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      1. 如何制定銷售績效方案 要從銷售目標(biāo)出發(fā)

        更新時間:2022-05-20 14:51:31作者:未知

        如何制定銷售績效方案 要從銷售目標(biāo)出發(fā)

        1、這要根據(jù)銷售階段的主要目標(biāo),如果主要目標(biāo)是銷售額,那么銷售額就是最重要的KPI指標(biāo);如果主要目標(biāo)是渠道拓展,那么新客戶數(shù)量就是最重要的KPI指標(biāo);如果主要目標(biāo)是新產(chǎn)品的推廣,那么新產(chǎn)品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標(biāo)。

        2、在管理學(xué)領(lǐng)域的理論和實踐中,“績效”基本涵義是“成績和效果”,可以定義為“個人、團隊或組織從事一種活動所獲取的成績和效果”。

        3、績效就是結(jié)果,就是收獲,就是進展情況,是投入了要素之后的產(chǎn)出,付出了成本之后的收益,凡是有活動,就會有結(jié)果,即績效。

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