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2022滬上裝修顏值風(fēng)向標(biāo)

住范兒上海店全新登場(chǎng)

點(diǎn)擊圖片預(yù)約，開(kāi)業(yè)逛店有驚喜！

嗨，我是桃子，大家都忙著雙十一補(bǔ)尾款的吧，而我想聊聊逛線下店。

本文不是廣告，首先說(shuō)觀點(diǎn)，我不認(rèn)為家里裝修可以全靠網(wǎng)購(gòu)，有些東西線下店更靠譜。

為什么這么說(shuō)？我曾經(jīng)在線下賣場(chǎng)工作過(guò)幾年，了解一些運(yùn)營(yíng)的“內(nèi)幕”，哈哈哈，其實(shí)不是內(nèi)幕，因?yàn)?strong>線下購(gòu)物好處很多。

而且，我這幾年接觸的客戶，以及住范兒的粉絲家，真正花大價(jià)錢裝修的家庭還是以線下購(gòu)買為主的，高端的產(chǎn)品、好的設(shè)計(jì)是要靠觸摸材質(zhì)、肉眼觀察才能比較出差別來(lái)的。

另一方面，不論是調(diào)研，還是平時(shí)閑逛，包括我家裝修的時(shí)候，我也是除了自己工作的商場(chǎng)，把一些大大小小的家居賣場(chǎng)都逛了個(gè)遍。

所以想分享給大家一些自己逛店的小竅門。

線下店逛好了，不僅可以買到高品質(zhì)的東西，還能對(duì)家里的裝修有幫助。

桃小夭

圍著工地轉(zhuǎn)，選擇困難癥寶媽

有目的分類逛

逛家居賣場(chǎng)和逛街逛吃可不是一回事，畢竟裝修很趕工期，大家時(shí)間有限。

如果能提前逛最好，不能提前就要帶有一定的目的去逛了。

線下市場(chǎng)大致可以分為四大類：

建材批發(fā)市場(chǎng)

就是那種比較古早的家居建材市場(chǎng)，幾乎每個(gè)城市都有這樣的本地市場(chǎng)，業(yè)態(tài)比較成熟，是在大型商場(chǎng)前已經(jīng)形成的商圈。

比如北京的北七家建材城，主要以本地線下批發(fā)、零售為主，價(jià)格屬于市場(chǎng)比較實(shí)惠的地方，一些品牌也會(huì)在這里開(kāi)店。

這里會(huì)有一些小家工廠、店鋪，制作加工各類產(chǎn)品，比如做個(gè)折疊門，價(jià)格可以優(yōu)惠不少，需要自己挑選和砍價(jià)。

手藝就得看師傅水平了，可以多看看給別人加工的樣品，也可以多拍照，方便把家里安裝的實(shí)際效果和在店里看到的實(shí)物做對(duì)比。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

連鎖商場(chǎng)、家居中心

如紅星美凱龍、居然之家這類，以專業(yè)和品牌為主，面向中高端消費(fèi)人群。

一般進(jìn)駐的都是有一定實(shí)力的經(jīng)銷商或直營(yíng)店，店面成一定規(guī)模，展品比較豐富。

可以在這些地方購(gòu)買主材、家具、全屋定制等，價(jià)格中等偏上，由于商場(chǎng)會(huì)采用統(tǒng)一收銀的方式，即使店鋪出紕漏也可以找到商場(chǎng)，售后一般都有保障，踩坑幾率相對(duì)少一點(diǎn)。

圖源：住范兒自攝

這里也不乏一線國(guó)際大牌，喜歡優(yōu)質(zhì)服務(wù)的非這里莫屬了。

去居然之家IMOLA調(diào)研時(shí)，

導(dǎo)購(gòu)贈(zèng)送的資料和樣塊，

不得不說(shuō)，服務(wù)很到位

圖源：住范兒自攝

網(wǎng)紅店、買手店

這里一般都會(huì)收集一些大師設(shè)計(jì)或是小眾潮流、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的物品，時(shí)間充足的時(shí)候可以去逛，即使不買，看看也是對(duì)家里布置有幫助的。

主要逛得是設(shè)計(jì)和思路，了解流行趨勢(shì)，還可以淘真正喜歡的東西。

去cabana的時(shí)候，大師家具一飽眼福，非常喜歡他們店里的地面，天花也是根據(jù)地面的走向造型相對(duì)應(yīng)的。

圖源：住范兒自攝

另外，在這些地方還可以獲得特殊的優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

以住范兒為例，大家可以在進(jìn)門后獲得一份逛店指南，還可以有專業(yè)的VIP逛店服務(wù)，一對(duì)一免費(fèi)陪你逛全程，有任何不了解的都可以問(wèn)。

