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　　誘之以利的意思是：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。每個人都有自己的立場觀點，而每個人也都有不同的欲望。所以，自古至今，說服別人無非是曉之以理，動之以情，誘之以利。將道理說清，利益給足，自然能打動人心，達到目的。

　　春秋時期，越王勾踐臥薪嘗膽，最終剿滅吳國的故事至今仍廣為流傳。而勾踐能有這個機會，全在于當年吳王夫差沒有將越國徹底消滅。夫差之所以沒有下定決心一舉滅掉越國，以致留下后患，卻與當時他寵信的大臣伯豁的進言大有關(guān)系。

　　吳國打敗越國以后，越王勾踐向夫差求和，愿舉越國全民投降吳國，并帶著妻子去服侍夫差。伍子胥勸夫差說，越圍與吳國世代都是仇敵，現(xiàn)在既然打敗了他們，就應一舉吞并越國，不能讓越國再存在下去。夫差覺得有理，準備徹底滅了越國。勾踐為了保存越國，與群臣商議計策。大夫文種獻策說，夫差即位不久，打了這次大勝仗已經(jīng)鞏固了地位，一時應該沒有什么打算了，現(xiàn)在堅持滅越，都是伍子胥的注意。而吳國太宰伯嚭這人貪財好色，而且他與伍子胥一直有矛盾，卻很得夫差的喜歡，可以從這個人身上想辦法。于是，勾踐讓文種去買通伯嚭，促成和議。

　　文種帶著美女、珠寶和白璧夜訪伯嚭，并卑躬屈膝地對他說：“東海賤臣越王勾踐派我來稟告太宰，他因年輕無知，得罪了吳王，現(xiàn)在懊悔已經(jīng)來不及了。他久聞太宰對吳王有顯赫的功勛，是吳王的心腹愛臣，所以特意派我送來美女和若干禮品，表達對太宰的萬分敬仰之意。勾踐想求太宰在吳王跟前促成和議，他甘愿為吳王內(nèi)臣，伺候吳王，那么我們越國也就名存實亡了，從此對吳國再沒有一點威脅，只想保留個名字罷了。一旦太宰促成了合議，此后，貢物將源源不斷地供奉給您。”

　　此時，伯嚭雖對美女、珠寶已經(jīng)有些動心，但仍不滿意地說：“眼看著越國就要打下來了，那時你們?nèi)珖細w我們吳國了，你這一點東西算什么?”

　　文種說：“我國雖然打了敗仗，但現(xiàn)在還有一支精兵。吳國如果逼人太甚，我們將殺妻殺子，燒毀寶物器皿，與你們背水一戰(zhàn)。吳國就算最后勝了我們，得到的也不過是一座空城罷了。沒有了美女、珠寶，沒有了糧食，就算你們滅了越國還有什么用呢?剩下的一點東西，等再分到太宰的名下，恐怕就什么都沒有了吧!但要是太宰促成了此事，那么勾踐名義上是來服侍吳王，其實就是來服侍太宰您呀。以后，春秋進貢的寶物就會先人太宰府再進宮中。那樣的話，可以說是太宰您獨攬全越國之利，別人連邊都沾不上。希望太宰您好好考慮考慮。”

　　伯嚭覺得文種說得很有道理，露出了笑容。文種趁熱打鐵，接著又說：“我隨身帶來的美女，是從勾踐的王宮中專門挑選出來的，將來還會搜尋民間的絕色送來伺候太宰。”伯嚭笑道：“既然越王不找別人而先找我，一定是因為了解我不是一個乘人之危的人，這使我感到很欣慰啊!那好，明天我一定在吳王跟前竭力促成和議。”

　　第二天，伯嚭見到夫差的時候，報告說文種又來求和了，并反復說明接受越國的投降既能得實惠，又能得仁義的名聲，這可是當盟主很重要的一個條件。而且，勾踐夫婦愿意人吳為臣，伺候吳王，這樣，越國就已經(jīng)名存實亡了，接受投降遠比窮兵黷武要好得多。再說，吳王即位還不到兩年，內(nèi)部還不十分穩(wěn)定，對外用兵需要速戰(zhàn)速決，而不利于拖延。再與越國打下去，對吳王的地位也有影響。夫差一想很有道理，便應允了。當下就召見文種，商定勾踐夫婦于第二年5月入?yún)欠Q臣，越國所有，盡入?yún)菍m。當伍子胥聽說前來勸阻的時候，卻為時已晚。

　　文種夜訪伯嚭，先曉之以理，讓伯嚭明白留下越國對吳國的種種益處，尤其是對他的好處，然后再誘之以利，講明以后會源源不斷地送來美女、珠寶等。這樣，伯嚭想不動心就難了。當然，這也是利用了伯嚭貪財好色，而且對越國向來沒有什么恨意而得來的結(jié)果。

