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1、原材料是指生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料。它是用于生產(chǎn)過(guò)程起點(diǎn)的產(chǎn)品。原材料分為兩大類。一類是在自然形態(tài)下的森林產(chǎn)品、礦產(chǎn)品與海洋產(chǎn)品，如鐵礦石原油等。一類是農(nóng)產(chǎn)品,如糧、棉、油、煙草等。這類產(chǎn)品供貨方較多,且質(zhì)量上沒(méi)有什么差別。因此，在營(yíng)銷(xiāo)上要根據(jù)各類產(chǎn)品的特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)拇胧?如對(duì)礦產(chǎn)品、海洋產(chǎn)品等自然形態(tài)白產(chǎn)品宜采取直接銷(xiāo)售的方式,分配路線應(yīng)盡可能短運(yùn)輸，成本應(yīng)盡可能低,而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品則應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的保管，減少分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，有些產(chǎn)品還可以由商業(yè)收購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)集中供應(yīng)給生產(chǎn)企業(yè)。

2、原材料即原料和材料。原料(raw material)一般指來(lái)自礦業(yè)和農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)的產(chǎn)品；材料(processed material)一般指經(jīng)過(guò)一些加工的原料。

3、原材料是指企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)加工改變其形態(tài)或性質(zhì)并構(gòu)成產(chǎn)品主要實(shí)體的各種原料及主要材料、輔助材料、燃料、修理備用件、包裝材料、外購(gòu)半成品等。