如果不想被打擾，則可以戴上一條靜音手環(huán)，表示想自己看看，在你不需要的情況下，全程不會(huì)有導(dǎo)購(gòu)來(lái)打擾，這簡(jiǎn)直是社恐人士的樂(lè)園。

圖源：住范兒自攝

還有宜家的產(chǎn)品標(biāo)簽，上邊詳細(xì)注明了產(chǎn)品的材質(zhì)、可選樣式還有使用方法。

包括定制區(qū)的自助設(shè)計(jì)，按照自己的需求在電腦上操作，就可以看到效果圖。

圖源：住范兒自攝

逛店看什么？

逛線下店真的費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但有目標(biāo)的逛，除了買到好東西，收獲也有很多。

看“看不見(jiàn)”的

線下店的優(yōu)勢(shì)就是看得見(jiàn)摸得著。

所以，逛店當(dāng)然要以觀察產(chǎn)品質(zhì)量、選擇款式為主，而我們一眼能看到的位置，都不會(huì)有太大的瑕疵。

如果看產(chǎn)品的背面和細(xì)節(jié)，就可以知道它的質(zhì)量到底是不是“表里如一”了。

比如，買家具多看看封邊、抽屜、五金和柜子的背板，買沙發(fā)和床打開(kāi)看排骨架的包裹底板的面料。

選馬桶看看蓋板內(nèi)側(cè)的釉面顏色、細(xì)膩程度。

圖源：住范兒自攝

對(duì)比不同瓷磚地板時(shí)，細(xì)看花色和紋理，是有細(xì)微差別的，越是好的品質(zhì)紋理越自然。

圖源：IMOLA官網(wǎng)

看材料工藝

除了能夠看實(shí)物，如果細(xì)心一點(diǎn)，還可以找到裝修靈感。

去調(diào)研時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到一些新型的材料和工藝，以及一些新的裝飾手法。

瓷磚大板高2.4m*寬1.2m

圖源：住范兒自攝

比如，不銹鋼櫥柜，大家第一反應(yīng)以為是不銹鋼原色，看上去跟醫(yī)院一樣冷冰冰的。

實(shí)際上，不銹鋼櫥柜已經(jīng)完全能做出實(shí)木的效果，顏色也是豐富得很，隨意選擇。

圖源：住范兒自攝

再比如嵌入式家電，并不是做個(gè)定制柜，把家電放進(jìn)去就算了。

真?嵌入式家電，是把家電規(guī)劃在定制柜里的，比如冰箱、洗碗機(jī)等柜門都是和定制柜一體，外觀保持一致的。

圖源：住范兒自攝

看新穎設(shè)計(jì)

我還喜歡觀察家居店里的裝修，看他們有什么新穎的設(shè)計(jì)，我可以用到自己家。

圖源：住范兒自攝 上?！缸》秲杭揖由铕^」

以洞洞板為例，它最開(kāi)始是用來(lái)做店面墻面布置，展示產(chǎn)品的。

后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)這東西掛在家里的墻上，可以增加收納還好看，就逐漸在家裝案例中普及了。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

還有住范兒粉絲楊先生，做建筑設(shè)計(jì)師的他，會(huì)給工裝設(shè)計(jì)一種巴士窗，自家裝修的時(shí)候，他就把巴士窗放在了陽(yáng)臺(tái)上。

這種窗戶開(kāi)合角度更平滑，比平開(kāi)門和推拉門都省空間，密封性還好。

圖源：住范兒自攝

一些超前的設(shè)計(jì)之所以暫時(shí)還沒(méi)有用在家裝上，大多是因?yàn)?strong>造價(jià)高，用量小，成本不劃算。

另一方面是安裝工藝復(fù)雜，師傅手藝和耐心都欠缺。

但工裝不一樣，為了呈現(xiàn)更完美的效果，工藝復(fù)雜、價(jià)格貴一些也會(huì)做。

圖源：住范兒自攝 上?！缸》秲杭揖由铕^」

看軟裝搭配

為了產(chǎn)品更好看，商場(chǎng)都會(huì)很用心裝飾，我們可以參考他們的燈光布置和空間規(guī)劃，這比看網(wǎng)上的美圖實(shí)用多了。

