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1、長尾客戶的指的是個人所擁有的、能夠支配的資產(chǎn)規(guī)模往往較小，但是該群體總數(shù)龐大，小微企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、涉農(nóng)人員多屬于此類。

2、同一產(chǎn)品無論付出多少精力都難以滿足長尾客戶，可以用“眾口難調(diào)”來形容這個群體。例如網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬免費可以看作銀行業(yè)爭奪“長尾”客戶的開端，誰能利用互聯(lián)網(wǎng)抓住這些金融服務(wù)的“長尾”客戶，誰就能在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展中獲得更大的改革紅利。