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2023-01-30
門窗風口下堅守初心，美馳門窗的舍與得
更新時間：2022-11-19 06:00:52作者：智慧百科
50多天前的2022年9月26日，"北派"門窗的代表森鷹窗業(yè)在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市；"南派"門窗的代表皇派家居也在IPO的路上。隨著一家家門窗企業(yè)向資本市場發(fā)起沖擊，深耕系統(tǒng)門窗26年的美馳門窗卻顯得十分冷靜。
"我們一直堅守初心，以技術進步為先導，用優(yōu)質的產(chǎn)品和服務尋求自己的空間。不盲目擴張，也不急于站上資本舞臺，當前要做的是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務。"2022年11月中旬，美馳門窗副總經(jīng)理包震鎮(zhèn)定自若的回答，展現(xiàn)出一個老品牌面對挑戰(zhàn)時的舍與得。
品牌傳奇之路
美馳門窗的誕生，頗具傳奇色彩。1996年，張立群在德國工作考察期間，發(fā)現(xiàn)德國門窗密封嚴實、開啟特色明顯。當時北京沙塵暴很嚴重，窗臺經(jīng)常落灰，十分影響生活品質。為解決這個痛點，張立群決定從窗戶的密封性問題入手，率先引進德國木門窗技術和設備，組建門窗展示中心，開創(chuàng)了全新的門窗服務模式，"美馳"品牌由此誕生。
美馳門窗正趕上家居市場的"黃金時代"。1996年，地道的北京人王兵創(chuàng)立了澳比德京派家居品牌；擁有一門手藝的"北漂"張聯(lián)武，在京創(chuàng)立了伊博萊門窗；1998年，從江蘇來京的技工翟存祥在京創(chuàng)立了蘇技裝飾；1999年，汪林朋臨危受命接管了當時的居然之家。
美馳門窗真正開始名聲大噪，是在其品牌走向正規(guī)化后。1997年，美馳門窗組建專業(yè)的客戶服務系統(tǒng)，開始提供高品質門窗服務；1998年，進入了門窗工程服務領域；2000年，開始接手政府項目。之后繼續(xù)深耕門窗領域，升級內(nèi)功，在北京成立了門窗研究所，由此也讓美馳門窗品牌在北京站穩(wěn)了腳跟。
在"立足北京、服務全國"的戰(zhàn)略下，美馳門窗進入了快速發(fā)展階段。繼在北京立足后，美馳門窗先后在上海和天津建廠，由1家門店迅速擴張到2010年的50家專賣店，2014年的全國近70家銷售網(wǎng)點。
成立26年來，美馳門窗一直深耕門窗行業(yè)，用包震的話說，"品牌是企業(yè)最大的財富，也是最大的核心競爭力"。
創(chuàng)新贏得機會
成立26年來，美馳門窗靠的不僅是對門窗行業(yè)的堅守，更是專注產(chǎn)品創(chuàng)新，贏得發(fā)展的機會。
位于北京市后沙峪美馳門窗總部內(nèi)，在100多平方米的展廳內(nèi)，四周展示著各品類的窗戶，在一張不超過2米桌子的"方寸之間"，大大小小擺滿了榮譽證書和發(fā)明專利，是美馳門窗不斷創(chuàng)新的最好例證。
美馳門窗展廳內(nèi)的一張桌子上擺放著榮譽證書和專利證明
在產(chǎn)品研發(fā)方面，美馳門窗具備三大系統(tǒng)特點。
一是保溫系統(tǒng)。由于我國南北方氣候存在很大差異，為此美馳門窗在"隔熱"上做了文章。美馳門窗采用中空玻璃配合Super Spacer間隔條，有效防止室內(nèi)外空氣流動，維持室內(nèi)恒定溫度；采用多腔隔熱技術，配合德國Ensinger（恩欣格）隔熱條，高效率的熱分離技術能夠削減能源的損耗和冬季暖氣費用；采用6063-T5精制級鋁合金型材，利用傳熱系數(shù)極低的尼龍連接件連接木材與鋁型材，使型材的內(nèi)外側之間形成有效斷熱層。
