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2023-01-31
為什么說貪玩游戲已經玩轉了內容營銷？
更新時間：2022-09-15 12:13:20作者：智慧百科
一個引起玩家路人齊參與UGC內容創(chuàng)作熱潮的活動，一場在抖音、快手、微信短視頻三大平臺的同步直播，一位“亞洲最美面孔之一”女神玩家的亮相……
隨著14日游戲《神兵奇跡》的正式上線，又一套引爆全網的組合拳宣傳造勢誕生了。與成功的宣傳策略同步的是《神兵奇跡》的卓越成績，游戲上線首日，即摘獲Appstore角色扮演類免費榜Top1的好成績。同時各大安卓應用商店也將游戲列為重點推薦產品，給予大力支持，更獲評“硬核聯(lián)盟明星游戲”。
回望《神兵奇跡》的整次營銷過程，可以發(fā)現(xiàn)它的爆發(fā)并不是一蹴而就的。
從女神玩家懸念海報和《尋找最美奇跡精靈》活動預熱調動玩家積極性，層層蓄力打造出自己的營銷矩陣框架，到11日公布女神玩家克拉拉，14日三大平臺同步直播集中宣傳能量全面放出，再到接下來長達半月的持續(xù)輸出，環(huán)環(huán)相扣的宣傳賦予了它極強的爆發(fā)力與持久的后勁，才形成了游戲產品和品牌的精準破圈，甚至隱隱具有了活動主題的標簽化、可持續(xù)化效果。這樣用精品內容擴大營銷效果，用階段式推廣撬動品效高度協(xié)同的營銷模式，給了我一種莫名的熟悉感。
而在看到《神兵奇跡》背后的運營廠商后，我終于知道我對其整個打造爆款宣傳案例過程的熟悉感來源于哪兒了。
近年來在傳奇賽道屢出奇招，不斷于運營和營銷模式上創(chuàng)新突破，成為該賽道引人注目的優(yōu)質發(fā)行公司的貪玩游戲，這次來到了不一樣的“奇跡”賽道，但熟悉的依舊是它自成一體的成熟營銷方向和精準的用戶把握。
熟悉的營銷組合拳 不一樣的“奇跡”打法
《神兵奇跡》作為一款奇跡品類的游戲，其魔幻豐富的世界背景、絢麗的3D實機畫面，配上經典復古的版本，決定了它的精準用戶受眾是熱愛奇跡的80、90后玩家，同時又有著走向年輕泛用戶的可能。
（1）循序漸進的預熱造勢
在此基礎上，貪玩游戲對于《神兵奇跡》預熱宣傳上選擇了用“亞洲最美面孔之一”的剪影懸念海報來作為噱頭，引發(fā)人群關注，形成初步的擴散效果。
隨著官方的逐步曝光，玩家的猜測推進，海報背后的“女神玩家克拉拉”形象逐漸揭開。作為曾經的全球最美女星前百之一，克拉拉也是不少80和90后的女神。貼合時代記憶的女神作為游戲玩家的宣傳預熱，喚醒了玩家的情懷過去，精準擊中了《神兵奇跡》的目標用戶。
到了直播前一天，《神兵奇跡》發(fā)布精靈預熱海報，官宣14日首發(fā)直播驚喜夜，再搭配奇跡登上廣州塔的線下協(xié)同，將預熱氛圍推向高潮。
（2）多點開花的集中爆發(fā)
循序漸進的活動預熱鋪墊出了熱烈的活動氛圍與討論熱潮，而14日的多點爆發(fā)宣傳，則讓《神兵奇跡》將鋪墊的熱度實現(xiàn)了最高效率的轉化。
先是直播預熱視頻的發(fā)布，奇跡游戲經典角色晨曦與暗夜精靈收到克拉拉邀請，將穿越直播現(xiàn)場與玩家互動。將直播信息點對點直接傳達到路人與玩家中，與接下來的直播內容無縫銜接，為直播進行了最大程度的用戶引流。
