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1、公司為了取得一個項目，都是通過和需求方進(jìn)行深入充分的溝通交流，取得甲方的需求信息，然后根據(jù)需求方的需求信息，協(xié)助甲方擬制招標(biāo)文件，注意招投標(biāo)法律法規(guī)不允許和投標(biāo)方協(xié)助甲方擬制招標(biāo)文件，確定是公開招標(biāo)、邀標(biāo)還是競價談判。如果是公開招標(biāo)或 然邀請招標(biāo)，則通過招標(biāo)公司發(fā)標(biāo)。

2、通過公共渠道購買標(biāo)書。購買標(biāo)書時注攜帶招標(biāo)方要求帶的資料，一般是公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、相關(guān)資質(zhì)證明、授權(quán)書和購買人身份證原件復(fù)印件。

3、買回招標(biāo)文件后，進(jìn)行認(rèn)真分析。首先由研發(fā)部門或技術(shù)部門根據(jù)招標(biāo)文件進(jìn)行研究分析，評估項目的技術(shù)難度和風(fēng)險，確定是否能接手這個項目。 確定接手項目后，由采購部門或商務(wù)部門核算成本，研究評分規(guī)則，交納投標(biāo) 確保證金，確定保報價策略。

4、精心做好演示PPT準(zhǔn)備，PPT內(nèi)容一般是公司簡介，項目設(shè)計情況介紹，需要演示的進(jìn)行精 給心準(zhǔn)備，通過PPT專家評委一個好的印象，通過PPT為公司增分。

5、參加開標(biāo)會。注意目前大部分集成項目開標(biāo)會是一次報價，報完價，由招標(biāo)機(jī)構(gòu)組織標(biāo)書審查、資質(zhì)審查、剔除不合格公司。所以標(biāo)書的編制一定要十分細(xì)心，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行準(zhǔn)備，稍有不審，就易形成廢標(biāo)，被踢出開標(biāo)會。

6、注重答疑環(huán)節(jié)，無論演示PPT還是回答專家提問，尤其是涉及技術(shù)研發(fā)類的項目，一定要表現(xiàn)出自己的專業(yè)性，不能出現(xiàn)硬傷，否則專家會對你的專業(yè)能力產(chǎn)生懷疑，影響專家打分。

7、如果涉及二次報價，或者三次報價，切記，最后一次報價最重要，底牌往往在最后亮出，所以前面的報價沒有參考價值。參加投標(biāo)的要根據(jù)近期市場風(fēng)向和對手情況，毛利率、融資成本、以往報價習(xí)慣等進(jìn)行綜合判斷，為了中標(biāo)，有時是要犧牲一定利益的。

8、宣布中標(biāo)后，注意向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)拿回預(yù)中標(biāo)通知書，待公示期后再辦理其他相關(guān)手續(xù)。