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銷售員最怕全款提車是由于無(wú)法獲得提成。1.銷售員的部分工資來(lái)自于提成，而提成最多的便是貸款買車的利息；2.假如你決定全款買車，不做貸款也就代表著4s店拿不到貸款的利息，銷售員的提成也就很低了。

實(shí)際上針對(duì)4s店工作員而言，假如顧客在提車的時(shí)候一下直接全款的話，那樣工作員將要少上一筆較大的收入，乃至在某些4s店內(nèi)還有這種的要求，假如真的有客戶選擇全款裸車的話，甚至還會(huì)罰工作員的工資。因此4s店工作員在顧客支付的時(shí)候，總是會(huì)竭盡所能的說(shuō)服顧客分期付款，由于分期付款的話，一兩年以內(nèi)乃至都是免息的，很多顧客聽(tīng)到后是免息，立刻就心動(dòng)了。可是顧客不清楚的是，分期付款，并不僅僅僅有本金和利息那樣簡(jiǎn)單，還有很多額外的收費(fèi)，就例如金融服務(wù)費(fèi)，這也就等同于貸款所需要的手續(xù)費(fèi)。資金充足的話，大家最好還是全款提車比較合適。