順勢發(fā)布的“尋找最美奇跡精靈”活動則是為《神兵奇跡》進行了UGC產出內容鋪墊，指向了更為精準且自發(fā)性的破圈方向。
為了覆蓋了更全面的用戶群體，《神兵奇跡》在直播上也選擇了于抖音、快手、視頻號三大平臺進行同步的首發(fā)直播。隨著直播過程中兩位美麗奇跡精靈主播的出現(xiàn)，直播氛圍愈發(fā)高漲。主持人對游戲進行介紹后，精靈主播先是通過帶玩環(huán)節(jié)帶領觀眾了解游戲，中間則是通過闖關游戲等環(huán)節(jié)不斷調動觀眾氣氛，并于直播末尾再次對《神兵奇跡》進行帶玩和介紹，期間直播全程都掛著小風車，方便感興趣的觀眾隨時下載，吸引了大量觀眾進行游戲體驗，實現(xiàn)了流量的高度變現(xiàn)。
更進一層的還有直播氛圍最高漲時中對“尋找最美奇跡精靈”活動的再次提起，美麗的精靈主播為觀眾提供了一場視覺盛宴，吸引了大量路人觀眾的目光，直播熱度的加成更是促進了話題的破圈傳播，直接鼓勵和席卷了更多玩家與KOL參與進“尋找最美奇跡精靈”的活動內容共創(chuàng)中，初步構建出了屬于《神兵奇跡》在該主題下的UGC內容矩陣。
（3）持續(xù)輸出的品效合一內容力量
更令手游矩陣在意的是，《神兵奇跡》這次的營銷活動，并沒有隨著直播的結束，游戲的上線就此完結。
從一開始《神兵奇跡》在營銷上對內容主導的強調，以及對品牌、產品、內容的整體綁定，甚至到了它對用戶UGC內容產出的不斷引導，都注定了它的營銷模式和成果并不是短暫和一次性的。
隨著游戲上線，內容體驗的深入與16號KOL合作視頻的傳播，可以預料到玩家的創(chuàng)作熱情在后續(xù)時間才是真正的高漲期。也因此“尋找最美奇跡精靈”活動在接下來的半個月時間里，還會持續(xù)進行密集的內容營銷輸出。以此來充分滿足了路人與玩家的創(chuàng)作熱情，轉化更多的潛在用戶，最大程度實現(xiàn)游戲、品牌、活動的曝光覆蓋度。
且除去半個月的集中活動輸出，在往后的日子里，“尋找最美奇跡精靈”都會作為《神兵奇跡》的長線品牌活動，通過官方引導尋找更多精靈的形式，來保持對游戲與品牌內容的不斷輸出，形成良好的長尾效應。
為什么貪玩要狠抓品效合一的“內容營銷”
如果有觀察過貪玩游戲近幾年的運營與營銷策略，那你一定能注意到貪玩一直在不斷強調要“狠抓品效合一的內容營銷”。
事實上內容營銷這一話題，在多年前的互聯(lián)網蓬勃發(fā)展階段就被提上了議題，在信息爆炸“內容為王”的互聯(lián)網時代，要想在有限的用戶精力中搶占到份額，要想實現(xiàn)產品與品牌的長線發(fā)展，足夠的精品內容支撐是必不可少的。
而貪玩游戲，是第一個選擇在傳統(tǒng)的“傳奇”賽道玩內容營銷的，在大眾印象里浮夸宣傳、不斷滾服、“土”豪遍地的傳奇賽道，在刻板印象里，很難與精品化的內容營銷沾邊。
但不得不說，刻板印象就是用來打破的，貪玩游戲抓住時代脈絡，果斷而精準地選擇了在運營上轉向“精品化”、“品效合一”、“內容營銷”，并且用多個案例證明了“傳奇”也能做內容營銷，也正是這樣的銳意創(chuàng)新，才造就了它在行業(yè)賽道獨一份的地位。
