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1、薄利多銷這個(gè)確實(shí)是拼多多賣家賺錢的一個(gè)套路，也是大多數(shù)人都知道的套路。只要量走得大，就算一件商品利潤(rùn)一塊錢，都是可以賺錢的。

2、減輕庫(kù)存壓力這個(gè)說(shuō)一下，其實(shí)在拼多多開(kāi)店的賣家，大多數(shù)在淘寶也是有店的。但是淘寶有時(shí)候貨沒(méi)賣出去怎么辦，這時(shí)候賣家就會(huì)將自己囤積的貨低價(jià)掛到拼多多上去賣。比如某A賣家，他是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。童鞋這個(gè)生意有一個(gè)非常不好的點(diǎn)，就是庫(kù)存壓力非常大，因?yàn)橐粋€(gè)童鞋，它的碼數(shù)非常多顏色也很多，最后難免會(huì)有一些庫(kù)存。 而A賣家清理庫(kù)存的方法就是上拼多多。比如在淘寶上，成本40元的鞋，賣78元。當(dāng)季末，一定會(huì)有一些庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候，他就會(huì)在拼多多上進(jìn)行清倉(cāng)。在拼多多上，他的產(chǎn)品的售價(jià)是低于他的出廠成本的價(jià)格的，比如38元，所以性價(jià)比非常高。淘寶賣剩下的庫(kù)存在過(guò)去，幾乎只能存著占用資金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出廠成本的價(jià)格賣掉這些，使得他的庫(kù)存壓力一下子減少了很多。對(duì)他來(lái)說(shuō)，拼多多幫了一個(gè)很大的忙。同時(shí)，對(duì)拼多多上的買家來(lái)說(shuō)，只要花在淘寶上一半的價(jià)格就能買到這樣一個(gè)很好的鞋，也是一件非常不錯(cuò)的事情。

3、降低運(yùn)營(yíng)成本大家都知道，現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，運(yùn)營(yíng)方面要投入很多成本，而這些成本也會(huì)相應(yīng)的體現(xiàn)在商品的價(jià)格中。而拼多多相對(duì)于淘寶，競(jìng)爭(zhēng)壓力沒(méi)有那么大，運(yùn)營(yíng)成本也不高，所以拼多多賣家的降價(jià)空間也比較大。這也是拼多多便宜的原因之一。

4、不同的人群定位，現(xiàn)在人一提到拼多多，腦子里或許就帶著固有印象：low。但是你要知道，拼多多不同于京東、唯品會(huì)，他們走的是中高端市場(chǎng)，而拼多多的定位是三四五六線城市或農(nóng)村的人群。為了抓住這些人群，拼多多的售價(jià)也不能太高。身邊的C賣家是做日化用品的，這樣的產(chǎn)品在淘寶上的市場(chǎng)非常小，淘寶的用戶更可能買品牌的日化用品，對(duì)這種雜牌的日化用品需求量小(淘寶本身的規(guī)則也傾向于推薦品牌商品)。而拼多多由于大量的用戶都是三四五六線城市的用戶，他們對(duì)品牌的認(rèn)知能力比較弱，所以沒(méi)有品牌的日化用品，在拼多多市場(chǎng)也是非常的受歡迎。由于用戶群不一樣，因此，一些在淘寶上不那么火的產(chǎn)品，在拼多多上三四五六線城市也可能大火。

5、僅作為補(bǔ)充渠道D賣家在淘寶賣一個(gè)新型小電器，淘寶一直是他穩(wěn)定的收入來(lái)源，他聽(tīng)我說(shuō)拼多多上可能有機(jī)會(huì)，就同時(shí)開(kāi)了一個(gè)拼多多店。然而他聽(tīng)說(shuō)拼多多上需要打價(jià)格戰(zhàn)，但是他的產(chǎn)品本來(lái)就賣到200多元錢。所以，他并沒(méi)有打算把拼多多做一個(gè)主力的銷售渠道，只是把產(chǎn)品掛在那邊，銷售價(jià)格也就比淘寶便宜一點(diǎn)點(diǎn)。之后并沒(méi)有怎么管它。兩周之后他告訴我，他在拼多多上天能有將近4000元的交易額，利潤(rùn)有一千多元，而這是他一開(kāi)始并沒(méi)有計(jì)劃的銷量，一開(kāi)始他只是打算開(kāi)一個(gè)店，掛在那兒。能出就出，不能出也無(wú)所謂。沒(méi)有想到竟然一個(gè)月也能給他帶來(lái)幾萬(wàn)元的利潤(rùn)。我研究他的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品雖然客單價(jià)相對(duì)高一點(diǎn)兒，但是因?yàn)樵谄炊喽嗌献龅娜颂倭?，由于?jìng)爭(zhēng)的并不充分，使得他在短期內(nèi)還可以有這么好的利潤(rùn)。所以，很多淘寶賣家把拼多多作為一個(gè)補(bǔ)充渠道，是可以多賣不少貨的。

6、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售相信很多買家在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，還是很注意價(jià)格的，所以，一些特別便宜的產(chǎn)品很容易吸引我們。但很多客戶點(diǎn)進(jìn)這些產(chǎn)品準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，會(huì)看到更多的其他價(jià)位選擇，這時(shí)大多客戶還是愿意點(diǎn)進(jìn)去做比較，可能會(huì)認(rèn)為選擇套餐可能更加劃算。

7、低價(jià)引流設(shè)置其他相對(duì)性價(jià)比更高的其他sku多條數(shù)據(jù)線套餐促銷詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品促銷當(dāng)然，利用低價(jià)引流這個(gè)策略，還有一個(gè)目的，就是帶動(dòng)店鋪銷售。有些店鋪中有著不少高單價(jià)產(chǎn)品，但他利用低價(jià)格的數(shù)據(jù)線產(chǎn)品進(jìn)行引流，從而獲取更多的曝光量，而其中以貴一點(diǎn)的其他產(chǎn)品作為主要盈利，整體算下來(lái)，利潤(rùn)也會(huì)很可觀，而且這類店鋪都是有不少其他的3C配件產(chǎn)品的。通過(guò)引流款和利潤(rùn)款搭配著去打，把店鋪利潤(rùn)做高，也是一種比較好用的策略。拼多多現(xiàn)在發(fā)展得還不錯(cuò)，如果光靠賣假貨，也很難存活這么久。這幾些拼多多的賣家的案例，可以讓大家對(duì)拼多多有一個(gè)更客觀的認(rèn)識(shí)。