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北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰(zhàn)經(jīng)驗幫大家答疑解惑。

一、

親戚家的孩子要結(jié)婚了，來家里送請柬。說是一切都準(zhǔn)備完畢，就剩下一件東西還在爭論到底買不買，那就是“鉆戒”。

侄子認(rèn)為這是純粹的智商稅，就是商家的騙局，所以沒必要買真的，弄個差不多的飾品就行了，反正誰也看不出來。而且還拿我舉例子，我當(dāng)年確實就是這么干的，我老婆也不想買真的。

姑娘也很理性，當(dāng)然知道這玩意兒是智商稅，但就是想交，畢竟一輩子就這一次。整個婚禮操辦下來交的智商稅多了，還在乎這一個？難道就不能為了婚姻再交一回嗎？

侄子說別的都無所謂，吃完用完也就忘了。但這鉆戒可是要一輩子保留的，以后肯定看見就別扭。所以建議把鉆戒折算成黃金，甚至多買點兒都行，這放在家里多踏實??？

姑娘說不行，黃金隨時可以買，跟鉆戒的意義不一樣，就是因為要保存一輩子才買的。以后什么時候看見都能想起婚禮，和婚紗照的性質(zhì)一樣，必須買！

倆人問我怎么辦？沒建議，倆人都挺理智的，該想的都想明白了，愛買不買吧?；蛘哒f如果不太貴就買，犯不上為了這點兒錢鬧別扭。錢多就算了，婚后的柴米油鹽還有的是花錢的地方呢。

臨出門的時候小兩口又說了，結(jié)完婚再來跟我討論是否自己買房的事兒，也還在爭論之中。

唉，怎么瞬間就感覺頭疼似的，這種事哪兒有標(biāo)準(zhǔn)答案啊，討論到什么時候是個頭兒??！

二、

鉆石和房子在本質(zhì)上不一樣，但在營銷手段上差不多。或者說，鉆石完全模仿了房子的營銷模式，把本來不太值錢的東西給硬性的賣出了天價。未必是智商稅，但也都是附加上了太多的主觀因素。

從本質(zhì)來說，房子是剛需，鉆石不是。古代無論東西方都沒人拿鉆石太當(dāng)回事兒，也和婚姻無關(guān)，甭管莎士比亞還是《紅樓夢》，從來沒人提到過鉆戒。

而房子不是，因為這代表著家，至少是居所。而人類就是動物，三大剛需是食物、交配和巢穴（領(lǐng)地）。缺少了任何一樣，種群都無法延續(xù)，房子只不過是土地的標(biāo)志物而已，天生代表了安全和各項周邊資源。

那鉆石要想成為剛需，就必須和人類的某項最底層需求綁定，于是就選擇了婚姻。這個觀念成為共識還不到100年，是戴比爾斯公司做廣告才植入大眾頭腦的。就說英國王室結(jié)婚都得送鉆戒，真的假的無所謂，謊言重復(fù)一千遍自然就是真理了。

這就相當(dāng)于房子，沒房就沒有安全感，沒房就不能結(jié)婚和孩子上學(xué)，未必是真理，但有人會讓其成為真理。

但綁定需求之后也不行，要想賣高價賺大錢就得做到“稀缺”，不能一堆人蜂擁而上，那就算是隕石都能給競相踩踏成白菜價。于是，戴比爾斯公司勸說同行形成了“托拉斯”，也就是壟斷。甚至連蘇聯(lián)這種敵對陣營在發(fā)現(xiàn)鉆石礦之后，也被戴比爾斯說服，加盟入伙一起靠壟斷賺錢。

這就跟土地或房子都一樣，掌握在誰手里都會形成壟斷。任何商業(yè)的終極模式都是壟斷，這就是弱肉強食的社會法則。

形成壟斷之后也不能掉以輕心，要隨時提防出現(xiàn)競爭者，未必每個商家都和蘇聯(lián)似的那么好說話的。比如非洲的軍閥們就不管戴比爾斯那一套，野蠻開采，低價傾銷，就不服你。

那戴比爾斯怎么辦？好辦啊，制定規(guī)則，確立明確的評級鑒定標(biāo)準(zhǔn)。你如果不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，那就屬于“小產(chǎn)權(quán)”鉆石，不能在主流市場上流通。而且還開展大規(guī)模的輿論造勢，就說非洲鉆石屬于“血鉆”，是不道德的，情侶們不能買。

這和房子也一樣，其實都是可以住人的，但壟斷者就是要打造出各種標(biāo)準(zhǔn)和概念，強行賦予不同的功能和權(quán)利。百姓們誰也沒轍，只能接受。當(dāng)然，換了你也會這么干，否則怎么維持壟斷？

商品最重要的是要做到“稀缺”，那還必須打擊一種競爭品，那就是二手貨。于是戴比爾斯提出了營銷Slogan，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。目的是什么？不讓你賣，要永遠(yuǎn)流傳，這樣就能有效的降低二手流通量，新貨才能賣出更高價格。

房子也一樣，全世界開發(fā)商最膩味的就是二手房。所以共同打造出房子不能賣，要世代繼承下去的共識。而所有的政府也都挺配合的，哪個國家都動不動的限售，只要買了就不讓隨便賣。這可以說是打擊了炒房，實際上也是降低了商品流通量，供應(yīng)量小才能維持住價格。

在做到了以上這些之后，商品還要賺大錢那就得“練內(nèi)功”了，也就是提升質(zhì)量。于是鉆石就弄出了各種的切工，比如八心八箭，到現(xiàn)在我也不知道是什么玩意兒，但就是讓你覺得高貴，人家才能賣高價。

房子也一樣，其實增加各種配件和高科技一類的未必有多大用，但就是要建立這種共識，沒有花錢的不是。提升體驗是以物質(zhì)帶動心理的，其實最終都是心理感受而已。從這點上來說也沒什么智商稅，各取所需，商家特意為人群創(chuàng)造出了需求。

三、

商家營銷的六要素，稀缺、權(quán)威、承諾、互惠、從眾、共識。其實所有商品都這么干，無論是Iphone還是奶茶，天底下沒有新鮮事兒。

稀缺是可以制造出來的，權(quán)威就是政府專家的制度和理論，承諾就是給你一個美好的未來，互惠就是我給你幻覺你給我錢，從眾更是別人買了我就得買，最終形成的就是共識，我值得擁有，必須擁有。

反正就是這點事兒，覺得是騙局就是騙局，認(rèn)為不是就不是。但只要你生活在人類經(jīng)濟社會，那就跑不掉也躲不開…………

關(guān)注“章哥說買房”公共號，有房產(chǎn)相關(guān)問題可以向我提問。