圖源：住范兒自攝 上?！缸》秲杭揖由铕^」

賣衣服都會(huì)把鞋子包包搭配好，賣家居用品的更是如此。

線下店賣瓷磚、衛(wèi)浴等都會(huì)做樣板間給顧客體驗(yàn)；賣家具也會(huì)把一個(gè)空間的裝飾品都擺上。

就是要給我們展示它搭配好的整體效果，讓我們直觀感受到產(chǎn)品的魅力，才能下單啊。

圖源：住范兒自攝 上?！缸》秲杭揖由铕^」

注意尺寸和顏色

商場(chǎng)舉架高、空間大、燈光足，所以，逛線下店容易陷入2個(gè)很大的誤區(qū)。

首先，色差在所難免。

商場(chǎng)的燈光比家里多了不止幾倍，我之前看了一個(gè)正白色的柜子，在店里偏黃的燈光下，硬是一半黃一半白，我還以為是拼接的。

圖源：住范兒自攝

而深色瓷磚，在樣板間里產(chǎn)品打上光特別好看，而放到家里的自然光下就容易顯黑。

圖源：抖音@695856128

其次，產(chǎn)品尺寸會(huì)被誤判。

如沙發(fā)、茶幾，擺在商場(chǎng)看起來(lái)很協(xié)調(diào)，放到家里就滿當(dāng)當(dāng)了。

再比如花磚拼花，商場(chǎng)里是以效果為主，圖案拼到好看為止，任意裁切，不擔(dān)心浪費(fèi)。

而到家里，因?yàn)榭臻g限制和產(chǎn)品用量問(wèn)題，效果就不如商場(chǎng)里那么完美。

圖源：住范兒自攝

避坑方法：

量，逛之前把自家的尺寸量好，也可以和設(shè)計(jì)師要尺寸，把戶型圖存在手機(jī)里。

需要兩個(gè)尺寸，一個(gè)是靜態(tài)尺寸，就是東西擺在家里時(shí)需要的尺寸。

另一個(gè)是動(dòng)態(tài)尺寸，是使用時(shí)活動(dòng)的范圍，避免放到家里影響動(dòng)線。

多看產(chǎn)品應(yīng)用在真實(shí)用戶家里的樣子。

把樣品拿到自然光對(duì)比著看，此時(shí)的顏色更接近自家使用時(shí)的顏色。

圖源：住范兒自攝

從導(dǎo)購(gòu)那聽(tīng)什么？

不要只是看和問(wèn)，還要會(huì)聽(tīng)。

聽(tīng)什么？聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)品牌背書式的講解，對(duì)我們想買的東西有個(gè)初步了解。

整理關(guān)鍵點(diǎn)

導(dǎo)購(gòu)給我的信息比我們自己上網(wǎng)查到的更新知、更準(zhǔn)確，有疑問(wèn)的地方還可以讓她給深入解釋，面對(duì)面交流更直觀更通俗易懂。

這點(diǎn)對(duì)于裝修小白很重要，比如我想買一款馬桶，但是我不知道要從哪幾方面去分析馬桶的好壞。

這時(shí)咱們就選幾個(gè)我們想買的品牌店找導(dǎo)購(gòu)給介紹，他們一般會(huì)先做品牌背書，包括產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)在哪里，也就是告訴我們他家的產(chǎn)品好在哪，記住這些，一般就是選馬桶應(yīng)該注意的關(guān)鍵點(diǎn)了。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

對(duì)比關(guān)鍵詞

接下來(lái)把想買的品牌都逛一逛，把導(dǎo)購(gòu)們給出的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)做一個(gè)綜合提煉，基本上一款好的馬桶滿足這些特質(zhì)就可以了。

如蓋板材質(zhì)的區(qū)別、怎么辨別坯體釉面的好壞，沖水方式等等。

就像英語(yǔ)聽(tīng)力，不一定整句都要聽(tīng)懂，抓住關(guān)鍵詞，也能選對(duì)答案。

圖源：住范兒自攝

通過(guò)多家的對(duì)比，一個(gè)材質(zhì)一個(gè)類型的產(chǎn)品，平均價(jià)格我們也就知道了。

一些經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)購(gòu)，還能給出自己的切身體會(huì)，畢竟他們接待的客戶分布各個(gè)行業(yè)、各類群體，適合哪些產(chǎn)品他們更了解。

尤其是一些高端的品牌，他們面向的客戶也更多是具備高端需求的，所以專業(yè)的知識(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)屬于標(biāo)配。

圖源：住范兒自攝

如何拿到導(dǎo)購(gòu)的折扣價(jià)格？

不要因?yàn)椴缓靡馑?，被?dǎo)購(gòu)的催單手段征服。

為了盡快促成交易，導(dǎo)購(gòu)會(huì)用很多種方法來(lái)催單：

比如這是我們今年活動(dòng)最優(yōu)惠的，錯(cuò)過(guò)了要漲價(jià)……比如我和哪位領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)過(guò)了，這個(gè)價(jià)格是最大的優(yōu)惠了……比如先交個(gè)訂金吧，可以退的……

