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1、稱呼、感謝對方相見。當(dāng)銷售人員敲開客戶的門見到經(jīng)過預(yù)約即將拜訪的對象時(shí)，馬上稱呼對方，進(jìn)行自我介紹并立即表示感謝。 如“陳經(jīng)理您好! 我是ABC公司的銷售主管張三，非常感謝您能抽出寶貴時(shí)間接受我的拜訪。

2、寒暄、表明拜訪來意。在稱呼、感謝后，客戶會(huì)立即引導(dǎo)銷售人員進(jìn)入訪談的會(huì)議室或其他合適的場所，期間相互交換名片。

3、道別、約定下次會(huì)見。在達(dá)到拜訪目的、總結(jié)之后，銷售人員需要再次向客戶表示感謝并立即與客戶道別。因?yàn)橥ǔＲ淮蔚陌菰L很難完成一個(gè)銷售過程，特別是針對企業(yè)客戶的銷售工作更是如此。