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2022年4月披露的《2022年福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》上，徐金富以56億美元（約為356億人民幣）位列第471位，這或許是當(dāng)年那個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的徐金富沒(méi)有想到過(guò)的事情。

如果在早上八點(diǎn)半從廣州市中心的天河區(qū)前往黃埔區(qū)，可以看到路上的風(fēng)景從一輛輛白領(lǐng)的上班通勤車(chē)慢慢變成一排排的貨車(chē)。進(jìn)入廣園高速之后，路上人煙漸少。相對(duì)的，中石化、東江石油等化工企業(yè)盤(pán)踞此處，億萬(wàn)富豪徐金富創(chuàng)立的天賜材料（002709.SZ）也“身在其中”。

徐金富創(chuàng)立了一家在新能源領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的龍頭公司，但周?chē)娜藗兯坪醪⒉涣私馑恼鎸?shí)身份，時(shí)代財(cái)經(jīng)在走訪的過(guò)程中，一家小吃店的老板在介紹附近的企業(yè)時(shí)特意提起了藍(lán)月亮。相較于天賜材料，這家日化龍頭更為人所熟知。

藍(lán)月亮距離天賜材料不到八百米，這是徐金富的“老東家”，他獲得的人生第一桶金就來(lái)自藍(lán)月亮前身——道明化學(xué)公司。

那一年徐金富才28歲，他將所持有的股權(quán)全部賣(mài)給了同學(xué)羅秋平（藍(lán)月亮總裁、中國(guó)洗滌行業(yè)領(lǐng)軍人物之一），按照他的話說(shuō)，這是“契約進(jìn)，契約出”。

有了啟動(dòng)資金之后，徐金富1993年回到家鄉(xiāng)——浙江富陽(yáng)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)，他選擇與當(dāng)?shù)鼗蕪S合作開(kāi)發(fā)原料藥。但兩年后，徐金富的“第一桶金”全部賠光，正如他此后對(duì)媒體說(shuō)的那樣，“1993年到1995年，我第一桶金已經(jīng)全部虧完了。我再重新下廣州的時(shí)候，是借了錢(qián)搬家下來(lái)。”

回過(guò)頭去看，南下廣州無(wú)疑是徐金富作出的正確選擇。

2022年4月披露的《2022年福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》上，徐金富以56億美元（約為356億元人民幣）位列第471位，這或許是當(dāng)年那個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的徐金富沒(méi)有想到過(guò)的事情。而這一切得益于一種叫“六氟磷酸鋰”（LiPF6）的鋰離子電池材料價(jià)格的“水漲船高”。

“押寶”鋰電池行業(yè)

徐金富出生于1964年10月，浙江富陽(yáng)人，畢業(yè)于杭州大學(xué)化學(xué)系，中國(guó)科學(xué)院化學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士研究生學(xué)歷。

在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗之后，1995年，徐金富借了點(diǎn)錢(qián)重返廣州，這里不僅是他賺了第一桶金的地方，也是他研究生讀書(shū)的地方——中科院廣州化學(xué)研究所。

這一次，徐金富還是從事老本行——日化行業(yè)。過(guò)去在藍(lán)月亮工作期間，徐金富主要做原材料相關(guān)的業(yè)務(wù)，這次回來(lái)后，徐金富則轉(zhuǎn)向貿(mào)易和研發(fā)。

五年之后，即2000年6月6日，徐金富創(chuàng)立了廣州市天賜高新材料科技有限公司（即天賜材料的前身）。彼時(shí)，徐金富出資510萬(wàn)元（450萬(wàn)元貨幣+60萬(wàn)元無(wú)形資產(chǎn)），持股85%。

根據(jù)《驗(yàn)資報(bào)告》說(shuō)明，徐金富投入的無(wú)形資產(chǎn)是其以60萬(wàn)元支付給廣州云埔工業(yè)區(qū)東誠(chéng)實(shí)業(yè)有限公司的土地款，用于購(gòu)買(mǎi)位于廣州市黃埔南崗云埔開(kāi)發(fā)區(qū)的一處土地使用權(quán)。

此后經(jīng)過(guò)多輪增資擴(kuò)股之后，在IPO之前，徐金富持有天賜材料的股權(quán)比例降至60.53%。

在起家之初，天賜材料的主營(yíng)業(yè)務(wù)是日化材料，即洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、洗面奶、牙膏等個(gè)人生活護(hù)理用品的材料，該公司已經(jīng)與寶潔等國(guó)際一線日化品牌建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。

