中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡,亚洲欧美日产综合在线网性色,思思久久精品6一本打道,综合视频中文字幕

文/Jemima McEvoy

如果說有誰能體現(xiàn)南加州精神，那就數(shù)佩吉·麥可斯基（Paige Mycosky）了。這位Aviator Nation的創(chuàng)始人有著湛藍的眼睛和被陽光親吻過的金色卷發(fā)，看上去就像剛從沖浪板上走下來一樣。

“待在水里對我來說是件很重要的事——畢竟我是雙魚座，”麥可斯基說。雖然身處德克薩斯州奧斯汀的她現(xiàn)在可能離太平洋有1,000多英里遠，但其身上仍然穿著一件半扣的夏威夷襯衫和破洞牛仔褲，以及戴著一副深色的Aviator墨鏡。她周圍的墻上釘著沖浪板、滑板和吉米·亨德里克斯（Jimi Hendrix）的海報，這些都是她收集的東西。

但是不要被她悠閑的外表和輕松的談話所迷惑?，F(xiàn)年42歲的她在16年前還在威尼斯海灘的餐桌上縫制T恤，如今卻經(jīng)營著美國最熱門的、在TikTok上尤其受歡迎的時尚品牌之一。

由于關在家里的青少年和20多歲的年輕人將名牌牛仔褲換成了柔軟的運動衫，以昂貴的笑臉運動褲（售價160美元）和復古的彩虹條紋拉鏈衛(wèi)衣（售價190美元）聞名的Aviator Nation在疫情期間火了起來。

該公司的銷售額從2020年的7,000萬美元增加到2021年的1.1億美元，預計這一數(shù)字到2023年至少還會翻一番，且毛利率估計超過70%?？偛咳栽诼迳即壍腁viator Nation表現(xiàn)非常出色，而擁有該公司全部股權的麥可斯基去年給自己支付了4,750萬美元的股息——這是她的首次分紅。

《福布斯》估計，她的身家為3.5億美元（雖然她說這個數(shù)字至少應該是這兩倍），并且她剛剛買下了自己的第九處房產(chǎn)——一處位于奧斯汀的價值1,500萬美元的湖邊別墅。此外，她的房產(chǎn)組合還包括在馬里布和威尼斯海灘的住宅，兩處位于馬里納德爾雷的海灘公寓，還有一處阿斯彭滑雪小屋。

麥可斯基在財務上的成功很大程度上來自于不接受外部投資，而是依靠從包括富國銀行（Wells Fargo）和弗羅斯特銀行（Frost Bank）在內(nèi)的各種銀行處獲得的不斷擴大的信貸額度——2006年為8,000美元，2007年為3.5萬美元，2009年為10萬美元——來發(fā)展早期業(yè)務。

“如果我要從別人那里拿錢，我就得欠別人一些東西，而且這不在我的控制范圍之內(nèi)的話，我就不會感受到設計自己東西時的自由，”麥可斯基說?！耙袆?chuàng)造力，就不能有壓力?！?/p>

Aviator Nation的每一件服裝都是由麥可斯基手繪，然后由人工手工制作。在該公司位于亨廷頓公園（Huntington Park）的工廠里，工人的最低工資是每小時17美元，而衣服上那標志性的六道條紋也是靠工人一條一條手工縫上去的。

“我以前雇過助理設計師……但我一直不喜歡這樣做，”她說。保持本地生產(chǎn)也使Aviator Nation幾乎完全免于受到供應鏈危機的影響，雖然這已經(jīng)困擾了許多競爭對手。

不過，由于其價格是一條阿迪達斯運動褲的三倍，Aviator Nation引起了人們的注意。紐約大學斯特恩商學院（Stern School of Business）的市場營銷學副教授亞歷山德拉?巴拉什（Alixandra Barasch）表示，該品牌成功的部分原因就在于其離奇的價格。

“從那些買得起它的人的角度來看，這個價位讓他們很好地展示了自己的財富，同時也展示了其他一些價值觀，比如‘我很有閑’?！痹贏viator Nation網(wǎng)站上出現(xiàn)的少數(shù)幾位模特——主要是身材苗條修長的白人——都擁有和麥可斯基同樣低調(diào)、運動型的沖浪者風格。

