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2023-01-31
怎么拿貨在家里做直播（在家怎么做直播賣別人的貨）
更新時間：2022-05-27 11:32:58作者：未知
1、尋找合適且優(yōu)質的貨源。首先第一步，就是要找到合適的貨源，在找貨源時，一定要注意產品的品質，要知道，一款優(yōu)質的產品能為直播帶貨帶來大量的粉絲，更有利于自身私域流量池的搭建!
2、定位主播自身的形象。要知道形象是粉絲進入你直播間對你的第一印象.首先，個人形象的選擇需要和整個直播間的氛圍協(xié)調起來，這就是“人”和“場”的協(xié)調。比如你的直播間是設在戶外某個農產品的基地做直播，那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設置的風格就是比較可愛浪漫的，那么你的形象上也可以適當增加一些小清新的元素進去。
3、主播形象應該和產品相匹配，即“人”和“貨”的協(xié)調。做化妝護膚品的，那主播個人的皮膚必須要能相符合。做知識付費培訓的講師，就要求體現一個專業(yè)性的形象。
4、主播形象不光指的是服裝這些外在形象，語言風格也是重要的一點。這個時候就不要強調做自我了，平時哪怕是比較內向的人，既然選擇了做主播，該表現的時候就要大膽去表現了。因為你面對的是很多粉絲，直播間需要的是暖場，而不是冷冷清清的。適當的幽默肯定可以為你加分，目的是讓粉絲喜歡上你。
5、布置設計直播間。直播間布置主要是準備直播設備和背景墻的布置。一場直播，需要的設備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、聲卡、麥克風等。這些設備根據自己的需要到淘寶京東等平臺都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，背景墻的布置也很關鍵，靠打賞的網紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。
6、確定直播內容與主題。直播主題是給粉絲進入你直播間的一個理由。直播主題要簡單明了，抓住用戶的心理。粉絲進入直播間，無非是這三大原因：學東西、占便宜和社交需求。這個時候，你就要結合你的產品，給直播間設定一個主題，圍繞著三個點，通過文字和圖片的形式表達出來。對比傳統(tǒng)電商平臺，直播賣貨的一個優(yōu)勢是：既可以讓消費者購買到優(yōu)惠的產品，也有機會學習到產品知識。這一點就需要在直播主題上面真正體現出來。
7、選定直播時間。為什么直播的時間這么重要，一個平臺看直播的人很多，做直播的主播也很多。這個時候，作為一名新主播，盡量去錯開直播的高峰期。第二點，直播時間最好要固定，每天固定一個時間段直播，不要今天晚上直播，明天上午直播。因為當你有了一定的粉絲的時候，要讓很多粉絲知道你是在每天的哪個時間段有直播。
8、產品的準備工作。如果你的直播產品線比較多，需要做好3類產品的分類：福利產品、主打爆款產品和高利潤產品。福利產品是用來抽獎贈送和引流的;爆款產品是最具有性價比的產品，銷量最大;高利潤產品是你直播間的明星產品，價位相對高，用來做利潤的。針對三大系列產品，每一類產品系列都要準備直播話術，每款產品的介紹、某款產品的價格對比、成交話術。這些都需要做好精心的設計。爆款產品都是具備超高價值超低價格，產品價值需要主播在直播間通過話術來塑造，除了產品本身屬性帶來的，增加一些附加價值也可以提升產品價值，比如知識、贈品、服務等等。
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