　　抓住核心，對癥下藥

　　唯物辯證法認為，事物往往是矛盾復雜的，受很多因素的影響。如果每件事情的每個問題我們都一一去解決的話，恐怕什么事情都做不好。其實，每件事的核心問題往往只有一兩個，只要我們抓住了這些核心矛盾，就能提綱挈領(lǐng)，看清事情的脈絡(luò)，掌握解決問題的關(guān)鍵所在。然后把力氣都用到這個主要問題上，事情再解決起來就相對容易多了。

　　清朝康熙年間，臺灣還一直由鄭成功的后代統(tǒng)治，沒有歸附清朝。康熙皇帝想收復臺灣，幾次出兵都沒成功。這時，康親王舉薦姚啟勝出任福建總督，全權(quán)負責收復臺灣。姚啟勝是浙江會稽人，跟隨康親王多年，在大小平叛戰(zhàn)役中屢建奇功，康親王對他十分器重。當時在起用姚啟勝的問題上，朝廷內(nèi)部曾有不少反對意見?？滴跤H自召見姚啟勝，當面對他進行了策問考察，隨后才正式讓他上任。

　　當時的臺灣雖然內(nèi)部矛盾嚴重，十分混亂，但因為臺灣官員和百姓都不了解，也不相信清政府，所以臺灣軍民的抵抗情緒很強烈，再加上清朝水師沒有臺灣水師善于水戰(zhàn)，因此收復臺灣對清政府來講并不是件很容易的事情。

　　姚啟勝上任后，針對當時臺灣的狀況和官民的心理，采取了剿撫并用的方針，在對鄭家軍進行軍事打壓的同時，一反原總督不信任當?shù)厝说膽B(tài)度，安撫居民，并廣貼布告，宣傳保護沿海百姓，歡迎他們投誠。這一舉措很快收到了效果，漸漸有沿海居民前來投誠。其中有個叫黃震的人曾是鄭成功手下的百夫長，鄭成功去世后，他降清歸閩，以道士的身份隱居在福建，靜觀兩岸的形式變化。

　　他看到姚啟勝的安撫的確是出自真誠，受到感召的他主動找到姚啟勝，建議修建專門安置臺灣投誠官兵的場所。姚啟勝接受了黃震的建議，在漳州修建了“修來館”，專門用來安置降清官兵。姚啟勝對投誠者不計前嫌，給予高官厚祿和妥善安置，而鄭氏政權(quán)內(nèi)部此時則矛盾重重，連軍餉都快要發(fā)不起了。兩相比較，人心自然漸漸歸附于姚啟勝，于是投誠者與日俱增。就連臺灣派來的使者傅為霖也被姚啟勝收為內(nèi)線，暗中為清軍通風報信。在臺灣鄭氏正式歸降前，約有十三萬鄭氏官兵已經(jīng)投誠降清。姚啟勝的招撫政策為收復臺灣立下了頭功。

　　至此，臺灣政權(quán)已經(jīng)搖搖欲墜，再進行軍事剿滅已經(jīng)變得相對容易。而此時的核心問題已經(jīng)由人心向背轉(zhuǎn)為了純軍事問題。原清軍將領(lǐng)大多不善海戰(zhàn)，所以清政府兵員雖多，要收復臺灣，卻還缺了一個熟悉臺灣、善于海戰(zhàn)的將領(lǐng)。姚啟勝深知這點，于是他多次力薦降清的臺灣舊將施瑯出任福建水師提督，但因施瑯的侄子在鄭家軍中任職而一直沒有成功。

　　姚啟勝卻沒有就此死心，后來又進行各方調(diào)查，在弄清施瑯的侄子因密謀降清而被殺害后，他再次將施瑯舉薦上報，并詳述了施瑯與鄭家的這段不共戴天之仇，施瑯因此才獲得了康熙的信任?？滴醵?1681年)，康熙力排眾異，鄭重宣布任命施瑯為福建水師提督，加封太子少保。施瑯在康熙二十二年(1683年)率兵攻占臺灣門戶澎湖列島，殲滅鄭家軍主力。此后，康熙又讓姚啟勝招撫臺灣鄭氏當局。在這種情況下，臺灣當權(quán)者鄭克壤決定歸順清朝。至此，臺灣又重新被納入清朝版圖中。

　　清朝之所以能夠成功收復臺灣，很大程度上歸功于康熙皇帝大膽起用了姚啟勝和施瑯;而施瑯之所以成功又要依賴于姚啟勝對他的招撫和大力舉薦。

　　收復臺灣是一個龐大的“系統(tǒng)工程”，影響因素眾多。但南于姚啟勝抓住了最為主要的問題，并下全力去解決這些決定成敗的關(guān)鍵因素，也就注定了這場戰(zhàn)爭最后的結(jié)局必定會以清朝的勝利而告終。所以，無論看待什么問題，都要注意去領(lǐng)悟其最關(guān)鍵的核心問題，然后對癥下藥，自然也就會藥到病除了!

