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1、了解手里的每一套二手房，這個(gè)不僅僅需要我們從一些二手房的資料上去了解有多大，幾室?guī)讖d等等，還需要了解一些有關(guān)于房子的朝向，風(fēng)水，交通以及房子的裝修問題之類的，這可以幫助我們?cè)趹?yīng)對(duì)不同客人的時(shí)候起到作用。

2、給每一位前來咨詢的人推薦合適的二手房，如果客人有明確的目標(biāo)，可以根據(jù)買房人的要求，可以推薦一些與她的要求高度符合的二手房，這樣可以避免我們做很多無用功，而且客人也會(huì)非常滿意，如果客人只對(duì)房間的大小以及交通之類的有要求，那么不妨對(duì)推薦幾款房子給客人看看。

3、價(jià)錢問題，一般很多買二手房的人都是比較重視價(jià)錢的，所以在給他們介紹的時(shí)候不妨先介紹比較貴一點(diǎn)的二手房，然后在介紹便宜一點(diǎn)的，這樣會(huì)在他們的心里形成落差，可以重點(diǎn)的講一下貴的和便宜的房子的區(qū)別，比如從裝修，交通之類的來說明，讓人們自己進(jìn)行判斷。

4、耐心，在和客人進(jìn)行交涉的時(shí)候，要說技巧，最重要的技巧就是一直保持耐心，畢竟一出手就是幾十萬的事情，所以人們?cè)谫?gòu)房的時(shí)候會(huì)特別的謹(jǐn)慎，這也是非常正常的，想多看幾處房子也是正常的，所以就需要使出自己全部的耐心，并對(duì)這種行為表示理解。

5、展示優(yōu)點(diǎn)，掩蓋缺點(diǎn)，在向人們介紹二手房的時(shí)候，一定要盡量的闡明二手房的優(yōu)點(diǎn)，并且挑對(duì)方感興趣的說，在展示優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，一定要注意，這個(gè)房子的缺點(diǎn)也一定要告知對(duì)方，可以適當(dāng)?shù)奈褚稽c(diǎn)，而且不用一直說，這樣會(huì)讓對(duì)方降低這個(gè)房子的價(jià)值。

6、在給客人介紹二手房的時(shí)候，盡量從細(xì)節(jié)出發(fā)，還有就是人們現(xiàn)在比較注重環(huán)境，如果所在地區(qū)環(huán)境好的話，可以從環(huán)境出發(fā)，還有例如，購(gòu)物方便，交通方便，停車方便，小區(qū)的物業(yè)管理好之類的，都可以成為介紹的亮點(diǎn)。