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2000年，曾當(dāng)過5年眼科醫(yī)生的朱吉滿，花了168萬買下一家瀕臨破產(chǎn)的小藥廠，當(dāng)起了藥廠老板。

此時(shí)，他36歲，意氣風(fēng)發(fā)。

10年后，這家藥廠就在深交所上市！朱吉滿一下子成了上市公司董事長。

頓時(shí)，朱吉滿夫婦身家暴漲，當(dāng)年就上了胡潤百富榜！

之后有7年的時(shí)間，朱吉滿夫婦年年上榜。

2014年，朱吉滿夫婦的身家增長至88億元！成為東北醫(yī)藥領(lǐng)域的首富。

在東北醫(yī)藥界，幾乎沒有人不知道朱吉滿這個(gè)名字。

2018年，朱吉滿以105億元的身家，位于黑龍江首富。

但誰能料到，僅僅幾年后，譽(yù)衡集團(tuán)被宣告破產(chǎn)。

朱吉滿是如何成為東北首富，又是如何跌落神壇的？

朱吉滿出生于1964年。

高中畢業(yè)后，憑著優(yōu)異的成績，他考上了西安醫(yī)科大學(xué)。

80年代，大學(xué)錄取率很低，能考上醫(yī)科大學(xué)，不是一件容易的事情。

1988年，朱吉滿大學(xué)畢業(yè)，然后被分派到西安電力中心醫(yī)院， 當(dāng)了一名眼科醫(yī)生。

朱吉滿起初對這份工作還比較滿意，立志當(dāng)一名優(yōu)秀的眼科醫(yī)生。

當(dāng)時(shí)，西安楊森制藥公司與朱吉滿工作的醫(yī)院很近，在西安楊森公司上班的人，喜歡到朱西安電力中心醫(yī)院看病。

朱吉滿也因此認(rèn)識了一些西安楊森的銷售人員。

當(dāng)他得知西安楊森醫(yī)藥代表的收入，是他當(dāng)醫(yī)生的好幾倍時(shí)，他驚呆了！

而且醫(yī)藥代表告訴他:如果做到銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理，那么，收入會比醫(yī)藥代表高出幾倍到十幾倍！

朱吉滿的心里開始蠢蠢欲動!

他在心底仔細(xì)對比了當(dāng)醫(yī)生與做醫(yī)藥市場工作的前景。

最終，他決定扔掉醫(yī)生這個(gè)“鐵飯碗”、去跑醫(yī)藥銷售！

1993年，在醫(yī)院上了5年班的朱吉滿，向醫(yī)院遞交了辭職報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)無論如何勸說他，都沒有效果。

當(dāng)時(shí)，家人和朋友都有些不解，當(dāng)醫(yī)生收入穩(wěn)定，又體面，何苦折騰呢？

朱吉滿辭職后，選擇去北京闖蕩。

他在一家外資醫(yī)藥公司找到了一份工作，做市場銷售。

積累了點(diǎn)市場銷售的經(jīng)驗(yàn)，他就跳槽到陜西一個(gè)醫(yī)藥公司，擔(dān)任華北區(qū)經(jīng)理，成為管理人員。

不過收入并沒有得到他的預(yù)期，他辭職了。

這兩年時(shí)間，他其實(shí)是在深入了解醫(yī)藥行業(yè)。他最終目的是自己當(dāng)老板。

1995年，朱吉滿拿到了深圳一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的抗生素的浙江代理權(quán)。