二是隔音系統(tǒng)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，噪音污染越來越嚴重，人們對于門窗的隔音性能的要求也越來越高。美馳門窗采用壁厚2.0mm的精制級鋁型材（國標為1.4mm），多腔體結構有效隔絕室外噪音傳入室內(nèi)；使用優(yōu)質木材，將90%以上的入射聲音在投射過程中對多余的振動進行適度的吸收，起到了良好的隔音效果；采用三元乙丙密封膠條，柔軟有彈性，能防止門窗因密封不好而將噪音傳入室內(nèi)。
三是密封系統(tǒng)。門窗作為整個建筑圍護結構中最薄弱的環(huán)節(jié)，耐用性是首要解決的難題，材料方面，采用歐洲進口的三元乙丙密封膠條，以及多道密封的設計，防潮防漏，對門窗的水密性和氣密性起著非常重要的作用；技術方面，采用Coex熱熔膠技術，Coex密封金屬絲內(nèi)置于恩欣格隔熱型材支腳中，其密封性的尼龍芯外面包裹一層熱熔膠，涂層期間通過溫度影響，外層熔化，激活Coex密封線。結構方面，采用高精級鋁型材，加上內(nèi)部結構為多腔設計，結構穩(wěn)定，避免因門窗型材變形。
美馳門窗展廳內(nèi)的M130被動窗
在三大系統(tǒng)之外，美馳門窗研發(fā)了"無憂換窗"服務。"無憂換窗"，顧名思義就是更換窗戶時不完全把窗戶拆掉，而是把窗戶框的底部留出，直接將新的窗戶安裝好，這樣既保證了用時少，也防止了窗戶和墻體漏風漏雨。此外，在智能方面的布局，美馳門窗始終圍繞著"干凈、安全健康、定制環(huán)境"三個標準進行研發(fā)，"干凈"是指密封性的窗戶阻擋灰塵，"安全健康"是指PM2.5等有害物的的過濾，"定制環(huán)境"是因用戶喜好定制"情感上"的環(huán)境，如生活在北方的南方人可以呼吸到南方的空氣。
風口下的取舍
近年來，有著萬億藍海市場的門窗成為家居行業(yè)新風口，吸引資本涌入。阿里、百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過投資門窗企業(yè)切入賽道；歐派、索菲亞、好萊客等定制家居品牌或自建品牌或收購品牌開辟門窗賽道。面對越來越多的跨界者，美馳門窗卻不急于擴張，原因何在？
"不盲目擴張，是基于當前門窗業(yè)產(chǎn)能過剩、創(chuàng)新不足、內(nèi)卷嚴重等市場環(huán)境。"包震表示，"國內(nèi)門窗行業(yè)競爭激烈，美馳門窗必須在保證產(chǎn)品和服務品質的前提下，穩(wěn)步發(fā)展。"
以北京為例，美馳門窗在北京6家門店，其中在居然之家北四環(huán)店內(nèi)，連續(xù)多年銷量一直穩(wěn)居全國門店首位。2022年第一季度，美馳門窗北四環(huán)店獲得居然之家北四環(huán)店"2021年度五星店面"稱號，同時也被評選為"2021年度塑鋼門窗類銷售冠軍"。居然之家北四環(huán)店作為居然之家北京的第一家店，里面網(wǎng)羅了全球家居眾多品牌，這既保證了美馳門窗的客流量，又為美馳門窗品牌和口碑賦能。
不擴張門店不代表不發(fā)展，美馳門窗在海外市場的布局已經(jīng)初見成效。自2018年以來，美馳門窗在美國、奧地利、加拿大等相繼建立辦事機構，其中在美國市場主要為酒店提供SD118型號的窗戶，在加拿大市場主要以工程項目為主。包震表示，"美馳門窗起家時做的是零售，輾轉多年后，國內(nèi)市場還是以零售為主，對于國外市場的工程項目是因地制宜。"
美馳門窗的美國市場某項目實景照片
對于美馳門窗的未來規(guī)劃，包震透露，完成今年既定銷售目標后，擇機在北方建一個全新生產(chǎn)模式的工廠，將門窗產(chǎn)品向智能高端生產(chǎn)制造體系方面延伸。美馳門窗對品牌的堅守，在于不斷研發(fā)滿足消費者需求的窗戶，創(chuàng)造一個舒適家居生活環(huán)境，未來值得期待。