對麥可斯基來說，她為自己產(chǎn)品價格的辯護理由是其高質(zhì)量的面料、手工縫制的復雜設計（大多數(shù)服裝公司使用電腦生成的圖形），以及在美國生產(chǎn)一切產(chǎn)品所帶來的溢價。

盡管銷量飆升，但麥可斯基仍堅持自己的商業(yè)計劃，因為她看到了另一條道路。2006年，她現(xiàn)年45歲的哥哥布萊克（Blake）創(chuàng)辦了鞋業(yè)公司Toms，而她也在同年創(chuàng)辦了Aviator Nation。奇怪的是，兩人甚至是在同一天提出了自己的商業(yè)想法，麥可斯基還設計了Toms的商標。

Toms的“一換一”捐贈模式——即每賣出一雙鞋就贈送一雙鞋——使該公司很快獲得了成功，據(jù)報道，貝恩資本在2014年斥資3億美元收購了布萊克50%的股份。但是，新鮮感很快就消失了，其多元化的努力也以失敗告終。2019年，債權人接管了Toms，包括布萊克的股份；同年，布萊克從公司退出。今年1月，Toms位于威尼斯海灘阿博特金尼大道（Abbot Kinney Boulevard）上的旗艦店正式關閉，但公司仍在經(jīng)營中。

“雖然我們同時開始創(chuàng)業(yè)，雖然我們是兄妹，但她真的靠自己取得了現(xiàn)在的成就，”布萊克說。目前，暫時離開了“企業(yè)家圈子”的他住在哥斯達黎加，并專注于自己的家庭。

“尤其是當你把生意做到像她那么大的時候，每個人都會告訴你，你需要雇傭一些高管，你需要吸引所有這些投資者……但她只是忠于自己直覺認為正確的事情……在這一點上，我真希望我在Toms時能做得更好?！?/p>

盡管有著引人注目的加州背景，但麥可斯基實際上是在德克薩斯州長大的。她出生于毗鄰達拉斯的阿靈頓市，是一個富有創(chuàng)造力的運動員家庭的一員。她的母親曾是一名健美操教練，寫過一些促進健康的食譜；在20世紀80年代和90年代初，她的父親還曾是德州游騎兵棒球隊的隊醫(yī)。

直到在22歲時與布萊克一起參加了《極速前進》第二季的比賽后，麥可斯基才終于來到了加州?！稑O速前進》是哥倫比亞廣播公司（CBS）的一個冒險真人秀節(jié)目，涉及環(huán)游世界和參加各種奇特的挑戰(zhàn)，例如在里約熱內(nèi)盧找到一棵名為 "胖瑪利亞 "的樹，或在香港操作一臺貨運起重機，以獲得100萬美元獎金。這對被稱為 "全美最佳 "的兄妹二人組獲得了第三名，他們因此獲得了一次洛杉磯的巡回采訪之旅。

在參加《極速前進》（The Amazing Race）第二季的比賽時，當時25歲的布萊克和22歲的佩琪·麥可斯基徒步穿越了新西蘭（如圖），并從巴西的甜面包山跳下。這對兄弟姐妹在11支參賽隊伍中獲得了第三名。圖片來源：CBS PHOTO ARCHIVE

就是在那個時候，麥可斯基愛上了加州。她回憶說：“我永遠不會忘記走在海灘上，看到人們在滑旱冰、騎自行車、玩飛盤、排球和沖浪時的感覺。我當時想，‘哦，天吶，這就是我夢想中的生活?！?/p>

于是，她從亞利桑那州立大學（Arizona State University）輟學——盡管當時距離她拿到新聞學學位只有一學期的時間——然后搬到了好萊塢，并在CBS找到了一份工作，內(nèi)容是幫該電視臺另一部熱門真人秀《幸存者》（Survivor）選角。

