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2023-01-30
與傳統(tǒng)防盜門搶生意，小米生態(tài)鏈公司云鹿試水智能門
更新時間：2022-12-02 22:31:02作者：智慧百科
云鹿Y系列產(chǎn)品。圖片來源：云鹿
記者｜李馨婷
密碼、指紋、指靜脈、人臉……數(shù)據(jù)和生物信息正在取代鑰匙，成為進入家門的關(guān)鍵。
作為智能房屋的“入口”，家門貓眼、門鎖的智能化正逐漸被消費者接受。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院《2021中國智能門鎖行業(yè)白皮書》，中國智能門鎖滲透率在2021年突破10%，預(yù)計2022年達到19.8%。同為亞洲國家的韓國、日本，智能門鎖滲透率分別為75%、40%，表明中國智能門鎖市場還有很大發(fā)展空間。
在“傳統(tǒng)門+智能鎖”的常規(guī)路線外，一家名為云鹿的公司選擇直接生產(chǎn)具備智能解鎖功能的智能門。
作為小米供應(yīng)鏈上的智能門品牌，云鹿成立于2022年1月，目前已獲兩輪融資，小米集團、順為資本、鹿客科技、重慶銅梁產(chǎn)業(yè)基金、深圳前海仁智資本均在資方之列。
公司CEO于海波曾任鹿客科技（原云丁科技）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，鹿客科技為小米生態(tài)鏈上的智能鎖品牌，其指靜脈解鎖技術(shù)在行業(yè)領(lǐng)先。云鹿創(chuàng)始團隊成員來自智能鎖、智能貓眼、傳統(tǒng)入戶門以及消費電子行業(yè)，雖然是智能家居領(lǐng)域“新人”公司，但在技術(shù)層面具有“先天”經(jīng)驗。
據(jù)介紹，云鹿智能門采用自研NovaDoor智能系統(tǒng)，搭載瑞芯微AI安防芯片，最核心的解鎖技術(shù)有兩個：與奧比中光聯(lián)合研發(fā)的3D結(jié)構(gòu)光人臉解鎖，以及和鹿客一脈相承的指靜脈解鎖技術(shù)。靜脈解鎖不受指紋磨損、脫皮等影響，3D結(jié)構(gòu)光人臉識別則可解放雙手，同時搭載不同解鎖技術(shù)，功能互補，可以兼顧老人、帶小孩的家長、身高不夠的小朋友等消費者。
整個門體采用“分布式+模塊化”設(shè)計，共有門內(nèi)屏、視頻、鎖控、鎖體、3D結(jié)構(gòu)光、指靜脈、通信、安全加密8個模塊，各模塊獨立運作，又相互協(xié)同。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國智能鎖市場在2017、2018年爆發(fā)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過1500家，被稱為“千鎖大戰(zhàn)”時期。但2022年生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量僅剩300家，且頭部品牌的地位越來越難撼動。
在鹿客時，于海波主要負責(zé)海外和公寓兩塊業(yè)務(wù)，前后待了七年左右，見證了鹿客整體趨于成熟穩(wěn)定。同時他也看到普通防盜門升級為智能門的機會，認(rèn)為與智能鎖相關(guān)的資源和經(jīng)驗都可以復(fù)用。
于海波認(rèn)為，相比智能門鎖，智能門是一個有競爭力的產(chǎn)品形態(tài)。從外觀上，一體化設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，比單獨買鎖、貓眼搭配更美觀。性能上，智能門常供電，可以支撐更強的芯片算力，支持更好的AI識別功能。他還表示，理論上講，與購買同品質(zhì)的門和智能鎖相比，智能門的性價比應(yīng)該更高，因為智能模塊內(nèi)置，可以省去每部分外殼、安裝等費用。
智能鎖本質(zhì)上是消費電子產(chǎn)品，智能門卻涉及到五金、建材行業(yè)。從鎖跨到門，門體材料、五金工藝與電子模塊的組合，是于海波以往的經(jīng)驗難以覆蓋到的。因此，公司從傳統(tǒng)門廠挖來幾位總工，傳授設(shè)計經(jīng)驗，生產(chǎn)則交給浙江一個門廠。
銷售是另一個問題。云鹿智能門的線下銷售以代理商體系為主，完全是建材行業(yè)的方式，公司廣告部門只需幫代理商談活動。線上銷售主要依托京東、淘寶等傳統(tǒng)電商，以及小紅書、抖音等興趣電商。按照于海波的設(shè)想，這樣既能起到品宣的作用，又能有流量轉(zhuǎn)化成交。
電商邏輯看起來順理成章，但現(xiàn)階段智能門的線上銷售效果還難下定論。據(jù)云鹿介紹，目前其線上渠道月銷售額超過百萬。
云鹿目前已推出P、Y、U三個系列的智能門，定位中高端。按照京東商城商品信息，在優(yōu)惠情況下，云鹿智能門最低價8000元，最高價一萬七千元，價格不低，消費者購買會十分謹(jǐn)慎。
另外，云鹿智能門并非標(biāo)品，品牌也未打響，人臉識別、指靜脈等開鎖技術(shù)需要線下體驗，消費者也更在意實體店鋪提供的“有后續(xù)服務(wù)保障”的感覺。于海波估計，至少近兩三年，線下銷售要占70%以上比例。
在他看來，智能門本質(zhì)上是在蠶食門的市場，吸引原本購買普通防盜門的用戶去買智能門，而智能鎖面向的是后裝市場，替代已有的機械鎖。另外，鑒于智能門目前能夠提供的材質(zhì)、品類、外形選擇還很少，也不乏用戶購買普通門搭配智能鎖，這部分市場是智能門和智能鎖的交集地帶。根據(jù)奧維云網(wǎng)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)，2022年1-7月，精裝修市場智能門鎖配套率已達80.9%，現(xiàn)階段開發(fā)商的普遍選擇也是智能門鎖。
于海波曾在接受36氪采訪時表示，“智能鎖、智能貓眼當(dāng)年需要做用戶教育，但智能門跳過了這一過程，因為智能鎖和貓眼已經(jīng)幫我們完成了門口智能化這個場景的用戶教育。”他對智能門的前景很樂觀。
考慮到智能門仍處于發(fā)展早期，它是不是一個好的產(chǎn)品形態(tài)，還要等待市場來驗證。