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一塊敲門“磚”。

隨著智慧物聯(lián)的普及，智能家居在消費(fèi)端的應(yīng)用不再新鮮，已經(jīng)成為一個(gè)理想家的標(biāo)配。

想象以下場景——

伸出手指按指紋打開門，門發(fā)出語音提示：歡迎回家，同時(shí)室內(nèi)燈光開啟、空調(diào)打開、電飯煲開始工作，離開家不需要帶鑰匙，你可以從攝像頭中監(jiān)控家中動(dòng)態(tài)。

圖：科技博主的家讓很多人種草，來源網(wǎng)絡(luò)

在這些場景里，智能門+鎖作為進(jìn)入、離開智能家居空間的第一步和最后一步，一邊開啟美好的服務(wù)型理想空間，一邊是防護(hù)財(cái)產(chǎn)安全的最后一道防線，既有改善型功能，又有安全性要求。

2015年以來，智能門鎖賽道已有數(shù)年的市場教育和用戶積累。2017年，擁有龐大消費(fèi)人群的小米、360、華為等企業(yè)入局，近幾年，以視覺智能為新技術(shù)突破口的3D面部識(shí)別功能又成為智能門鎖升級亮點(diǎn)，走入大眾視野。

在它們之中，不乏資本眼中的“新星”。去年3月，智能門鎖品牌Kaadas凱迪仕完成近1億美元融資，小米生態(tài)企業(yè)云丁科技此前累計(jì)獲投超10億元。

如今，智能門鎖賽道發(fā)展如何了？從生態(tài)系統(tǒng)到智能交互，智能門鎖與智能家居之間的“隱形墻壁”還在嗎？

圖：unsplash

新增存量、線上線下，都是剛需

智能門鎖正成為家居智能化升級的剛需，一是來源于房地產(chǎn)新樓盤精裝修交付的標(biāo)配指標(biāo)，二是來自舊房、出租房改造，升級居住條件的需求。

作為智能家居“敲門磚”的智能門鎖，在以一個(gè)極小的切口，切入一成不變的家居空間，幫其他智能家居產(chǎn)品完成“用戶教育”，同時(shí)，因大規(guī)模量產(chǎn)而逐年下降的價(jià)格，也進(jìn)一步催化了C端消費(fèi)者的購買決心。

“有換的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)換智能門鎖?！毙〖t書用戶cc表示。

在小紅書社交平臺(tái)上，“智能門鎖”詞條的出現(xiàn)頻率極高，達(dá)到5萬多條，幾乎能夠追趕關(guān)鍵詞“入戶門”。

圖：小紅書搜索“入戶門”和“智能門鎖”

能夠擁有如此高的關(guān)注度，與當(dāng)代人對生活求簡、安全的需求分不開。詳細(xì)來看，目前智能門鎖價(jià)格從300元到3000元不等，跨度很大；按照功能區(qū)分，主要有玻璃門鎖、大屏貓眼、可視對講；按開鎖方式區(qū)分，有指紋鎖、指靜脈鎖、人臉識(shí)別等；此外，還有全自動(dòng)、半自動(dòng)之分。

圖：淘寶搜索“智能門鎖”

在過去的2021年，全國線上市場銷售智能門鎖458萬套，而這一數(shù)字僅僅是代表消費(fèi)者主動(dòng)更換、單獨(dú)網(wǎng)購的智能門鎖，不包含線下與門一起銷售的智能門鎖，也不包含一些B端渠道（寫字樓）大量采購的智能門鎖。

有意思的是，相對于網(wǎng)紅品牌線上火熱銷售“1000+”，智能門鎖的體驗(yàn)場景基本在線下，與入戶門的銷售綁定。36氪走訪過程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)入戶門制造廠商盼盼、星月神、神將等品牌，也已經(jīng)成為應(yīng)戰(zhàn)智能門鎖賽道的有力競爭對手。

比如本就以制造鎖具見長的王力，一款配備智能門鎖甲級防盜門價(jià)格僅在3600元上下，不配備智能門鎖則是2800元。相比動(dòng)輒千元、還要自己預(yù)約換鎖安裝的智能門鎖，一套門+鎖帶回家，對大部分消費(fèi)者來說更省事，也更有吸引力。

圖：各類安全門店鋪，標(biāo)配智能鎖

線上銷售部分，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，排名前三的分別為小米、德施曼、凱迪仕，鹿客、飛利浦、TCL等品牌緊隨其后。

“買了智能門鎖，卻不能聯(lián)動(dòng)”