一口一個(gè)帥哥，一口一個(gè)美女，親切的好像多年的老朋友，弄得人面子上過(guò)不去，就匆匆下單。

圖源：住范兒自攝，我買瓷磚時(shí)被導(dǎo)購(gòu)一天三次的催

耐心點(diǎn)，商家的促銷手段和網(wǎng)上的差不多，他們會(huì)定期舉辦一些店面活動(dòng)，給出優(yōu)惠，這時(shí)候可以參與，一般不會(huì)買貴，還能收獲一些贈(zèng)品。

平時(shí)就不能買嗎？

一般店里都會(huì)有月度、季度和年度銷售任務(wù)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)也是有銷售指標(biāo)在身的。

所以月末、季末沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)們?yōu)榱巳蝿?wù)和獎(jiǎng)金會(huì)給出更多的折扣，這就需要亮出砍價(jià)的本領(lǐng)了，逛過(guò)店有了對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，砍起價(jià)也心中有數(shù)。

圖源：住范兒自攝

如何享受商場(chǎng)和品牌最大的優(yōu)惠?

相對(duì)于各大網(wǎng)絡(luò)知名購(gòu)物節(jié)，品牌更在意自己的品牌聯(lián)動(dòng)和商場(chǎng)的促銷活動(dòng)。

品牌每年都會(huì)按照裝修季節(jié)組織促銷，這時(shí)候會(huì)給出產(chǎn)品這一年的低價(jià)。

活動(dòng)形式以特價(jià)品、預(yù)付訂金（可退）、滿減、贈(zèng)禮、免單等現(xiàn)場(chǎng)落地活動(dòng)為主；輔助以群內(nèi)團(tuán)購(gòu)、秒殺，線下小區(qū)團(tuán)購(gòu)等多種形式。

隨著近幾年情況變化，也會(huì)組織線上直播，但是可以正常營(yíng)業(yè)時(shí)，線下落地仍是重要的部分。

圖源：住范兒自攝

除了品牌方單店的活動(dòng)，各大商場(chǎng)也會(huì)根據(jù)節(jié)日熱點(diǎn)舉辦一系列促銷。

商場(chǎng)活動(dòng)一般是和店面洽談，讓品牌方給出優(yōu)惠價(jià)格。

而商場(chǎng)則會(huì)拿出一系列促銷方案，如特價(jià)商品、抽免單、滿額贈(zèng)、前多少名打折等。

這時(shí)候，及時(shí)出手是比較劃算的。

圖源：住范兒自攝

我們能拿到的優(yōu)惠有：

商場(chǎng)的禮品，很多商場(chǎng)會(huì)有滿額贈(zèng)禮活動(dòng)，購(gòu)物滿一定金額就會(huì)給對(duì)應(yīng)的禮品，一些小家電、花灑、噴槍等都省著自己買了，消費(fèi)夠了送冰箱電視也是有的。

產(chǎn)品補(bǔ)貼價(jià)格，商場(chǎng)為了保證競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)選擇一些爆款的產(chǎn)品給店面補(bǔ)貼，這個(gè)價(jià)格比較優(yōu)惠，遇到合適的產(chǎn)品買就對(duì)了。

圖源：住范兒自制 住范兒的周年活動(dòng)

但要注意一點(diǎn)，特別低價(jià)的產(chǎn)品有時(shí)候不參與其他滿減或是滿額贈(zèng)禮活動(dòng)的，所以湊單的時(shí)候要問(wèn)清楚詳細(xì)規(guī)則。

如果商場(chǎng)的優(yōu)惠力度大，品牌承擔(dān)的部分少，熱心的導(dǎo)購(gòu)就會(huì)主動(dòng)幫你拿到最優(yōu)惠的方案。

線下購(gòu)物，講究好事多磨，別輕易亮出自己的底線，讓店員多給優(yōu)惠，耐著性子，磨出一點(diǎn)是一點(diǎn)。

價(jià)格拿到了優(yōu)惠，還可以要他送配件、送其他的上下游產(chǎn)品，和買手機(jī)一樣，禮品都是消耗品，彈性很大的。

圖源：住范兒自攝

關(guān)于逛線下店的體會(huì)我只有這么多，大家還有哪些自己逛出來(lái)的心得，可以留言區(qū)分享我們互相借鑒呀~

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來(lái)源：住范兒原創(chuàng)

編輯：桃小夭

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