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馮驩是齊國(guó)孟嘗君門(mén)下食客，據(jù)說(shuō)孟嘗君當(dāng)時(shí)有三千食客，但馮驩卻能從這千人中脫穎而出，并且青史留名。馮驩曾替孟嘗君到封邑收取債息，此舉幫助孟嘗君收獲了民心。當(dāng)孟嘗君遭到齊王猜忌后，馮驩又多次游說(shuō)齊王，使得孟嘗君在齊王心中重新恢復(fù)以往的地位?？梢哉f(shuō)馮驩是一位相當(dāng)厲害的戰(zhàn)略家，這次就為大家講講馮驩和孟嘗君之間的故事，看看他到底是個(gè)怎樣的人。

01 《史記 卷七十五孟嘗君列傳第十五》(部分節(jié)選)

初，馮驩聞孟嘗君好客，躡蹻而見(jiàn)之。孟嘗君曰;“先生遠(yuǎn)辱，何以教文也?”馮驩曰：“聞君好士，以貧身歸於君?！泵蠂L君置傳舍十日，孟嘗君問(wèn)傳舍長(zhǎng)曰：“客何所為?”答曰：“馮先生甚貧，猶有一劍耳，又蒯緱。彈其劍而歌曰‘長(zhǎng)鋏歸來(lái)乎，食無(wú)魚(yú)’?！泵蠂L君遷之幸舍，食有魚(yú)矣。五日，又問(wèn)傳舍長(zhǎng)。答曰：“客復(fù)彈劍而歌曰‘長(zhǎng)鋏歸來(lái)乎，出無(wú)輿’?！泵蠂L君遷之代舍，出入乘輿車(chē)矣。五日，孟嘗君復(fù)問(wèn)傳舍長(zhǎng)。舍長(zhǎng)答曰：“先生又嘗彈劍而歌曰‘長(zhǎng)鋏歸來(lái)乎，無(wú)以為家’?！泵蠂L君不悅。

居期年，馮驩無(wú)所言。孟嘗君時(shí)相齊，封萬(wàn)戶(hù)於薛。其食客三千人。邑入不足以奉客，使人出錢(qián)於薛。歲馀不入，貸錢(qián)者多不能與其息，客奉將不給。孟嘗君憂(yōu)之，問(wèn)左右：“何人可使收債於薛者?”傳舍長(zhǎng)曰：“代舍客馮公形容狀貌甚辯，長(zhǎng)者，無(wú)他伎能，宜可令收債?！?/p>

孟嘗君乃進(jìn)馮驩而請(qǐng)之曰：“賓客不知文不肖，幸臨文者三千馀人，邑入不足以奉賓客，故出息錢(qián)於薛。薛歲不入，民頗不與其息。今客食恐不給，愿先生責(zé)之。”馮驩曰;“諾?！?/p>

辭行，至薛，召取孟嘗君錢(qián)者皆會(huì)，得息錢(qián)十萬(wàn)。乃多釀酒，買(mǎi)肥牛，召諸取錢(qián)者，能與息者皆來(lái)，不能與息者亦來(lái)，皆持取錢(qián)之券書(shū)合之。齊為會(huì)，日殺牛置酒。酒酣，乃持券如前合之，能與息者，與為期;貧不能與息者，取其券而燒之。曰：“孟嘗君所以貸錢(qián)者，為民之無(wú)者以為本業(yè)也;所以求息者，為無(wú)以奉客也。今富給者以要期，貧窮者燔券書(shū)以捐之。諸君彊飲食。有君如此，豈可負(fù)哉!”坐者皆起，再拜。

孟嘗君聞馮驩燒券書(shū)，怒而使使召驩。驩至，孟嘗君曰：“文食客三千人，故貸錢(qián)於薛。文奉邑少，而民尚多不以時(shí)與其息，客食恐不足，故請(qǐng)先生收責(zé)之。聞先生得錢(qián)，即以多具牛酒而燒券書(shū)，何?”馮驩曰：“然。不多具牛酒即不能畢會(huì)，無(wú)以知其有馀不足。有馀者，為要期。不足者，雖守而責(zé)之十年，息愈多，急，即以逃亡自捐之。若急，終無(wú)以?xún)?，上則為君好利不愛(ài)士民，下則有離上抵負(fù)之名，非所以厲士民彰君聲也。焚無(wú)用虛債之券，捐不可得之虛計(jì)，令薛民親君而彰君之善聲也，君有何疑焉!”孟嘗君乃拊手而謝之。

02 馮驩客孟嘗君鬧待遇。

起初,馮驩聽(tīng)說(shuō)孟嘗君喜歡賓客,穿著草鞋去見(jiàn)他。孟嘗君說(shuō):“先生遠(yuǎn)道屈駕光臨,有什么指教我的呢?”馮驩說(shuō):“聽(tīng)說(shuō)您喜歡士人,愿把貧賤的身軀歸附于您?！泵蠂L君便把他安排在下等客人所住的傳舍。

過(guò)了十天,孟嘗君問(wèn)傳舍舍監(jiān)說(shuō):“馮驢在做什么?”舍監(jiān)回答說(shuō):“馮先生很窮,僅有一只劍而已,又用草繩纏著劍把。他彈著他的劍唱道:‘長(zhǎng)劍回去吧,吃飯沒(méi)有魚(yú)’?！泵蠂L君把馮驪遷到中等客人所住的幸舍去住,吃飯時(shí)有魚(yú)可吃了。

五天以后,孟嘗君問(wèn)舍監(jiān)。舍監(jiān)說(shuō):“那個(gè)客人又彈著劍唱著:長(zhǎng)劍回去吧,出入沒(méi)有車(chē)?！泵蠂L君又把馮驪遷入上客所住的代舍,出入都坐著車(chē)子。