他的第一桶金，就是這個(gè)時(shí)期賺到的。

這個(gè)浙江代理權(quán)，讓朱吉滿在浙江積累了不少人脈關(guān)系。

之后，他幫助東北第六制藥廠的一款藥，在江浙地區(qū)打開了銷售渠道。

后來，東北藥廠聘用他為市場部經(jīng)理，還將一些區(qū)域的代理權(quán)交給了朱吉滿。

朱吉滿過了幾年非常滋潤的生活。

2000年，朱吉滿36歲，他得知一個(gè)消息：

黑龍江康復(fù)研究所附屬藥廠連續(xù)虧損多年，幾近停產(chǎn)，打算出售。

但這家藥廠，有一款骨科輔助用藥（“松梅樂”鹿瓜多肽注射液）非常成熟，反響也不錯(cuò)。

朱吉滿根據(jù)自己對醫(yī)藥行業(yè)的了解，他覺得這款產(chǎn)品，市場潛力非常大。

于是，他打算買下這家企業(yè)。

最終，收購的價(jià)格為168萬。

朱吉滿將收購的藥廠名字改名為“譽(yù)衡藥業(yè)”。

他不久就大刀闊斧地進(jìn)行改革，將一個(gè)連續(xù)虧損的企業(yè)盤活了。

從這點(diǎn)看，朱吉滿簡直就是一個(gè)天生的商業(yè)管理奇才！

朱吉滿主要用了三招：

一、按照GMP（國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）的標(biāo)準(zhǔn)，對譽(yù)衡藥廠進(jìn)行規(guī)范。

二、想辦法法讓“松梅樂”鹿瓜多肽注射液，進(jìn)入國家醫(yī)保，薄利多銷，以量取勝。

三、加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，實(shí)行招商代理制。

這三招現(xiàn)在看，也沒啥太深的奧秘，但是在當(dāng)時(shí)，能做到這幾點(diǎn)卻不容易。

此后，果然如朱吉滿當(dāng)初的預(yù)期，這款藥為譽(yù)衡藥業(yè)創(chuàng)造了源源不斷的利潤。

截至2009年，僅僅這一款產(chǎn)品，給公司帶來的利潤就達(dá)到了1.5億元！

憑著傲人的業(yè)績，2010年，譽(yù)衡藥業(yè)在深交所上市。

這之后，朱吉滿就成為胡潤百富榜上的?？土?。

2014年，朱吉滿夫婦的身家增長至88億元。

2018年，朱吉滿更是以105億元的身家，躍為黑龍江首富。

用168萬創(chuàng)業(yè)，到身家百億，朱吉滿用了18年的時(shí)間。

在很多人眼里，企業(yè)成功上市后，實(shí)力大增，擴(kuò)張所需要的資金可以從股市融資，融資成本很低。

但，資本也是一個(gè)雙刃劍。

朱吉滿只看到這把雙刃劍的有利一面，對于另一面，則忽略了。

不差錢后，朱吉滿就希望通過并購來擴(kuò)大實(shí)力。

這也是很多上市公司喜歡干的事兒，直接收購，可以將資產(chǎn)負(fù)債表做得很漂亮。

朱吉滿在資本市場頻繁收購,先后將哈爾濱蒲公英藥業(yè)、澳諾制藥、上海華拓、南京萬川等都收入囊中。

朱吉滿也因此得了一個(gè)“東北藥王”的稱號。

還有人稱他為"醫(yī)藥界的野蠻人”。

意思是只要他看上的“獵物”，他就志在必得。

那時(shí)的朱吉滿，處在巔峰，無數(shù)中小藥企，對他畢恭畢敬。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》曾經(jīng)采訪過他， 朱吉滿自信滿滿地說：

“一旦發(fā)現(xiàn)合適的醫(yī)藥品種，就采取直接購買、并購等方式，把這個(gè)品種收過來。 新藥資源只會越來越少，先拿到手再說。”

可見，當(dāng)時(shí)朱吉滿更傾向于走捷徑的方式，因?yàn)檫@樣可以省去自主研發(fā)的漫長時(shí)期。

也就是說，他希望用金錢來換取時(shí)間。

朱吉滿的目的是快速占據(jù)市場。

在這種指導(dǎo)思想下，譽(yù)衡上市后，朱吉滿很大一塊精力就是在資本市場上買買買。

一共完成了14宗并購，付出的資金也達(dá)到了129億。

通過在資本市場長袖善舞，譽(yù)衡大肆并購后，公司的產(chǎn)品線得到了擴(kuò)充：

從心腦血管、到骨骼肌肉、再到抗感染、抗腫瘤都有。 就連營養(yǎng)類也涵蓋了。

在14宗并購中，最大的一起當(dāng)初并購信邦制藥。

2017年，譽(yù)衡收購了信邦制藥21.04%的股權(quán)。

信邦制藥也是一家上市公司，在2010年上市。

通過這次收購，朱吉滿和信邦制藥，都獲得了自己想要的：

朱吉滿拿下了信邦制藥的控制權(quán)，

信邦制藥的創(chuàng)始人張觀福轉(zhuǎn)讓股份時(shí)，一次性獲得30.24億元的現(xiàn)金！

為了付這30億的對價(jià)，朱吉滿用了6倍的杠桿：

只用了少量的自有資金，其他的是用股份質(zhì)押的方式從銀行融資來的。

本來，朱吉滿的算盤是并購信邦制藥后，能夠注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，讓一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更加漂亮。