但是，天賜材料之所以能夠最終登陸資本市場(chǎng)，取決于徐金富作出的決策。

2005年，徐金富通過(guò)燃料電池領(lǐng)域的客戶(hù)了解到鋰電池行業(yè)屬于新產(chǎn)業(yè)，鋰電池有著諸多傳統(tǒng)電池?zé)o法比擬的優(yōu)勢(shì)，在許多應(yīng)用領(lǐng)域正在逐步取代傳統(tǒng)鉛酸電池、燃料電池。

徐金富當(dāng)即對(duì)這一領(lǐng)域的發(fā)展前景表示看好。鋰電池材料屬于精細(xì)化學(xué)品的新領(lǐng)域，尤其是鋰電池電解液產(chǎn)品在諸多技術(shù)工藝領(lǐng)域與天賜材料現(xiàn)有個(gè)人護(hù)理品材料的工藝路徑相通，因此，徐金富認(rèn)為，公司開(kāi)發(fā)鋰離子電池電解液產(chǎn)品在技術(shù)上是切實(shí)可行的。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還未看到新能源汽車(chē)的廣闊發(fā)展前景，但徐金富堅(jiān)信，新能源汽車(chē)的風(fēng)口遲早會(huì)爆發(fā)，在風(fēng)口來(lái)臨前做了充足的準(zhǔn)備。

為了向材料領(lǐng)域做縱向突破，徐金富組建了鋰電池材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，涉足鋰電池電解液的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)工作，鋰電池市場(chǎng)也逐漸成熟，2007年，天賜材料的鋰電池電解液產(chǎn)品開(kāi)始形成大批量銷(xiāo)售，此后保持了良好的發(fā)展趨勢(shì)。

電解液是鋰電池制造的四大關(guān)鍵材料之一，約占鋰電池成本的15%，其作用是在鋰電池正負(fù)極之間充當(dāng)離子傳輸?shù)妮d體和電荷傳遞的介質(zhì)，有鋰電池的“血液”之稱(chēng)，而電解液的“靈魂”是六氟磷酸鋰。

天賜材料招股說(shuō)明書(shū)顯示，2007年12月，經(jīng)美國(guó)化學(xué)技術(shù)公司撮合，天賜材料、Dr． Novis Smith及美國(guó)化學(xué)技術(shù)公司三方簽署了《LiPF6生產(chǎn)制造技術(shù)許可使用協(xié)議書(shū)》，公司獲得了六氟磷酸鋰生產(chǎn)規(guī)程、帶控制點(diǎn)的PID工藝流程圖等書(shū)面資料。

之后，從美國(guó)引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上消化吸收再創(chuàng)新，天賜材料形成了自己的核心技術(shù)，通過(guò)獨(dú)立工程放大、調(diào)試運(yùn)行，掌握了六氟磷酸鋰生產(chǎn)制造的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了六氟磷酸鋰的的規(guī)?；a(chǎn)。

“六氟磷酸鋰的行業(yè)進(jìn)入壁壘主要有以下三個(gè)方面，一是技術(shù)壁壘：技術(shù)團(tuán)隊(duì)瓶頸對(duì)原材料氟化鋰和氫氟酸的純度要求極高，生產(chǎn)條件苛刻、工藝難度極大、安全生產(chǎn)控制難。二是客戶(hù)壁壘：頭部生產(chǎn)企業(yè)與下游客戶(hù)深度綁定，有長(zhǎng)期協(xié)議保障，新進(jìn)入者可綁定的廠家有限，同時(shí)下游客戶(hù)認(rèn)證時(shí)間也較長(zhǎng)?！甭”娰Y訊鋰電池分析師邵健在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，除去上述兩個(gè)方面外，第三個(gè)就是時(shí)間及投資壁壘，“六氟磷酸鋰擴(kuò)產(chǎn)周期長(zhǎng)、投入資金強(qiáng)度大、環(huán)境安全審批流程時(shí)間長(zhǎng)，有效產(chǎn)能提升通常需要2年左右?！?/p>

六氟磷酸鋰行業(yè)的高進(jìn)入壁壘、高行業(yè)集中度，為早期入局的天賜材料保持長(zhǎng)期領(lǐng)先打下了基礎(chǔ)。

億萬(wàn)身家終于來(lái)臨

2011年，天賜材料實(shí)現(xiàn)了六氟磷酸鋰的自產(chǎn)，當(dāng)年生產(chǎn)82.22噸。

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，彼時(shí)天賜材料生產(chǎn)的六氟磷酸鋰平均成本約為8萬(wàn)元/噸，較市場(chǎng)價(jià)格有著明顯的優(yōu)勢(shì)。自產(chǎn)六氟磷酸鋰的應(yīng)用逐步替代了外購(gòu)六氟磷酸鋰，顯著降低了天賜材料的生產(chǎn)成本，提升了鋰電池電解液產(chǎn)品毛利率，使得天賜材料的業(yè)績(jī)開(kāi)始飛速增長(zhǎng)。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2010-2013年，天賜材料的營(yíng)業(yè)收入從3.65億元增長(zhǎng)至5.96億元，CAGR（年復(fù)合增長(zhǎng)率）為17.76%；歸母凈利潤(rùn)從0.39億元增長(zhǎng)至0.81億元，CAGR為27.59%。

