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　　sass是什么?sass能干什么?其實(shí)許多人都不是很清晰。本文是一篇訪談，金山軟件前CFO轉(zhuǎn)型當(dāng)投資人，投資了一家欲靠SaaS養(yǎng)豬的項(xiàng)目，他是怎樣看待和理解SaaS對(duì)于企業(yè)的幫助?

　　從金山軟件CFO扭身成基金的創(chuàng)始管理合伙人，是因?yàn)榭釔蹌?chuàng)業(yè)的野性在作祟

　　Q ：我們知道原本你是做公司的，那么你是為何轉(zhuǎn)型去做VC呢?

　　A ：的確，我和我的合伙人都有著企業(yè)背景，所以我們對(duì)二級(jí)市場(chǎng)和里面的交易方式比較知道。但我們談到一級(jí)市場(chǎng)的早期投資，更多的是去賭一個(gè)未來的趨勢(shì);它 并不像二級(jí)市場(chǎng)一樣，你可以去看它的財(cái)務(wù)，你可以做許多的驗(yàn)證和推理。那么歸過頭來，我們這些二級(jí)市場(chǎng)的人為什么想要去做一級(jí)市場(chǎng)呢?

　　我想約摸就是家養(yǎng)的動(dòng)物和野活潑物的區(qū)辭。我覺得每個(gè)人都有一顆創(chuàng)業(yè)之心，或者說是一種原始的本能，一種野性;我們希翼不被拘束，希翼自由，希 望到叢林之中去捕捉獵物。而大公司大多是一個(gè)集團(tuán)，是有自己很嚴(yán)厲機(jī)制的，它更多地像一個(gè)家養(yǎng)的狀態(tài)，但我們這樣的人始終無法割舍我們內(nèi)心野性的部分，所 以最至⑼自己出來創(chuàng)立了這家基金。所以某種程度上，我們和創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)是一樣的，我們希翼做一家真正孤立的基金。

　　是否抓住B 端用戶習(xí)慣的養(yǎng)成機(jī)會(huì)，是他們目前看項(xiàng)目的關(guān)鍵

　　Q ：在你心中，一家真正孤立的基金是怎樣的?

　　A ：孤立就是堅(jiān)信我們自己的觀點(diǎn)，不要去在乎市面上的論調(diào)。我們希翼做價(jià)值的投資，而不是像二級(jí)市場(chǎng)一樣靠做交易來盈利。我們希翼我們投的東西能夠看到五到 七年，甚至更長的光陰，從一個(gè)清新事情變成一個(gè)尤其穩(wěn)定的事物，能夠讓我們?nèi)ズ统晒Φ钠髽I(yè)家分享的事情。對(duì)于價(jià)值投資來說，光陰是你的朋友，因?yàn)殡S著你投 資的期限光陰增長，它會(huì)越來越積累其價(jià)值。但做交易不一樣，對(duì)于做交易來說，光陰是你的敵人，你要打起十二分精神，你要去考驢翠他人在干什么，要去抓住交 易的時(shí)機(jī)，盡全以賺錢的心態(tài)去進(jìn)行操作，因此你很難保持孤立。

　　Q ：阿米巴資本在看項(xiàng)目的時(shí)候，你們以為最關(guān)鍵的是什么?

　　A ：普通來說，我們都會(huì)把80% 的光陰放在跟項(xiàng)目創(chuàng)始人的溝通上，而投資方向是最重要的部分。

　　我們?cè)谑紫诨鸬臅r(shí)候，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)科技驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，所以我們當(dāng)時(shí)主要看的是個(gè)人用戶習(xí)慣的養(yǎng)成。用戶如何從原來的PC端轉(zhuǎn)移到基于手機(jī)的挪移端，這是我們一期的整個(gè)投資邏輯。

　　由于3G、4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和云計(jì)算的發(fā)展，才孕育出許多基于挪移端的創(chuàng)新商業(yè)模式。打車應(yīng)用就是一個(gè)尤其典型的例子，它把線下和線上做了一個(gè)結(jié)合，迅速產(chǎn)生了一個(gè)碩大 的規(guī)模。同時(shí)，你可以發(fā)明從2010年到2014年，用戶習(xí)慣的變遷大多是基于C端用戶的，而當(dāng)C端的習(xí)慣已經(jīng)形成，那么就會(huì)自然上升到B端用戶，所以我們二期主要看的是B端用戶的習(xí)慣養(yǎng)成。

　　B 端的話，SaaS是很重要的一個(gè)切入點(diǎn)。在過去三十年，中國并沒有經(jīng)過像美國、歐洲和日本一樣的企業(yè)后臺(tái)信息化過程，所以這塊存在著大量的紅利。中國的 ERP 加上 SaaS 資本化約摸惟獨(dú)美國的幾十分之一，甚至百分之一，所以這個(gè)對(duì)我們來說是一個(gè)顯然的價(jià)值洼地。

　　另外，我們二期還看了許多傳統(tǒng)企業(yè)，因?yàn)槲覀円詾樵谖磥韨鹘y(tǒng)企業(yè)有追守大變革的機(jī)會(huì)，我們目前投的幾家企業(yè)，目前都是在行業(yè)率先的企業(yè)，我們覺得它們以后還有很大的上升空間。

　　養(yǎng)豬企業(yè)也能來一次俊俏的互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)服務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型有更大的社會(huì)意義

　　Q ：傳統(tǒng)企業(yè)具有重要變革的機(jī)會(huì)，這里面有沒有你們投資過的比較有代表性的例子?

