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（原標(biāo)題：波司登今年計(jì)劃開出300家加盟店 羽絨服將繼續(xù)漲價(jià)）

波司登今日發(fā)布2021/2022財(cái)年業(yè)績。2021/22財(cái)年，波司登集團(tuán)收入約162.1億元，同比上升20%，其中羽絨服主品牌波司登品牌收入116.2億元，貢獻(xiàn)逾七成收入。集團(tuán)凈利潤錄得20.6億元，同比上升21%；綜合毛利率同比增加1.5個(gè)百分點(diǎn)，首次超過60%。

今年計(jì)劃開出300家加盟店

財(cái)報(bào)顯示，2021/2022財(cái)年波司登自營業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了97.6億元營收，同比增長18.6%，占比73.8%；批發(fā)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了30.7億元營收，同比增長24.6%，占比23.2%。

在今日舉行的業(yè)績說明會上，波司登執(zhí)行董事、高級副總裁芮勁松波司登過去一年的批發(fā)業(yè)務(wù)增速快于自營業(yè)務(wù)，這一趨勢預(yù)計(jì)將于下一財(cái)年持續(xù)。

波司登首席財(cái)務(wù)官、副總裁朱高峰則向媒體指出，近幾年加盟商的比重不高，為了支持加盟商發(fā)展，波司登今年給三四線市場很多政策支持，預(yù)計(jì)今年會有超過三百家加盟門店的開店計(jì)劃，目前整體進(jìn)展比較順利，已經(jīng)確認(rèn)了兩百多家。

據(jù)悉，上一輪波司登大規(guī)劃開店還在2010-2013年，2009年，波司登啟動(dòng)品牌化、四季化、國際化的“3+1”戰(zhàn)略，在此后的幾年間，迅速收購或自創(chuàng)多個(gè)品牌，業(yè)務(wù)范圍一擴(kuò)再擴(kuò)，將男裝、女裝、童裝、校服等多個(gè)品類一網(wǎng)打盡。線下門店數(shù)也水漲船高。截至2013年3月31日，波司登門店數(shù)高達(dá)14435家的峰值。但在2014年波司登被迫啟動(dòng)關(guān)店瘦身的策略，4年內(nèi)關(guān)店近萬家，到2017年3月只有五千多家。

2017年11月，痛定思痛的波司登踏上“二次創(chuàng)業(yè)”之路，砍掉大多數(shù)非羽絨服項(xiàng)目，“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”，回歸羽絨服主業(yè)。

隨后波司登大步進(jìn)軍中高端市場。2018年9月，波司登斥重金進(jìn)入紐約時(shí)裝周秀場，并請來世界頂級明星安妮·海瑟薇等為品牌助陣。2018財(cái)年波司登營收大增30.28%至88.81億元，嘗到甜頭的波司登由此開啟了更大規(guī)模的營銷，之后幾年間，波司登不僅先后登上米蘭時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周，還頻繁邀請大牌設(shè)計(jì)師合作推聯(lián)名款，簽約楊冪、陳偉霆、肖戰(zhàn)等明星作為代言人。

據(jù)朱高峰介紹，在渠道方面，波司登近幾年執(zhí)行的是“關(guān)小店、開大店”戰(zhàn)略，更注重渠道的結(jié)構(gòu)性布局和渠道質(zhì)量，鎖定北京、上海以及13個(gè)一線及新一線城市及主流商圈，并加強(qiáng)多層級市場的布局，在不同層級市場，通過有選擇有計(jì)劃的對應(yīng)開設(shè)自營店或經(jīng)銷商門店，來打開當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售。

據(jù)悉，2011財(cái)年前后，波司登羽絨服門店第三方經(jīng)銷商渠道門店占比普遍在百分之七八十，最高時(shí)甚至達(dá)到過86.09%，但近年來這一比例正在迅速下滑，21/22財(cái)年，波司登的自營門店共計(jì)有1726家，第三方經(jīng)銷商經(jīng)營門店共計(jì)有2083家，分別占比45.3%和54.7%。

今年價(jià)格將繼續(xù)漲價(jià)

越來越貴成為近幾年消費(fèi)者對于波司登羽絨服的普遍認(rèn)知，然而你不知道的是，已經(jīng)連續(xù)五年吊牌價(jià)復(fù)合增長17%的波司登，即將在2022年的冬天開啟它的第六年漲價(jià)。

有消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)文指出，2007年她曾花千元買過波司登的羽絨服，當(dāng)時(shí)可以算是波司登最貴的產(chǎn)品。而現(xiàn)如今，她花三千元只能買到波司登專賣店導(dǎo)購口中“中等偏下”的產(chǎn)品。

國金證券的研報(bào)顯示，2018年波司登主品牌提價(jià)幅度高達(dá)30%到40%，單價(jià)1000至1800元的羽絨服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽絨服由4.8%提升至24.1%。與之相反，千元以下的羽絨服驟減，從占據(jù)半壁江山降到只剩一成多。

2019年11月，波司登更因發(fā)布萬元羽絨服登上微博熱搜，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。當(dāng)時(shí)發(fā)布的“登峰系列”羽絨服，最低的一件要5800元，最高的“珠穆朗瑪峰”款達(dá)11800元。2021年11月登峰系列升級，價(jià)格也隨之繼續(xù)上漲，最低售價(jià)提至1.19萬元，最高達(dá)1.49萬元。

受益于價(jià)格的不斷上漲，在業(yè)績上，2019財(cái)年轉(zhuǎn)型后的波司登成功擠進(jìn)“百億營收俱樂部”，營收103.83億元，到2021財(cái)年，其營收更是達(dá)到135.17億元，歸母凈利潤也從2019財(cái)年的9.81億元增長至17.10億元，幾乎翻倍。

芮勁松在2021年11月26日的業(yè)績說明會上曾透露：“未來波司登羽絨服價(jià)格還將持續(xù)上漲，2017年均價(jià)在1000元左右，2020年均價(jià)在1600元左右，未來會達(dá)到2000元以上?！?/p>

據(jù)波司登方面披露，在5年前波司登的羽絨服吊牌均價(jià)在1000-1100元，在2021年這個(gè)價(jià)格已經(jīng)上升至1800元。

而在今日的線上業(yè)績會上，芮勁松承認(rèn)，這幾年波司登的產(chǎn)品價(jià)格的確給部分消費(fèi)者在購買波司登羽絨服上帶來壓力，波司登的確在公司基本盤的中端市場缺乏研究?！安ㄋ镜窃?022年將增加900元至1500元價(jià)位段的產(chǎn)品商品營銷規(guī)劃資源的配置”。

財(cái)報(bào)顯示，波司登品牌羽絨服業(yè)務(wù)零售網(wǎng)點(diǎn)30% 位于一、二線城市，仍有70%的門店位于三線及以下城市。

對于今年波司登的主力產(chǎn)品定價(jià)，波司登首席財(cái)務(wù)官、副總裁朱高峰指出，波司登長期的定位是中高端品牌，今年波司登羽絨服的價(jià)格將“穩(wěn)中有升”。這意味著今年波司登的產(chǎn)品價(jià)格將繼續(xù)上漲。

（陳俊宏 鄭皓元）