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最近一段時(shí)間，由于眾所周知的原因，大家對(duì)奢侈品的熱情逐漸有了回升。

我明顯感受到朋友圈各大品牌的柜哥柜姐們重新活躍了起來，而他們的狀態(tài)讓我感受到一件事：人們終究還是需要這些不是生活必需品的物件。

根據(jù)常理來推斷人們的購(gòu)物心理，經(jīng)歷過低靡之后人們更愿意把錢花在那些“活”了很久、有一定江湖分量的品牌上。

比如奢侈品巨頭 ▼

我們都知道奢侈品擁有的高附加值很大一部分原因是名人效應(yīng)賦予的，我們很容易因?yàn)槟衬稠斄鲙ж浂冯S消費(fèi)，比方前面這三巨頭。但這其中也有例外，不管多少名人用它的產(chǎn)品，但依舊很難從普通購(gòu)買者的角度聽到“我想買xxx同款”的聲音。

所以是因?yàn)橛盟拿擞绊懥Σ粔騿?？倒也不是，因?yàn)槿ψ永镉袀€(gè)不太成文的說法：只要是個(gè)明星，一定都有這件奢侈品。

如大家所見，這件奢侈品就是Rimowa。

那么為什么很難在Rimowa身上看見“xxx同款”的標(biāo)簽?zāi)?？因?yàn)椴徽搹哪膫€(gè)角度出發(fā)，它都似乎不太需要流量的支持?！吧莩奁贰币辉~在Rimowa字典里也向來不僅僅是提供給奢侈類人群的，我熟悉的一位華南地區(qū)銷售告訴我，過去的兩個(gè)月時(shí)間里他們的銷量幾乎持平了過去三年總和，其中80%還都是新客戶。

高銷量也恰恰說明越來越多的普通人把Rimowa真正當(dāng)成了日用品來購(gòu)買，而不是作為奢侈品來炫耀。從它近期在社媒的露面中也不難發(fā)現(xiàn)，帶著Rimowa出行只是一種自我和輕松的生活方式，即便沒有濃妝和華服。

當(dāng)然了，Rimowa近期的賣脫銷跟放開之后經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)也密不可分。其實(shí)想要研究奢侈品跟大環(huán)境之間的千絲萬縷，Rimowa就很適合拿到今年來重新說。

并不是因?yàn)檫@個(gè)品牌誕生了超百年之久（于1898年創(chuàng)立），更多的是因?yàn)樗?strong>出現(xiàn)的時(shí)代背景正好和現(xiàn)在有點(diǎn)相似。19世紀(jì)末歐洲列強(qiáng)為爭(zhēng)奪霸權(quán)硝煙四起，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入停滯期，人們急需尋求積極的情緒價(jià)值，旅行就是最好的寬慰，于是專業(yè)制造行李箱的Rimowa便誕生了。

在反觀現(xiàn)如今的時(shí)代背景，是不是也類似呢？

既然是奢侈品那價(jià)格一定是繞不開的維度，內(nèi)行人對(duì)Rimowa的售價(jià)應(yīng)該都略知一二，就算是一只Original的登機(jī)箱也賣到高達(dá)五位數(shù)。

前面有提到，低靡環(huán)境下消費(fèi)行為會(huì)更加謹(jǐn)慎，在這種情況下人們也應(yīng)該會(huì)越來越喜歡便宜的東西，可遇到Rimowa好像便失靈了。去年「Vogue Singapore」還通過街采總結(jié)出了13件旅行必備物件，Rimowa赫然排在了第一的位置 ▼

我們就順著這只箱子往下說，它是Essential系列的托運(yùn)箱，官方給到的配色名是“竹子綠”，跟我們印象中擁有鋁鎂合金材質(zhì)的高端即視感箱體不一樣，它的主要功能彷佛被放在了治愈心靈上，而這件事是比較無價(jià)的。除了竹子綠，這個(gè)系列在同一時(shí)間更新了幾乎一整條彩虹色。

我自己則是被牛奶白色一眼俘獲 ▼

馬卡龍配色極少是頂奢考慮范疇，更何況還是體積更大的行李箱。很明顯，品牌注意到了人們內(nèi)心的變化。時(shí)代不一樣，我們對(duì)物質(zhì)供給的要求就會(huì)隨之改變，現(xiàn)在的我們需要的不僅僅是一件品牌的經(jīng)典爆款，還需要一些擊中人心且撫慰心靈的東西。

不過話說回來，如果某件奢侈品想在短期內(nèi)爆紅，靠推廣和名流帶貨或許能行得通，但如果想一直紅幾十年甚至上百年，那肯定有實(shí)際的需求在支撐著。

除去貼合時(shí)代背景的營(yíng)銷契機(jī)，現(xiàn)在再來看Rimowa能紅百年，其中一個(gè)很重要的原因是它將產(chǎn)品切實(shí)放在了日常實(shí)用上。