　　A ：我們投了一家尤其不起眼的服務(wù)于養(yǎng)豬場(chǎng)管理的SaaS企業(yè)，創(chuàng)始人曾經(jīng)是在中國前三的養(yǎng)豬場(chǎng)做內(nèi)部的 ERP。

　　目前中國一年消耗的生豬差不多在6億到9億頭左右，而一頭豬出欄的價(jià)格約摸不到2000塊錢，所以我們預(yù)計(jì)這塊是一個(gè)1.5萬億的市場(chǎng)，要是算上后加工這塊，那么這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值會(huì)再高許多。

　　對(duì)于大部分的養(yǎng)豬戶來說，他們不太約摸用 PC 去管理他們的豬，普通我們切中的是一年能產(chǎn)出1500頭以上的這種農(nóng)戶。要是他們用我們定制的手機(jī)客戶端去管理豬，從品種、生長狀況到打疫苗光陰，都可以去統(tǒng)計(jì)監(jiān)控，那么這就是一個(gè)對(duì)于養(yǎng)豬業(yè)的SaaS服務(wù)。

　　我們發(fā)明，豬飼料的成本約摸占了整個(gè)豬出欄成本的 80%，豬農(nóng)做這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是尤其大的，養(yǎng)一頭豬約摸只能掙百分之幾、不超過百分之十的利潤。一旦遇到豬糧漲價(jià)的情況，將贈(zèng)豬農(nóng)帶來尤其大的殺傷力。所 以要是能讓他通過一個(gè)集采去降低成本，對(duì)豬農(nóng)是一件尤其重要的事。

　　再譬如對(duì)下游屠宰場(chǎng)來說，要是找不到好的豬源，那他只能去找豬販子，豬販子反過來去剝削這些養(yǎng)豬的的豬戶，這就會(huì)無形增添成本。那要是通過 SaaS，他們可以直接接洽好的豬源，去掉中間環(huán)節(jié)，這也會(huì)提高效率。

　　我們之前去河北參觀了一些養(yǎng)豬場(chǎng)，發(fā)明許多豬農(nóng)都不愿意購買疫苗，這是為什么呢?因?yàn)樗麄兏静荒軘喽ㄟ@些疫苗是真的還是假的。那么要是通過我們來做這個(gè)背書，我們可以讓他們以很便宜的價(jià)格買到最好的疫苗，甚至是進(jìn)口疫苗。我們甚至可以賣贈(zèng)他們保險(xiǎn)。

　　我們希翼可以做成這樣的模式：最終把所有事情都變成一個(gè)金融的衍生產(chǎn)品，那么農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)降低了，國家的風(fēng)險(xiǎn)也降低了。整個(gè)的供需將是尤其彈性 的，政府不再需要做這么大規(guī)模的補(bǔ)貼了，或者只需要小規(guī)模的補(bǔ)貼，我們就可以杠桿出很大的一個(gè)調(diào)整能力。在這樣的情況下，農(nóng)民約摸不會(huì)掙到暴利，但他們會(huì) 變成一個(gè)真正意義上的產(chǎn)業(yè)工人。我覺得對(duì)于中國這樣一個(gè)以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的大國來講，這會(huì)是尤其故意義的轉(zhuǎn)型。

　　Q ：繼而這個(gè)問題，因?yàn)橥ㄟ^你的形容，這家公司宛然并沒有強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因。那你以為傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型必須具備很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因嗎?

　　A ：其實(shí)我覺得，在今天看互聯(lián)網(wǎng)，它已經(jīng)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)了?；ヂ?lián)網(wǎng)并沒有很深的門檻，技術(shù)也沒有尤其深?yuàn)W。互聯(lián)網(wǎng)也并非是火箭科學(xué)之類的，惟獨(dú)一小部分人才 能去做科研的。我以為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高門檻代表是搜索，搜索的核心實(shí)際上是算法。目前我們所說的場(chǎng)景，里面的核心就是為某個(gè)特定的場(chǎng)景設(shè)計(jì)一個(gè)應(yīng)用，而這個(gè) 應(yīng)用放在這個(gè)場(chǎng)景下，是尤其實(shí)用的，這需要設(shè)計(jì)者首先對(duì)他的目標(biāo)用戶想得尤其理解，而技術(shù)其實(shí)都士翠次的。

　　所以我們看中的團(tuán)隊(duì)，我們不需要他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有著尤其深刻的理解，但他們一定都得有一技之長的。我們覺得在早期投資當(dāng)中，最關(guān)鍵的是如何從0跑到1，至于從1跑到N，那都是后話了。

　　但到底有多少能盡成從0到1這件事，我們是不知道的，每家公司的特長都不一樣，速度興許也不一樣：你約摸像獵豹一樣，跑得快但是沒有耐力;也約摸像獅子一樣，有力量也有速度;像狼一 樣，有組織紀(jì)律，打群架;甚至也約摸像草食動(dòng)物一樣，靠著自己人多數(shù)量大。但無論如何，我們需要找到那些具有強(qiáng)悍生命力的團(tuán)隊(duì)，這才是我們考慮的關(guān)鍵因素。