線上、線下兩種渠道，決定了不同的消費(fèi)人群。線上購買，基本都是為了舊門換新鎖，重視某一品牌智能門鎖帶來的體驗(yàn)；線下購買，幾乎都是門和鎖配套購買，重視門+鎖的綜合性。

這其中，存在一個(gè)不可調(diào)和的問題：品牌門的智能門鎖與小米、華為等主流生態(tài)天然不能互通、不能聯(lián)動(dòng)。除非主動(dòng)更換為對應(yīng)生態(tài)的門鎖，否則無法適配，盼盼、星月神、TATA等品牌也不例外。

“市面上的品牌門幾乎沒有支持的。但客戶可以選擇門+機(jī)械鎖，再拆下來換成想要的智能門鎖?！?/strong>盼盼線下門店的銷售人員告訴36氪。

圖：與門店銷售的后續(xù)溝通

與之相對的，是與日俱增的智能家居聯(lián)動(dòng)需求。開篇提到的智能家居服務(wù)場景，已經(jīng)在涂鴉、螢石、小米、華為、百度等一眾智能家居廠商的快速發(fā)展下實(shí)現(xiàn)。

智能門鎖為何不主動(dòng)接入？

近期剛完成天使輪融資的遁甲科技，是一家來自杭州本土的智能門鎖制造商，主要投入智能門鎖研發(fā)，對接目標(biāo)客戶的生態(tài)。遁甲科技負(fù)責(zé)人告訴36氪：“目前市面上主流鎖廠的產(chǎn)品技術(shù)大多不是自研，而是從上游購買模組。所以對接很困難，特別是視覺識(shí)別部分，很少有鎖廠支持對接。”

擁有人臉識(shí)別算法、攝像頭模組、硬件、云平臺(tái)等完整閉環(huán)的玩家更是屈指可數(shù)。據(jù)介紹，遁甲科技目前正在使用阿里云構(gòu)建云平臺(tái)，打通天貓精靈，計(jì)劃未來進(jìn)一步對接蘋果、亞馬遜的家居生態(tài)。

較低的技術(shù)門檻、強(qiáng)大的主流生態(tài)和合作慣性，是橫亙在智能門鎖與智能家居之間的“隱形墻壁”。

智能門鎖下一站

雖說智能門鎖不要求繁雜的功能，但要做到更安全、便利、智能，仍還有一定的上升空間。

圖：網(wǎng)紅智能鎖，消費(fèi)者反饋夾手

技術(shù)方向上，指紋識(shí)別技術(shù)已經(jīng)非常完善，軟硬件都有現(xiàn)成的可供廠家組合搭配，技術(shù)壁壘較低。3D面部識(shí)別是主流的技術(shù)研發(fā)方向，德施曼、小米都有高端系列產(chǎn)品面市。

在幾個(gè)日益成熟的主流家居生態(tài)下，越來越多消費(fèi)者會(huì)“愛屋及烏”，為生態(tài)擇產(chǎn)品。比如辦公寫字樓、公寓樓、學(xué)校、全屋定制智能家居公司等，都是潛在的B端大客戶。遁甲科技負(fù)責(zé)人表示，他們也正在積極對接此類B端客戶和大平臺(tái)。

在此基礎(chǔ)上，自帶互聯(lián)網(wǎng)大廠基因的小米、華為智能門鎖更具生態(tài)優(yōu)勢——新產(chǎn)品直接接入生態(tài)；傳統(tǒng)鎖廠和家電品牌延伸出來的智能門鎖品牌，則需要被集成進(jìn)其他生態(tài)，或者成為其他品牌的OEM供應(yīng)商，因此，市場上存在著大量同質(zhì)化產(chǎn)品。

同時(shí)，目前的智能門鎖行業(yè)，也普遍存在著識(shí)別技術(shù)、安全等問題，比如沒電失靈、開關(guān)門夾手、識(shí)別失敗。可以看到，雖然智能門鎖的花式功能越來越多，定價(jià)越來越低，但服務(wù)并未升級，技術(shù)大同小異。智能家居不斷迭代，智能門鎖原地踏步。

正因如此，通過細(xì)節(jié)優(yōu)化、技術(shù)升級規(guī)避掉硬傷bug，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任感，才是智能門鎖賽道企業(yè)突圍之道。技術(shù)沉淀、策略調(diào)整，主動(dòng)擁抱物聯(lián)趨勢，才能夠在激烈競爭中有所積累。

畢竟，價(jià)格優(yōu)勢只是一時(shí)的，而這片藍(lán)海已不再藍(lán)。

作者丨王藝霏