五天以后,孟嘗君又間舍監(jiān)馮驪都做了些什么。舍監(jiān)說(shuō):“那個(gè)客人又彈著他的長(zhǎng)劍,唱道:‘長(zhǎng)劍回去吧,沒(méi)有東西用來(lái)養(yǎng)家?！甭?tīng)完后孟嘗君有些不高興。

03 孟嘗君派馮驪收債。

過(guò)了一年多,馮驪沒(méi)有說(shuō)過(guò)什么。孟嘗君此時(shí)正擔(dān)任齊國(guó)宰相,在薛邑(今山東滕縣南)受封一萬(wàn)戶(hù)。他養(yǎng)了食客三千人,封邑的收入不夠用來(lái)供養(yǎng)食客,就派人到薛邑放債。年歲沒(méi)有收成,借錢(qián)的人多數(shù)不能按時(shí)付利息,收養(yǎng)食客的開(kāi)銷(xiāo)將要不夠。

孟嘗君頗為憂(yōu)慮,問(wèn)周?chē)娜?“有誰(shuí)可派去薛地收債呢?舍監(jiān)長(zhǎng)回答說(shuō):“住在代舍的客人馮先生容貌堂堂,是個(gè)能言善辯的長(zhǎng)者,沒(méi)有什么其他技能,應(yīng)當(dāng)讓他去收債?！?/p>

于是，孟嘗君就接見(jiàn)馮驪并向他請(qǐng)教說(shuō):“門(mén)客不了解我沒(méi)有才能,卻光臨我這里的有三千多人,我封邑的收入不足供養(yǎng)門(mén)客,所以貸款給薛國(guó)的百姓,并從中收些利息。今年薛地收成不好,借債的人,有些未能償還利息。如今門(mén)客的飲食唯恐供應(yīng)不上,希望先生去薛地收取那些欠款?！瘪T驩說(shuō):“好吧?！?/p>

04 燒了契約，贏了人心。

馮驩告別了孟嘗君,到了薛地,讓借了孟嘗君錢(qián)的人都來(lái)集會(huì),收得利息錢(qián)十萬(wàn)。于是他用這些錢(qián)買(mǎi)了許多酒和肥大的牛,并告訴那些借錢(qián)的人,能夠給利息的要來(lái),不能付給利息的也要來(lái),都拿著借錢(qián)的契約驗(yàn)證。他還要求大家齊來(lái)舉行集會(huì),這天殺牛擺酒。酒正飲得痛快時(shí),他拿著契約到席前驗(yàn)證,能夠償還利息的,跟他們約定期限;貧窮不能付出利息的,收回他們的契約而后當(dāng)場(chǎng)燒了它。

他說(shuō):“孟嘗君之所以放債,其目的是為了使沒(méi)有錢(qián)的人,能夠用借給的錢(qián)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn);其所以還索取利息,是因?yàn)榉铕B(yǎng)賓客錢(qián)不夠用?，F(xiàn)在對(duì)有錢(qián)的,訂了償還期限;對(duì)貧困的人燒毀了契約并廢除這些債務(wù)。大家盡量喝得痛快些。你們有這樣的主子,難道可以辜負(fù)他嗎?”在坐的人都站起來(lái),連續(xù)脆拜了兩次。

05 孟嘗君怒問(wèn)燒契約緣由，聽(tīng)得馮驪解釋而拍手致謝。

孟嘗君聽(tīng)說(shuō)馮驩燒毀了契約,憤怒了,并派人叫馮驪。馮驪到后,孟嘗君說(shuō):“我的門(mén)客三千人,為此在薛地放債。我的棒祿地小,而人民有許多人不按時(shí)交納應(yīng)付的利息,供養(yǎng)門(mén)客唯恐不夠,所以請(qǐng)先生去收債務(wù)。聽(tīng)說(shuō)先生把收得的息錢(qián)買(mǎi)了許多牛和酒,又燒了契約,這是怎么回事?”

馮驪說(shuō):“是這樣。不多買(mǎi)牛酒,就不能讓借債的人全來(lái)參加集會(huì),沒(méi)有方法知道有富余的和貧窮的。富余的人,給他們約定期限。窮困的,雖然等著他向他討債十年,利息越多,就越著急,就會(huì)用逃亡來(lái)擺脫債務(wù),上面會(huì)認(rèn)為您不愛(ài)護(hù)士人和百姓,下面薛邑人民落得背棄和觸犯長(zhǎng)上的罪名,這不是勉勵(lì)士人和人民,顯揚(yáng)您的名聲的做法。燒毀沒(méi)有作用空頭債權(quán)的契約,主動(dòng)放棄不可得的虛債,使薛地人民親近您,從而顯揚(yáng)您的好聲譽(yù)呀,您還懷疑什么呢!”于是孟嘗君拍著手向他致謝。

通過(guò)孟嘗君與其謀士馮驪相處的幾則故事：“千金買(mǎi)義”與“狡兔三窟”來(lái)折射出古代政治家人才觀(guān)，更多的想表達(dá)作為“老板”的孟嘗君在用人思想上的可取之處，所以重點(diǎn)突出孟嘗君在對(duì)寸功未立的馮諼的多次無(wú)理要求時(shí)的容忍，在馮諼花掉巨資產(chǎn)為孟嘗君尚不能理解的‘買(mǎi)義’行為時(shí)，仍能一笑置之，看似馮諼的智慧以千金博得眾義，實(shí)則是孟嘗君堅(jiān)定的人才觀(guān)為其謀得了豐厚回報(bào)。您覺(jué)得如何呢?