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2023-01-30
房地產(chǎn)銷售流程有哪些 房地產(chǎn)銷售流程
更新時間：2022-03-15 15:40:51作者：佚名
房地產(chǎn)銷售流程：1、接待客戶；2、詢問是否第一次來該項目；3、沙盤講解；4、了解需求；5、介紹戶型；6、帶領(lǐng)客戶看房，帶客戶看房是房地產(chǎn)銷售中至關(guān)重要的一步；7、置業(yè)顧問填寫置業(yè)計劃表；8、繳納定金簽署認(rèn)購協(xié)議；9、簽署購房合同；10、售后服務(wù)。
房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營商自行開發(fā)房地產(chǎn)，并在市場上進行的銷售。房地產(chǎn)銷售應(yīng)與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實現(xiàn)的營業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產(chǎn)的。應(yīng)作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。
房地產(chǎn)銷售方式多樣：獲得土地使用權(quán)開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現(xiàn)房等方式進行銷售。此外，房地產(chǎn)銷售時還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。
房地產(chǎn)銷售工作復(fù)雜：房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關(guān)聯(lián)因素多，在運作過程中進行與之相關(guān)的市場調(diào)查、市場預(yù)測，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關(guān)部門、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復(fù)雜得多。