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市場魚龍混雜，行業(yè)灰色區(qū)域。

欄目 | 文旅商業(yè)評論

領(lǐng)域 | 露營

2022年，露營成為文旅行業(yè)唯一增長的創(chuàng)業(yè)項目。

小紅書2021年與露營相關(guān)的筆記數(shù)量，較2020年增長了587%，到2022年3月，露營相關(guān)筆記數(shù)量又同比2021年增長超過5倍。

攜程數(shù)據(jù)2022年1月至4月上旬，通過攜程報名露營游的用戶數(shù)量是2021年全年的5倍以上。攜程發(fā)布的《春季出行趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，3-4月的露營產(chǎn)品預(yù)訂爆滿，環(huán)比增長120%，2022年開年至今，平臺露營產(chǎn)品增長率已經(jīng)達到800%。

同時，艾媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2021年10月15日，國內(nèi)露營營地企業(yè)共有超3萬家，其中2020和2021年增長猛進，分別新增超8000家和超15000家露營地企業(yè)。

不管是內(nèi)容平臺、OTA平臺還是社交平臺都是傳遞一個信號，露營已經(jīng)成為了一個行業(yè)風(fēng)口。

目前已有4家露營公司拿到了行業(yè)投資，各個城市的荒郊野地也在陸續(xù)建立新的營地。露營已經(jīng)由最初的小眾愛好者變成了全民參與的戶外活動。

隨著五一節(jié)的全民露營熱，露營由最初的戶外愛好者到民宿老板，演變成為了全行業(yè)在都摩拳擦掌的觀察及下場來創(chuàng)業(yè)項目選擇。

作為成都民宿和露營的觀察者，我也在五一節(jié)后走訪了成都大大小小的露營地，帶著對行業(yè)的觀察與思考。一起來探究露營創(chuàng)業(yè)到底是風(fēng)口還是陷阱。

不過夜露營靠餐飲，過夜露營靠住宿

我在走訪過程中，發(fā)現(xiàn)市場上主要有兩類露營產(chǎn)品，一種是以下午茶和餐飲為主的不過夜露營地。

露營地可以自帶帳篷和租賃帳篷，自帶帳篷需要收取營地服務(wù)費和垃圾費用，租賃帳篷需要收取帳篷租賃費用，租賃的設(shè)備主要是桌椅、天幕、燒烤架等。

營地服務(wù)費應(yīng)該營地的配套及地段來決定相應(yīng)的價格，一般收費在80-150元之間。租賃設(shè)備的費用在300-800元之間。

以成都為例，多數(shù)的不過夜露營都在城市近郊區(qū)域，主要在龍泉山、麓湖、三圣鄉(xiāng)等近郊區(qū)域，車程大概在1小時，營地主要分為草坪營地和森林營地，主要以下午茶和BBQ為主要盈利點。

我實地走訪過程中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)不過夜營地都是由之前的活動策劃公司及農(nóng)家樂而來，營地只是在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上做出的衍生。

我認為不過夜的露營產(chǎn)品，本質(zhì)而言更多是餐飲服務(wù)，露營只是一種引流的手段而已，如果下午茶及餐飲的品質(zhì)較差，很難在市場上贏得認可，反而會招來更多的網(wǎng)絡(luò)差評。

對于不過夜的露營產(chǎn)品，我的建議重點是做大眾點評和美團的內(nèi)容推廣，小紅書可以作為品宣推廣。

另外一個產(chǎn)品類似就是過夜露營，作為這類創(chuàng)業(yè)者而言，更多的希望把它們稱為“精致露營”的開拓者，如果是搬家式露營讓用戶勞命又傷財，那精致露營就是“搬家式露營”族的救星。

完善的配套設(shè)施及精致的帳篷、秀色可餐的下午茶和BBQ。只需要你攜帶好朋友，小姐姐們畫著精致的妝容，就可以開心的享受精致露營體驗。

目前精致露營的參與者主要有兩派，一派是高端戶外經(jīng)營者，原本就在經(jīng)營戶外設(shè)備，由于2022年露營熱也開始參與營地的創(chuàng)業(yè)。

另一派就是高端民宿的參與者，由于民宿生意不太好，又將希望轉(zhuǎn)向精致露營，對于民宿老板而言，所謂精致露營就是高端民宿，原來的房子變成了帳篷而已。

事實上，多數(shù)過夜式營地都分布在成都周邊景區(qū)或者山里，例如青城山、都江堰、大邑、彭州、青白江等地。

上述地方基本上原本都聚集了一定數(shù)量的高端民宿，而這些民宿老板只需要在原有的場地做搭建帳篷及平一塊區(qū)域就可以開展露營業(yè)務(wù)。

過夜式露營主要采取的套餐制售賣，主要包含一晚的住宿、下午茶、晚餐BBQ、早餐、社群活動，平均的客單價在699-1599元之間。

我認為精致露營的創(chuàng)業(yè)者主要以營地環(huán)境、活動、住宿體驗作為主要賣點，例如某大邑營地主要在山區(qū)，可以看日出及享受森林，住宿體驗有獨立的衛(wèi)浴及舒適的床墊，擁有自己單獨的休閑露臺。

