^，白皮書(shū)顯示，2021年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)玩具零售總額為854.6億元，比上年增長(zhǎng)9.6%，其中，天貓、京東和抖音三個(gè)平臺(tái)玩具銷(xiāo)售總額比上年增長(zhǎng)9.3%。

值得注意的是，其中2020年手辦行業(yè)就達(dá)到了27.5億元，預(yù)測(cè)2023年手辦將達(dá)到51.3億元。此外，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)潮玩行業(yè)占全球的比例從2017年的11.18%增長(zhǎng)到2020年的19.17%，中國(guó)有望逐漸發(fā)展成為全球潮玩消費(fèi)的核心市場(chǎng)之一。

△ 圖片來(lái)源：艾媒咨詢除了市場(chǎng)體量之外，玩具市場(chǎng)的細(xì)微變化，也為行業(yè)提供了機(jī)會(huì)。玩具目前除了作為消費(fèi)品和消耗品之外，作用性質(zhì)也在慢慢被擴(kuò)大化，改變了過(guò)去“玩物喪志”的形象，逐漸被廣大家長(zhǎng)視為保障身心健康發(fā)展的產(chǎn)品之一。

新玩家增多，新玩法增多，競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈。

“競(jìng)爭(zhēng)越多，機(jī)會(huì)越多，從另一個(gè)維度上來(lái)看，內(nèi)卷越厲害，全球市場(chǎng)上中國(guó)玩具品牌或許會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。其次是潮玩手辦和智能早教和玩教結(jié)合的方向，從數(shù)據(jù)上看，這兩者的方向還是有機(jī)會(huì)的。”來(lái)超介紹，百思童年也基于國(guó)內(nèi)外成熟的兒童敏感期理論做了產(chǎn)品研發(fā)，針對(duì)孩子不同成長(zhǎng)階段的特殊需求在產(chǎn)品矩陣上做調(diào)整，這對(duì)內(nèi)對(duì)外都大大降低了決策成本。

“玩具行業(yè)創(chuàng)業(yè)用四個(gè)字形容就是‘寬進(jìn)嚴(yán)出’。”來(lái)超介紹，表面看起來(lái)玩具創(chuàng)業(yè)會(huì)很容易，因?yàn)樾袠I(yè)的供應(yīng)鏈非常成熟，再加上物流體系的完善、小紅書(shū)種草的便捷性。但其實(shí)并非如此。新的玩具創(chuàng)業(yè)者想要做好，也面臨著挑戰(zhàn)。

“想要做出有特色的爆品非常困難?！彼J(rèn)為，想要從眾多的玩具品牌中脫穎而出，首先要有不斷自我迭代的研發(fā)和創(chuàng)意能力，在傳統(tǒng)玩具基礎(chǔ)上不斷推陳出新；其次要有穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，包括一些在原料上的專利儲(chǔ)備；第三是渠道拓展能力，電商和線下渠道都要兼顧。

正在“變裝”的玩具行業(yè)

隨著玩具行業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，玩具也被賦予了更多的意義，從剛開(kāi)始的“洋娃娃”到后來(lái)的手辦、潮玩、樂(lè)高、智能玩具等多種形勢(shì)。在未來(lái)，玩具行業(yè)的創(chuàng)新也面臨著幾大趨勢(shì)。這些趨勢(shì)之下，可能也就是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)所在。

第一是收藏趨勢(shì)。玩具類(lèi)的可收藏品包括基礎(chǔ)版收藏品、負(fù)擔(dān)得起的收藏品、適用于狂熱者的收藏品、多功能收藏品以及高價(jià)位特典收藏品。這類(lèi)玩具能幫助孩子培養(yǎng)生存技能，比如鍛煉個(gè)人意志、社交和組織技能，且收藏趨勢(shì)目前的行情也非?？捎^。

2022年3月1日，易觀分析發(fā)布《中國(guó)收藏玩具行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告2021》顯示，截至2025年，國(guó)內(nèi)收藏玩具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將突破1500億元，核心消費(fèi)群體將突破1億人，中國(guó)收藏玩具市場(chǎng)整體增速高達(dá)35%，相比潮流玩具市場(chǎng)更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

△ 圖片來(lái)源：金融界

第二是教育趨勢(shì)。現(xiàn)代人的懷舊情結(jié)、傳統(tǒng)文化的興起帶動(dòng)了歷史、科學(xué)、技術(shù)、藝術(shù)等概念，游戲廠商為適應(yīng)消費(fèi)者需求，正不斷地將復(fù)古玩具、經(jīng)典造型以及過(guò)時(shí)的游戲品牌改頭換面，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道，重新將其包裝為新一代國(guó)際流行玩具。

未來(lái)機(jī)器人技術(shù)全面融入玩具之后，孩子們將會(huì)玩把所有游戲疊合在一起的游戲組件。這意味著游戲種類(lèi)在幫助孩子們傳輸文化認(rèn)知的同時(shí)也可以學(xué)習(xí)關(guān)鍵的社會(huì)技能。

第三是技術(shù)趨勢(shì)。近幾年來(lái)，科技已全面滲透到游戲領(lǐng)域，增強(qiáng)型虛擬現(xiàn)實(shí)玩具、無(wú)人機(jī)、虛擬寵物和智能陪伴型機(jī)器人等都已出現(xiàn)在市場(chǎng)上。但是技術(shù)若是開(kāi)發(fā)不當(dāng)，往往也會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響。

“目前國(guó)內(nèi)的玩具行業(yè)正在從‘代工驅(qū)動(dòng)’走向‘品牌驅(qū)動(dòng)’。這個(gè)過(guò)程中，最重要的還是加強(qiáng)研發(fā)、設(shè)計(jì)能力，無(wú)論是童書(shū)也好，還是玩具也罷，給孩子的東西我們都希望做到最好，但是核心的內(nèi)容創(chuàng)作力量還比較薄弱。國(guó)內(nèi)雖然有成熟的玩具供應(yīng)鏈，但是優(yōu)秀的玩具創(chuàng)意設(shè)計(jì)師卻非常稀缺，處于供不應(yīng)求階段。期待更多高校開(kāi)設(shè)玩具設(shè)計(jì)專業(yè)、增加玩具研發(fā)實(shí)驗(yàn)室等?！眮?lái)超表示。

雖然現(xiàn)在說(shuō)到玩具大家第一聯(lián)想基本都是兒童玩具，但實(shí)際上玩具正在變成一個(gè)全年齡段的品類(lèi)，泡泡瑪特等潮玩品牌的爆發(fā)，也是一個(gè)證明。所以從廣義的玩具來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的未來(lái)才剛剛開(kāi)啟。

參考資料：