憑借著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，2014年1月23日，天賜材料在深交所掛牌上市，50歲的徐金富迎來(lái)了自己的高光時(shí)刻。

自2017年問(wèn)鼎全球第一大電解液廠商之后，這個(gè)位置一直被天賜材料牢牢地占據(jù)著。

從2014年至2021年，天賜材料的營(yíng)業(yè)收入從7.06億元增長(zhǎng)至110.91億元，CAGR為48.21%；歸母凈利潤(rùn)從0.62億元增長(zhǎng)至22.08億元，CAGR為66.59%。

截至2021年末，天賜材料的生產(chǎn)的鋰電池材料主要為鋰電池電解液和正極材料磷酸鐵鋰，均為鋰電池關(guān)鍵原材料。同時(shí)，圍繞主要產(chǎn)品，公司還配套布局電解液和磷酸鐵鋰關(guān)鍵原料的生產(chǎn)能力，包括六氟磷酸鋰、新型電解質(zhì)、添加劑、磷酸鐵以及鋰輝石精礦等。

2022年第一季度，天賜材料實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約51.49億元，同比增長(zhǎng)229.71%；凈利潤(rùn)約14.98億元，同比增長(zhǎng)422.19%，營(yíng)收和凈利潤(rùn)繼續(xù)呈大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

伴隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，天賜材料的股票市值也與日俱增。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，上市當(dāng)天，天賜材料的市值約為23.88億元，按照當(dāng)時(shí)徐金富44.68%的持股比例，其持股市值約為10.67億元。

2015年，51歲的徐金富首次上榜《2015年胡潤(rùn)百富榜》，以23億元財(cái)富排名第1607位。

從2000年創(chuàng)立天賜材料到2014年上市，徐金富歷時(shí)14年使得自己躋身億萬(wàn)富豪的行列，而此后徐金富的身家也越來(lái)越高。

截至2022年6月17日，天賜材料市值約為1110億，按照36.37%的持股比例推算，徐金富的持股市值約為404億元，但這還不是其身家最高的時(shí)候。2021年10月28日，天賜材料的股價(jià)漲至170.51元，公司市值約為1629億元，徐金富的持股市值也達(dá)到了約592億元。

據(jù)最新版《2022新財(cái)富500富人榜》顯示，徐金富憑借402.2億元的財(cái)富，位列榜單第99位，排名同比去年上升了208位，排名浙江杭州富陽(yáng)地區(qū)富豪榜第一位，成為今年浙江杭州富陽(yáng)地區(qū)富豪榜最大贏家之一。

同樣是這一年，58歲的徐金富以56億美元財(cái)富位列《2022年福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》第471位。

徐金富能夠獲得億萬(wàn)身家，離不開(kāi)其對(duì)六氟磷酸鋰的提前布局。

2017年天賜材料問(wèn)鼎全球第一大電解液廠商，但次年電解液價(jià)格就進(jìn)入底部區(qū)間，隨后的2018年-2020年，天賜材料積極一體化布局上游原材料、拓展海外客戶(hù)、研發(fā)生產(chǎn)新型添加劑，進(jìn)一步強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年底，由于下游需求爆發(fā)，行業(yè)供需結(jié)構(gòu)反轉(zhuǎn)，六氟磷酸鋰供不應(yīng)求，價(jià)格進(jìn)入上行周期，從2020年8月底部6萬(wàn)元/噸一路上漲至2022年2月50萬(wàn)元/噸以上。行業(yè)內(nèi)二線廠商產(chǎn)能受限，天賜材料則加速擴(kuò)產(chǎn)，進(jìn)一步鞏固龍頭優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊隨其后

2022年3月以來(lái)，六氟磷酸鋰的價(jià)格出現(xiàn)了快速下跌。隆眾資訊統(tǒng)計(jì)，截至6月17日，六氟磷酸鋰的現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格主流報(bào)價(jià)在20-28萬(wàn)元/噸，年內(nèi)跌幅57.52%，價(jià)格已經(jīng)遭到腰斬。