上班前沖浪，晚上為旅行中的電影制作人照看房子:，麥可斯基的生活就像一個20多歲年輕人的夢幻夏令營，但她發(fā)現(xiàn)，自己與童年的創(chuàng)作激情脫節(jié)了，這讓她很沮喪。于是，麥可斯基辭去了這份光鮮亮麗的工作，開始專注于攝影，還在威尼斯海灘一家沖浪用品夫妻店做兼職，以補充攝影工作的收入。在商店的電腦上輸入訂單時，她發(fā)現(xiàn)自己喜歡上了零售業(yè)。

通過爺爺奶奶送的200美元現(xiàn)金生日禮物和“教你如何做”系列DVD，麥可斯基買下了自己的第一臺縫紉機，然后把從舊貨店買來的襯衫拆開并重新組裝，同時融入了自己手工縫制的設計。

因為沒有受過正規(guī)訓練，麥可斯基做的衣服很簡單。她會剪出單獨的條紋或布條，然后把它們縫在面料上，這種技術被稱為貼花，現(xiàn)在仍用于Aviator Nation的大部分服裝，包括該品牌的標志性彩虹條紋。雖然這些衣服并不復雜，但當麥可斯基在公共場合穿著它們時，卻引起了強烈的反響。

“我去雜貨店時，人們會問，‘你穿的是什么？’當時我穿這件衣服的時間還沒有超過一個星期，但我就想，‘應該把它賣掉。’”

這一切對她的父母來說都并不奇怪。他們說，麥可斯基從小就喜歡想辦法賺錢，比如在當?shù)氐母郀柗蚯驁鰯[攤賣檸檬水（她一天能賺幾百美元），或者賣自制的友誼手鏈?！八娴暮芟矚g賣東西，”母親帕姆·麥可斯基表示。

在第一次嘗試將新成立的Aviator Nation（該品牌名的靈感來自湯姆·克魯斯在《壯志凌云》中佩戴的 "酷 "和 "經(jīng)典 "太陽鏡）變現(xiàn)時，年輕的麥可斯基就獲得了巨大的成功。在花了幾個月時間在廚房里縫紉和在爐灶上染色后，2006年9月，麥可斯基終于在威尼斯海灘的一個街頭集市上花500美元租了一個攤位，并在當天就賣光了所有東西，一天之內(nèi)賺了8,000美元。隨后，她立即辭去了沖浪用品店的工作。

到了2009年，隨著自己的衣服在當?shù)厣痰旰唾Q(mào)易展上的不斷售罄，麥可斯基開始尋找自己的第一家店面，并在威尼斯如今的主要街道阿博特金尼大道上找到了一個完美的位置。這棟樓的業(yè)主沃爾特·梅林和帕蒂·梅林（Walter、Patti Mehring）當時幾乎已經(jīng)簽下了另一個租戶，但麥可斯基懇求他們給她一個機會。

沃爾特回憶說，經(jīng)過麥可斯基的一番推銷之后，妻子轉身對他說：“‘這個女孩真的很特別。’這說服了我。于是我們和她一起前進，從來沒有回頭?！苯衲?月，這對夫婦以500萬美元的價格將這棟大樓賣給了麥可斯基?！斑@是一個真實的美國成功故事，”沃爾特說。

當疫情在2020年初出現(xiàn)時，麥可斯基慌了。在過去的一年里，她剛剛開了六家新店，Aviator Nation的店面數(shù)量因此翻了一番，而最新的一家店僅在拉斯維加斯的永利酒店（Wynn Hotel）開業(yè)一天便接到了阿斯彭門店經(jīng)理的電話：所有門店都必須關閉。

她的下一步行動完全是出于本能?！拔液臀业碾娚讨鞴芡穗娫?，說我們必須在未來24小時內(nèi)盡可能多地賺錢，”麥可斯基回憶說。由于沒有商店在營業(yè)，工廠也關閉了，她意識到自己很快就無法支付近300名員工的工資，而其中有許多人已經(jīng)為她工作了多年。

于是，麥可斯基把所有新店的庫存都放到了網(wǎng)站上，然后給所有與Aviator Nation有過接觸的人發(fā)了一封電子郵件，向他們宣傳了一場罕見的促銷活動——所有商品打八折，所有收益都歸員工所有。在拍賣的前一天，該公司通過網(wǎng)站募集的收入大約為3萬美元，而在那一天，它賣出了140萬美元。