對于目前參與精致露營的創(chuàng)業(yè)者而言，更多是在做住宿產(chǎn)品，而不是露營產(chǎn)品。最大的利潤點也是在間夜住宿，而不是露營的體驗。

市場魚龍混雜，行業(yè)灰色區(qū)域

在我走訪的幾十家營地過程中，有的露營地只提供一塊灘涂地就收取100-300不等的營地費，公共配套設(shè)置基本上沒有，公共洗手間基本上處于骯臟不堪的環(huán)境。

以小紅書為例，搜索露營踩雷相關(guān)的筆記都有1000多篇，基本上主要反饋的問題是環(huán)境差，下午茶簡陋，BBQ很難吃方面，其中市場上出現(xiàn)了一些偽營地，只是簡單的把土地平整及安放幾個公共廁所，就開始進行對外營業(yè)。

據(jù)我觀察，目前成都市場上的露營地基本上處于魚龍混雜的階段，一方面露營的門檻比較低，只需要一個空地及帳篷就可以進行經(jīng)營，基本上屬于韭菜型項目，主要營業(yè)時間在節(jié)假日為主，不考慮自身營地的長久發(fā)展。

其中我與某偽營地的老板溝通中，他們認為營地只是疫情激發(fā)出來的短期需求，由于不能出省的原因，露營才有生存的空間，一旦疫情暫緩，可以出省旅游。露營市場很快就會萎縮。目前他們的經(jīng)營方式就是花最少的錢，來賺一把快錢。

另外一部分營地投資都在100萬以上的創(chuàng)業(yè)者，反而非常樂觀在看好露營市場。

一方面2022年露營熱，讓用戶了更多對于露營的體驗感受和了解，有點類似于2014年民宿市場，先小眾后大眾。

本身露營也在不斷的迭代升級，精致露營肯定是為了一個好的方向。目前需要做的就是不斷的升級產(chǎn)品及用戶體驗，讓風(fēng)口真正來的時候，我們有準備的迎接。

另外一方面，露營還處于法律的灰色區(qū)域，據(jù)行業(yè)相關(guān)媒體報道，廣西某露營地就違反了相關(guān)的法律法規(guī)，而遭到政府的強制拆除。

由于露營屬于新型行業(yè)，相關(guān)法律法規(guī)還處于空白階段，且缺少行業(yè)標準。

北京大成（武漢）律師事務(wù)所柴欣律師表示，露營一般在荒灘、荒丘，只要用地經(jīng)過審批，并能做到對林地、水土資源的保護、修復(fù)，在確保游客安全的情況下，國家是不排斥對相關(guān)土地資源進行利用的。

但對開設(shè)“露營公司”需要獲得哪些額外的審批，目前法律并未做明確性、具體性的規(guī)定。

根據(jù)《森林法》相關(guān)規(guī)定，如果露營公司臨時占用林地開展經(jīng)營活動，需要獲得林業(yè)主管部門批準；又依據(jù)《河道管理條例》的規(guī)定，河道（包括水庫）旁邊不允許開展經(jīng)營活動。

我認為如果選擇露營創(chuàng)業(yè)，一方面需要對市場進行充分的調(diào)研及分析。例如精致露營的定義是什么，你的產(chǎn)品力在哪里，市場受眾是誰等等，同時對于法律方面，一方面需要充分了解土地的性質(zhì)及用途。

另外一方面需要了解經(jīng)營過程中涉及到相關(guān)法律問題，例如廣西某營地涉及的主要法律問題是營地位于水庫周邊部分土地，屬于林地、水庫水面及離水岸線水庫保護范圍內(nèi)，未辦理使用林地手續(xù)、水土保持、非防洪建設(shè)項目洪水影響評價報告審批等相關(guān)手續(xù)。

隨著露營參與者的越來越多，千奇百怪的露營地也在市場上呈現(xiàn)，但是我堅定的認為，露營的未來一定是“精致露營”。

現(xiàn)在所謂的“搬家式露營”主要是因為市場上沒有能夠滿足他們的產(chǎn)品，以及部分產(chǎn)品還處在初級階段。

對于今年的露營的市場而言，我們需要思考到底在賣什么給用戶： 是靠近大自然的體驗？ 精致的下午茶？ 更具參與感的BBQ？

年輕人的世界來的快，去的也快。2021年年輕人還在室內(nèi)玩劇本殺，2022年就跑到戶外玩露營。露營不是短平快的快錢項目，也不是韭菜項目。

在我實際的走訪過程中，愈加發(fā)現(xiàn)精致露營背后是強大的運營和服務(wù)，而不是簡單的一頂帳篷和兩餐美食。

要知道，露營創(chuàng)業(yè)中最大的成本是運營成本而不是建設(shè)成本。

我是西南地區(qū)首家民宿垂直服務(wù)商與行業(yè)觀察者去野民宿的創(chuàng)始人李劍鋒（wx:jianfeng-it），一個混跡十二年互聯(lián)網(wǎng)，成都民宿圈的觀察者，請多多指教。

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