在《原始傳奇》的一鏡到底電影級TVC出現(xiàn)以前，沒人能想到“傳奇”的廣告也能這么高質感上檔次，也能做出精品化品效合一的宣傳營銷；而在《熱血合擊》邀請劉亦菲成為首位代言人，并邀請馬督工來為代言人應援之前，也沒人能想到“傳奇”營銷也能在內容上玩出那么多花樣，并且多次出圈實現(xiàn)用戶圈層的擴張，形成自己的品牌內容矩陣。
更難能可貴的是，貪玩在做這樣的品效合一內容營銷宣傳上，一直都是沖著構建長線的產品與品牌運營上去的。
不久前7月的《原始傳奇》2周年慶，貪玩讓傳奇與淳樸和體育連通，用游戲與金鑲玉非遺項目合作，不斷加強產品與品牌的深度與厚度；8月的《熱血合擊》1周年慶上，貪玩又推動明星聯(lián)名來為游戲形成更強的宣傳效果，讓宣傳活動覆蓋大灣區(qū)、《夢華錄》雙重用戶群體，用精品內容來推動產品和品牌的擴圈。
這些都是貪玩堅持品效合一內容營銷的有力證明。
玩轉內容營銷后 貪玩游戲的下一步可能會走向哪里？
從傳奇賽道到近日《神兵奇跡》的多個成功案例，你可以發(fā)現(xiàn)貪玩游戲面對品味不斷提升的游戲用戶，風向不斷轉變的行業(yè)市場，已經逐漸完成了從“純買量營銷”到“品效合一內容營銷”的轉變，也有了經過市場多次驗證的成熟內容營銷打法，但一直不斷進化的貪玩游戲還在持續(xù)銳意進取。
在《神兵奇跡》的營銷案例中，我看到了貪玩游戲正在嘗試更多品類的游戲內容推進，還看到了在傳奇賽道之外，貪玩成熟的階段式推廣與營銷組合拳的打法，已經能夠圍繞不同的產品與品牌本身，來打造主動性更強的可持續(xù)運營基礎與自成一體的精品內容矩陣了。
《神兵奇跡》延續(xù)了貪玩階段式推廣、拉長營銷時間線的同時，也更注重用戶互動了。不論是在營銷過程中加重活動直播互動環(huán)節(jié)占比，還是讓官方號直播常態(tài)化，都是在不斷提高用戶對活動的參與度，拉近用戶距離。從而化被動宣傳為玩家主動傳播，持續(xù)從多領域為游戲引入新用戶，達到效果更佳的長尾效應。
在加強用戶互動內容之外，貪玩在本次案例中還展現(xiàn)了他們用內容營銷來撬動用戶圈層的營銷模式進化。
貪玩選擇了“尋找最美奇跡精靈”這一個非常巧妙的活動主題。它抓住了奇跡品類核心用戶的眼球，也貼近了年輕人感興趣的熱點泛話題。再通過“尋找”這一關鍵詞直接激發(fā)鼓勵了用戶的UGC內容創(chuàng)作積極性，既向泛圈層用戶輸出了《神兵奇跡》產品與貪玩品牌內容，又滿足了核心用戶的游戲榮譽感和表現(xiàn)欲，實現(xiàn)了內容營銷在泛圈層用戶與精準受眾的一網打盡。
同時其長線品牌活動的性質，又決定了它的UGC內容矩陣能保持持續(xù)的內容產出，甚至隨著活動精品內容的不斷沉淀，能形成的破圈力量還會不斷增強。
從預熱到上線即爆，再到展現(xiàn)的無限潛藏力量，可以說這次新賽道產品的首次亮相營銷活動直接就達成了貪玩游戲自身、游戲品牌、內容營銷形成三位一體的可持續(xù)性發(fā)展和曝光。
而這樣的貪玩游戲，沒有人能預測它在將內容營銷玩轉后的下一步會走向哪里，但能肯定的是，不斷推陳出新，細分化多元化運營思路，屢做賽道第一人的貪玩游戲，它能給我們帶來的驚喜，還遠未結束。