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1、多聽，多看，多提問。在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談。

2、多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品。等到洽談時要多提問，可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容。售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。

3、敢于說不。優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對購房者都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。

4、不要怕欠人情。有時購房者會因銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，從而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。