如果你想要買第一只Rimowa，那我一定不假思索的會(huì)把Original系列推薦給你。

系列于1950年誕生，特點(diǎn)是它都由鋁鎂合金制成，這一材質(zhì)的最大優(yōu)勢(shì)就是抗摔?？催^「碟中諜 4」的朋友或許還有印象，阿湯哥扮演的特工在任務(wù)中需要奪取一個(gè)裝著引爆核彈裝置的Rimowa手提箱。箱子經(jīng)歷無數(shù)次高空墜落、重摔等磨難卻毫發(fā)無傷，它正是出自O(shè)riginal系列。

從實(shí)際使用需求角度來看，行李箱提供收納功能之余最關(guān)鍵的還得抗摔，尤其是對(duì)于出行會(huì)帶大量化妝&護(hù)膚品的女生來說，沒有人愿意看到抵達(dá)目的地之后液體散落的景象。在外部有了防摔保證的基礎(chǔ)上，每一只Rimowa還擁有可根據(jù)行李大小來調(diào)整高度的活動(dòng)式隔板，確保了物品的穩(wěn)固。

Original系列的具體尺寸以及對(duì)應(yīng)的價(jià)格信息我放在下方給大家做參考：

這個(gè)月11號(hào)，也就是4天后，即將推出全新的Palace Rimowa聯(lián)名系列也是備受矚目。噴槍藝術(shù)跟鋁鎂材質(zhì)碰撞出了美的火花，女生朋友應(yīng)該會(huì)一眼喜歡。有需要的話現(xiàn)在就可以到官方小程序進(jìn)行預(yù)約購(gòu)買～

如果想出行帶上“Rimowa”標(biāo)簽，那么Classic系列再合適不過。它采用是同樣牢固的鋁材質(zhì)，將辨識(shí)度做到了天花板，軟皮活動(dòng)手提營(yíng)造出老式復(fù)古感。

不過這個(gè)系列我比較推薦大家買登機(jī)箱，因?yàn)轶w積大的托運(yùn)箱一旦造成損傷的話會(huì)比較影響本身的美感。

Classic有非常多個(gè)性的配色，官方也提供私人定制，可根據(jù)個(gè)人喜好對(duì)箱體、手柄和轉(zhuǎn)輪進(jìn)行不同的配色組合。

這里要給女生們提個(gè)醒，Original和Classic系列的箱體都相對(duì)偏重，想要輕盈質(zhì)感的話那就得前面介紹的Essential系列和它的升級(jí)版Essential Lite ▼

此外Rimowa還有一項(xiàng)被大家津津樂道的專利設(shè)計(jì)，那就是它絲滑的轉(zhuǎn)輪。家里有孩子的媽媽一定清楚轉(zhuǎn)輪絲滑的重要性，尤其是當(dāng)你想解放雙手推著孩子行走的時(shí)候。

看到這里，我們應(yīng)該大概了解到了Rimowa這個(gè)品牌和它產(chǎn)品的硬實(shí)力?？梢哉f，沒有哪一只Rimowa的行李箱是單純?yōu)榱搜b飾用的，這也就能回到開篇那個(gè)問題，它從來沒有把銷售任務(wù)交給名流政客，因?yàn)樽鳛橐恢恍欣钕渌呀?jīng)擁有了足夠強(qiáng)大的實(shí)際功能性。

這點(diǎn)從它歷年定期舉辦的藝術(shù)展也能清晰看見，展品大多是罕見的藝術(shù)聯(lián)名款。但即便是在發(fā)揮空間不大的聯(lián)名產(chǎn)品之下，Rimowa也始終以人們的實(shí)際需求為根本出發(fā)點(diǎn)，而不是忽略掉行李箱的本質(zhì)用途將它們做得多好看多出圈。再好看的藝術(shù)品在Rimowa都是以實(shí)用性為準(zhǔn)則，其次才是藝術(shù)性。

這么多年，Rimowa的行李箱系列也總是在老酒裝新瓶，不停更新各種版本。不得不承認(rèn)，能圍繞數(shù)量有限的核心產(chǎn)品不斷突破的奢侈品確實(shí)不多，所以它在江湖中顯得尤為有分量，也所以它可以跳脫一只“行李箱”固有的價(jià)值而賣脫銷。

不過凡事都不是完美的，Rimowa也有軟肋，比如雖然使用的是被堪稱為“全世界最牢固”的材質(zhì)設(shè)計(jì)，但如果遇到暴力托運(yùn)它依舊會(huì)遍體鱗傷；再比如轉(zhuǎn)輪使用壽命不如預(yù)期，一旦維修更換就得進(jìn)入返廠的長(zhǎng)時(shí)間等待……

但所謂瑕不掩瑜，也正值放開的旅行熱潮，行李箱是出行必不可少的物件，既然買了那就買一只物有所值且可供長(zhǎng)時(shí)間使用的。

關(guān)于Rimowa今天就聊到這了，品牌有句公關(guān)語叫做“每一只Rimowa上的劃痕都是一個(gè)故事”。你有關(guān)于Rimowa陪伴下的故事嗎？留言區(qū)等你～

本文編輯：Wendy小姐

美術(shù)編輯：豆豆

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