“去年市場(chǎng)供不應(yīng)求、價(jià)格暴漲，吸引行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)及跨界新進(jìn)入者大量投資布局，2022年以來(lái)前期投產(chǎn)項(xiàng)目陸續(xù)釋放超3萬(wàn)噸，六氟磷酸鋰市場(chǎng)整體供應(yīng)量上行明顯，疊加公共衛(wèi)生事件，對(duì)需求端呈現(xiàn)較為明顯的抑制作用。故自2022年3月起，六氟磷酸鋰市場(chǎng)處于高位下滑狀態(tài)?！鄙劢≡诮邮軙r(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，進(jìn)入今年二季度，下游觀望情緒更加濃郁?！爸饕髽I(yè)仍以前期客戶(hù)長(zhǎng)協(xié)單為主，市場(chǎng)交投狀態(tài)較前期偏弱?！?/p>

不過(guò)，在6月14日高工鋰電產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，應(yīng)邀出席的徐金富表示，電解液產(chǎn)能沒(méi)有瓶頸，價(jià)格取決于碳酸鋰，溶劑價(jià)格已經(jīng)到底了，添加劑也會(huì)逐漸回歸合理的毛利。

邵健向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前六氟磷酸鋰的價(jià)格屬于階段性回調(diào)，下半年價(jià)格走勢(shì)，主要受供需關(guān)系影響，“短期內(nèi)，行業(yè)內(nèi)人士多存看空心態(tài)，隨疫情穩(wěn)定，終端需求或繼續(xù)提升，8月份市場(chǎng)或有一定好轉(zhuǎn)。在新能源汽車(chē)高速發(fā)展背景下，市場(chǎng)前景十分廣闊，需求高增長(zhǎng)下，供給端反應(yīng)迅速，不僅使得行業(yè)龍頭紛紛投資擴(kuò)產(chǎn)，而且還吸引著更多新的玩家入場(chǎng)?！?/p>

據(jù)高工鋰電不完全統(tǒng)計(jì)，2022年一季度以來(lái)，電解液相關(guān)投資項(xiàng)目就涉及11個(gè)，規(guī)模達(dá)92.23萬(wàn)噸，投資金額超143億元。

5月31日，江蘇國(guó)泰（002091.SZ）公告稱(chēng)，公司下屬公司張家港市國(guó)泰華榮化工新材料有限公司擬設(shè)立全資子公司自貢國(guó)泰華榮新材料有限公司投資建設(shè)年產(chǎn)30萬(wàn)噸鋰電池電解液和回收2000噸溶劑項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資15.105億元。

在某券商電新行業(yè)分析師看來(lái)，這是“挑戰(zhàn)”天賜材料行業(yè)龍頭的一次投資，“天賜材料的鋰電池電解液規(guī)劃產(chǎn)能是28.7萬(wàn)噸，多氟多規(guī)劃產(chǎn)能22.5萬(wàn)噸，目前國(guó)內(nèi)六氟磷酸鋰的產(chǎn)能達(dá)12.5萬(wàn)噸，產(chǎn)量在8.7萬(wàn)噸左右，江蘇國(guó)泰一下子就規(guī)劃30萬(wàn)噸，明顯是要挑戰(zhàn)天賜材料全球第一的位置。”

前來(lái)“挑戰(zhàn)”徐金富的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一種叫做雙氟磺酰亞胺鋰（LiFSI） 的新型鋰鹽也正在挑戰(zhàn)六氟磷酸鋰的地位。

邵健在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，相較于傳統(tǒng)鋰鹽六氟磷酸鋰，氟磺酰亞胺鋰具有電導(dǎo)率高、熱穩(wěn)定性高、耐水解、耐高溫、抑制電池氣漲等諸多優(yōu)勢(shì)，雙氟被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)為是理想的電解質(zhì)鋰鹽。

“但雙氟的技術(shù)難度大、成本高，目前還未直接用作電解液的鋰鹽，而是作為溶質(zhì)添加劑與六氟混用，用于三元?jiǎng)恿﹄姵仉娊庖褐幸愿纳菩阅?。目前已知雙氟對(duì)鋁箔有腐蝕，可以通過(guò)添加保護(hù)劑來(lái)緩解。但腐蝕程度及措施是否有效，還待進(jìn)一步探索。此前由于成本高昂，一直只能作為添加劑使用，但隨著自身成本的降低，雙氟或?qū)⑻娲糠质褂每臻g。”邵健指出。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，關(guān)于未來(lái)天賜材料的發(fā)展，徐金富給自己設(shè)定的目標(biāo)是：不做市場(chǎng)占有率100%的壟斷者，而是做30%的行業(yè)老大。

這種“做行業(yè)龍頭，但不吃獨(dú)食”的策略，令天賜材料在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一直穩(wěn)步前行。但在六氟磷酸鋰的價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕與新型鋰鹽的替代背景下，未來(lái)徐金富能否率領(lǐng)天賜材料繼續(xù)保持電解液全球龍頭的位置？一切拭目以待。