　　凡事要做最壞的打算

　　人生在世會遇到各種各樣的環(huán)境。當身處順境時，人們往往會志得意滿，自我感覺過于良好，做任何事都只想到好的一面，總是幻想著成功之后的種種美事，卻忽略了萬一失敗了怎么辦，自然也就沒有考慮如果失敗了該怎樣應對。所以常有人說，處在逆境自然是不幸的，但不會有太多危險，因為趴在地上的人是不會被摔死的。最可怕的是已經(jīng)身處高峰卻只知道欣賞高處的風景，而忘記了腳下的深山峽谷。這種人很容易摔下來，而一旦摔下來就往往會粉身碎骨。

　　任何人、企業(yè)或是國家都隨時有可能陷入到危機當中，失敗在很多情況下都無法避免，應付失敗最好的方法就是凡事事前就做好最壞的打算，這樣，當不理想的結(jié)局出現(xiàn)的時候，我們就可以從容應付，而不至于手忙腳亂。美國著名商人特朗普曾說過：“有人說我只相信積極思維的力量。事實上我卻很相信消極思維的力量。在經(jīng)商方面我恰恰是十分保守的。每做一筆生意，我總是預先做最壞的打算，如果你凡事都先做最壞的打算，也就意味著你有能力應付最壞的情況，那么成功將會不期而至。”

　　從前有頭驢，它毫無怨言地幫主人拉磨，每天都重復著單調(diào)的勞動。一天，小馬跑來告訴它，主人已經(jīng)買回一臺小鋼磨，今后就不再用驢拉磨了。驢聽到這個消息，經(jīng)過短暫的興奮后，反而變得心事重重起來。小馬便問題：“驢兄，你馬上就要從這種枯燥的日子中解脫出來了，為什么還嘆氣呢?”驢說：“有了鋼磨就不用我再拉磨了，這當然是好事，可一旦不用我拉磨了，那我又去干什么呢?主人該不會殺了我吧?”小馬卻高興地說：“你從此可以幫我一起給主人搞運輸，也可以出去見見外面的世界，不是很好嗎?”驢連連搖頭說：“那樣每走一步都會碰到新情況、新問題，多可怕呀!而且我又沒你跑得快，又不熟悉環(huán)境，如果做不來，說不定主人就會殺了我呢!”小馬說：“唉，也對，誰叫你是個蠢驢呢。不過，你也不要悲觀，主人怎么會隨便殺你呢。”果然，第二天主人就不讓驢拉磨了，而是帶著它和小馬一起去搞運輸。驢很害怕做不好會被主人殺了，于是它就努力地工作，只為了能夠活下來。而小馬卻不以為然，驢來幫它后，它反而懶惰了很多。

　　一段時間后，驢已經(jīng)適應了運輸?shù)墓ぷ?，而且馱的貨物比小馬還多。盡管如此，驢還是每天提高警惕，并暗暗探好了路，一旦哪天主人來殺它，它就以最快的速度跑到柵欄的缺口處躍出去，經(jīng)過很長時間的訓練，它相信自己已經(jīng)可以躍過那道從前無法逾越的柵欄了。終于有一天，主人拿著刀向他們走過來，警覺的驢很快就發(fā)現(xiàn)了，奮力向柵欄跑去，跑了一段后它才注意到主人竟然是要殺小馬。小馬也直到這時才發(fā)現(xiàn)主人要殺它，驚慌地朝柵欄跑去，但它最近工作太懶散了，曾經(jīng)那道可以輕松躍過的柵欄已經(jīng)成了它生命的障礙。最終，小馬被主人殺死了。

　　這個故事告訴我們，凡事都要做好最壞的打算，就像上文中的驢那樣，隨時都要有危機意識，而不能自以為聰明能干，就不思進取，以為永遠不會有危險降臨在自己身上，總是幻想著自己已經(jīng)多么多么優(yōu)秀，而忘記了自己腳下的路可能已經(jīng)不再踏實，隨時都有陷下去的可能。每做一件事，預先都做好最壞的打算，這樣，就沒有什么結(jié)果能逃出你的預計，你就有足夠的時間去應付那些結(jié)果，而且這樣做的話，往往會有令你驚喜的結(jié)局出現(xiàn)。