但是，收購一年后，2018年信邦制藥虧損12億多！

一時(shí)間，信邦的股價(jià)跳水。

要知道，當(dāng)時(shí)是用信邦的股份去銀行質(zhì)押，融資了20個(gè)億！

抵押物價(jià)格跳水，意味著債務(wù)壓力倍增。就如同房價(jià)下跌比較多，銀行會要求你補(bǔ)充資金。

并購信邦制藥后，譽(yù)衡藥業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不但沒有變漂亮，反而越來越難看：

2017年凈利潤比上年下降了56.79%、

2019年凈利潤比上年下降了2214.30%！

不僅凈利潤下降厲害，2019年，譽(yù)衡藥業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率竟然達(dá)到了75.21％！

這是一個(gè)危險(xiǎn)的數(shù)據(jù)。

此時(shí)，朱吉滿開始傻眼了。

此前過于激進(jìn)的擴(kuò)張措施，讓他陷入了危機(jī)。

朱吉滿開始甩賣資產(chǎn)，但是，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)不好看了，短期內(nèi)很難找到合適的買家。

2020年，譽(yù)衡藥業(yè)將全資子公司奧諾制的100%股權(quán)出售，以此來獲得現(xiàn)金流。

奧諾制當(dāng)時(shí)有不少已經(jīng)形成了良好口碑的核心產(chǎn)品，利潤豐厚。

但出售后，并沒有挽回譽(yù)衡的頹勢。

最終，因?yàn)槭褂酶吒軛U，朱吉滿的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)終于爆發(fā)，被各路債權(quán)人起訴。

此時(shí)，朱吉滿才意識到，使用高杠桿擴(kuò)張，當(dāng)時(shí)一時(shí)爽，事后簡直是火葬場。

2020年7月11日，曾經(jīng)在市場上所向披靡的譽(yù)衡藥業(yè)，發(fā)布了一則公告：

公司大股東譽(yù)衡集團(tuán)，已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。

在盲目擴(kuò)張的同時(shí)，朱吉滿還忽略了一件事：

那就是藥品的研發(fā)。

譽(yù)衡藥業(yè)不斷的削減研發(fā)費(fèi)用，而在營銷方面，卻是大手筆。

2019年，譽(yù)衡的研發(fā)費(fèi)用還有1.86億元、到了2021年，竟然降到了9773萬元！

幾乎腰斬了一半！

從數(shù)據(jù)上看，2019年-2021年，譽(yù)衡藥業(yè)的銷售費(fèi)用，竟然占總營收的一半以上！

分別為53％、60％和58％！

一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，最重要的是創(chuàng)新能力，而要提高創(chuàng)新能力，研發(fā)費(fèi)用就不能苛刻。

華為之所以變得強(qiáng)大，就是一直以來，很舍得在研發(fā)方面投入。

【結(jié)語】

2022年9月，朱吉滿夫婦見回天無力，主動辭去了自己在公司的所有職務(wù)，黯然離開打拼了22年的企業(yè)。

“東北藥王”的傳奇成為過去。

只留下一聲嘆息。

不過，譽(yù)衡集團(tuán)破產(chǎn)，并不代表朱吉滿夫婦破產(chǎn)。

這么多年，作為創(chuàng)始股東，他們應(yīng)該有多次機(jī)會可以套現(xiàn)，比起普通人，他們依然可以過著高品質(zhì)的生活。

只是，失去了一手創(chuàng)辦的企業(yè)，多少還是有點(diǎn)傷感。

曾經(jīng)的光環(huán)、曾經(jīng)的風(fēng)光，都成了過去式。

做企業(yè)，與個(gè)人一樣，千萬不能用過高的杠桿，過于激進(jìn)，

否則，苦果自嘗！