據(jù)麥可斯基說，這次促銷不僅僅是籌集了一筆應急基金來支持她的員工（他們能夠在大約一個月后，即2020年3月重新開工，最初開始生產(chǎn)口罩），而且她認為這是Aviator Nation最近增長的一個關鍵原因。

“所有那些產(chǎn)品都賣出去了，就像口口相傳一樣，因為之后所有人都在家閑著，穿著我們的衣服拍攝照片。我覺得這么做的效果是巨大的?！?/p>

雖然麥可斯基不出所料地聲稱她的公司沒有直接競爭對手——“我們有點像活在自己的世界里”——但事實上，還有很多其他公司也在生產(chǎn)豪華運動服裝，如街頭服飾品牌Supreme的衛(wèi)衣售價超過150美元，而總部位于洛杉磯、成立于2001年的FREECITY也專門生產(chǎn)手工縫制、當?shù)厣a(chǎn)的運動褲，售價為250美元。

晨星公司（Morningstar）零售分析師大衛(wèi)?斯沃茨（David Swartz）表示：“這是一個競爭極其激烈的市場，每個人都可以模仿別人，很多人都在創(chuàng)建網(wǎng)上品牌，但大多數(shù)都會失敗?！?/p>

除了努力在這個以變化無常著稱的領域保持影響力之外，Aviator Nation在設計上也遇到了一些麻煩。阿迪達斯曾起訴其在其服裝上使用了三道杠，但兩家公司在2012年達成了一項和解。雖然和解金額未公開，但是阿迪達斯以喜歡訴訟聞名，直到2019年還在指控Aviator Nation侵權。

麥可斯基的公司也激怒了一些原住民群體，他們指責該品牌在服裝上使用了傳統(tǒng)的原住民圖案，這是對文化的侵占。他們也不喜歡該品牌在Austin City Limits等音樂節(jié)上使用圓錐形帳篷進行營銷。當被要求做出回應時，麥可斯基說，“我們熱愛并尊重美國原住民文化。我有很多朋友和員工是美國原住民文化的后裔，我的目標永遠是不僅尊重其他文化，而且還要宣傳它們?！?/p>

得益于巨大的正現(xiàn)金流和無債務狀況，麥可斯基現(xiàn)在專注于擴張。即將上市的產(chǎn)品有 Aviator Nation鞋子、太陽鏡和家居用品，以及今年夏天即將上市的毛巾，以及網(wǎng)球和高爾夫球裝備。

“我希望Aviator Nation更像是一個生活方式品牌，而不是一家服裝店，”麥可斯基說?！叭绻腥巳ザ燃?，整個包里的東西都是Aviator Nation，那樣我會很高興，包括他們的泳衣、網(wǎng)球鞋和行李箱?！?/p>

該公司還在嘗試擴大Aviator Nation的零售“體驗”，而每一種體驗都是為該品牌的17家實體店量身定制的。例如，納什維爾的新店將兼作現(xiàn)場音樂場所。Aviator Nation夢幻樂園店坐落在古老的馬里布酒店（Malibu Inn）里，是一個介于音樂會空間和酒吧之間的場所。今年4月，麥可斯基還首次推出了Aviator Nation的第一個健身工作室，這是一個集自行車、拳擊和瑜伽于一體的健身房，距離其威尼斯海灘旗艦店只有很短的車程。

盡管Aviator Nation的發(fā)展突然變得相當迅速，但麥可斯基堅稱，她會堅持有目的的“緩慢增長”戰(zhàn)略，因為正是這種戰(zhàn)略讓她走到了這一步?！拔矣昧?5年的時間來摸索，我慢慢地學會了如何正確地做這件事，所以我確實認為，在某些方面我們是刀槍不入的。當然了，也希望老天保佑，”她說。但是要小心了，American Apparel曾經(jīng)也是這么想的，還有The Limited，以及Alex and Ani、Nautica等等。