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作者 ｜ 楊弋

2022年9月過(guò)半，卡塔爾世界杯即將進(jìn)入倒計(jì)時(shí)兩個(gè)月，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，世界杯相關(guān)商品的外貿(mào)訂單呈現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。作為“世界小商品之都”的義烏則最具代表性。

在義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)的丹娜絲進(jìn)出口有限公司，主要從事運(yùn)動(dòng)服飾的外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)，創(chuàng)立15年的該公司，產(chǎn)品主要是自行研發(fā)和改良的足球球衣、訓(xùn)練服。

該公司創(chuàng)始人溫從見(jiàn)告訴界面新聞：“每每到了世界杯開(kāi)賽前的幾個(gè)月是最忙的。這段時(shí)間的銷(xiāo)量比平時(shí)翻了三四倍，最早在今年三四月就已經(jīng)接到了（世界杯相關(guān)）訂單，而訂單的高峰期是在六七月份?！?

臨近世界杯，最火的單品自然是新設(shè)計(jì)的卡塔爾世界杯球衣，溫從見(jiàn)透露，甚至有客戶單筆訂單超過(guò)了10萬(wàn)件。

源源不斷的世界杯相關(guān)訂單成了溫從見(jiàn)“幸福的煩惱”，為了加快趕工進(jìn)度，他在7月新簽了廠房，有時(shí)還親自上機(jī)打樣。

據(jù)其介紹，除了通過(guò)空運(yùn)發(fā)往歐美客戶的產(chǎn)品，訂單潮在9月份就會(huì)結(jié)束，因?yàn)橹谱餍枰ㄒ粋€(gè)月左右，再加上40天到60天的海運(yùn)，他們要趕在世界杯11月21日零點(diǎn)開(kāi)賽前讓客戶收到貨。

實(shí)際上，歷屆世界杯賽事前夕都是義烏外貿(mào)的“甜蜜期”。往屆世界杯的周邊產(chǎn)品近一半都是“義烏制造”。

據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年俄羅斯世界杯開(kāi)賽前兩個(gè)月，義烏對(duì)俄羅斯出口額超過(guò)了10億元，同比增長(zhǎng)4.6%。其中，體育用品類(lèi)商品的銷(xiāo)售增速達(dá)到了16.9%。世界杯串旗等類(lèi)型的各國(guó)國(guó)旗銷(xiāo)量更是突破千萬(wàn)大關(guān)。

而在8年前的巴西世界杯，僅義烏奧凱體育用品有限公司一家，就賣(mài)出150多萬(wàn)個(gè)足球。

不過(guò)與前幾屆世界杯不同的是，新冠疫情成了今年的“攔路虎”。

溫從見(jiàn)告訴界面新聞：“按理來(lái)說(shuō)，世界杯的訂單數(shù)量會(huì)逐屆增加?！睆?014年世界杯到2018年世界杯，丹娜絲的訂單增幅達(dá)到了40%，但今年和2018年時(shí)相比，只能基本持平，甚至還稍有下降。

因?yàn)樾鹿谝咔?，義烏的外來(lái)客戶們還失去了能來(lái)到商貿(mào)城實(shí)地考察的機(jī)會(huì)。因此，拓展線上渠道成了國(guó)際貿(mào)易的出路，而全球電商平臺(tái)的發(fā)展也令外貿(mào)業(yè)務(wù)看到了曙光。

據(jù)艾瑞咨詢此前的數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年B2B出口跨境電商規(guī)模的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到23%。

雖然外貿(mào)訂單數(shù)一路高跑，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)似乎還在等待開(kāi)賽哨響。

溫從見(jiàn)告訴界面新聞，“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者現(xiàn)在還不會(huì)買(mǎi)?！?從以往世界杯的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，越接近開(kāi)賽，內(nèi)銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越好，上屆世界杯從開(kāi)賽前到小組賽結(jié)束的20天之內(nèi)，他的公司平均一天的營(yíng)收能到十幾萬(wàn)。

以獲得世界杯官方授權(quán)的杭州孚德（Kayford）為例，其發(fā)售在天貓平臺(tái)的眾多世界杯周邊商品中只有兩款金屬會(huì)徽胸章以及世界杯金杯模型的銷(xiāo)量破百，多款服裝的銷(xiāo)量目前甚至只停留在個(gè)位數(shù)。

而同樣獲得FIFA授權(quán)的天貓國(guó)際自營(yíng)店，自8月12日上線世界杯主題商品以來(lái)，也是下單寥寥。就連極具卡塔爾特色的吉祥物“La'eeb”的毛絨玩具也僅有28份月銷(xiāo)。