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　　分銷的意思是建立銷售渠道。分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。簡單來講，分銷的含義就是代理企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過自己的分銷渠道替企業(yè)銷售它。

　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道。根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

　　分銷渠道的功能主要有：調(diào)查研究、促銷、談判、編配、訂貨、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。如今分銷渠道對產(chǎn)品的作用越來越大，尤其對于在全國范圍內(nèi)的分銷，大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務(wù)、品牌推廣等職責(zé)。一旦規(guī)范好了渠道，就可以通過渠道去拓展這個(gè)市場，從而最終贏得市場。

　　如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，很多行業(yè)都愿意選擇分銷，因?yàn)榉咒N是非常便捷、低成本的一個(gè)模式。企業(yè)將產(chǎn)品以低于市場價(jià)的價(jià)格提供給中間企業(yè)，產(chǎn)品被銷售出去，中間商在加些利潤賣給消費(fèi)者，同樣獲得利潤。以最低的成本獲得了豐厚利潤，消費(fèi)者也能方便地獲得產(chǎn)品服務(wù)，可謂一舉兩得。