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2023-01-31
將休閑游戲做到暢銷榜前列 《彈殼特攻隊(duì)》究竟做了些什么？
更新時間：2022-09-26 21:11:19作者：智慧百科
說實(shí)話休閑游戲在免費(fèi)榜單上霸榜，這并不是什么難遇見的事，但你要是說休閑游戲能持續(xù)在暢銷榜單上保持前列，那可就是百年難得一遇的情況了，而這樣的事就在最近發(fā)生了。
暢銷榜進(jìn)過前10的《彈殼特攻隊(duì)》
《彈殼特攻隊(duì)》，由海彼網(wǎng)絡(luò)研運(yùn)，一款畫風(fēng)簡潔卡通，操作簡單的2D Roguelike割草手游，已經(jīng)接近半個月呆在國內(nèi)暢銷榜前20了，且這款游戲上線并不在最近而是在7月。港澳臺地區(qū)這款游戲也多次登上過暢銷榜第一的寶座，在海外地區(qū)還擁有著闖入多個國家暢銷榜前列的優(yōu)秀成績。
在過往印象中，休閑游戲?qū)儆诹髁看?，但很難變現(xiàn)的類型，激勵廣告，分享裂變模式的出現(xiàn)才為其打開了新一輪的變現(xiàn)熱潮，也讓近幾年間超休閑游戲大火。但不得不說固有印象里，休閑游戲很難與暢銷榜前列搭邊，更別說持續(xù)保持前列。
帶著這樣的好奇，我去研究了下《彈殼特攻隊(duì)》是如何用休閑游戲身份攻下暢銷榜的。
割草肉鴿的爽快“橫掃”
本質(zhì)上來說《彈殼特攻隊(duì)》的玩法并不復(fù)雜，開局一小人，裝備全靠刷，出門遇怪群，升級又升級。
總結(jié)就是玩家在大地圖中，依靠升級各類武器和技能來抵御怪群的小游戲。鋪天而來密密麻麻的怪群，配上大范圍技能和傷害顯示，給人帶來了極其爽快的割草體驗(yàn)。
融合割草體驗(yàn)和大地圖設(shè)計(jì)，是《彈殼特攻隊(duì)》最大的創(chuàng)新之處，消滅怪群的割草體驗(yàn)給玩家?guī)順O大爽感，而大地圖則給玩家的爽感體驗(yàn)起到了續(xù)接作用，不會出現(xiàn)換地圖或者地圖卡走位這樣影響爽感的設(shè)計(jì)。
而肉鴿內(nèi)容的加入又為這款游戲加入了運(yùn)氣成分和更高的可玩性，不同技能組合帶來不同的爽感體驗(yàn)，同時后期怪群的加強(qiáng)又需要更強(qiáng)力的技能組合去突破。
這些都促使玩家去不斷刷刷刷體驗(yàn)不同的技能組合，部分差一點(diǎn)通過的強(qiáng)力關(guān)卡也可以通過不斷嘗試，一邊在刷刷刷升級過程中提升戰(zhàn)力，一邊碰運(yùn)氣看能不能全部選到好技能成功通關(guān)。
細(xì)節(jié)而言，《彈殼特攻隊(duì)》的大量設(shè)計(jì)都圍繞著“最大化爽感體驗(yàn)”這一關(guān)鍵詞條服務(wù)。
首先是它的操作極其簡單，省去了主動釋放技能的操作，玩家只用選擇技能，它就會自動生效，再剩余的操作就是操控小人走位了，是一款真正意義上單手就能玩轉(zhuǎn)的游戲。
二是它十分強(qiáng)調(diào)玩家在游戲中的“專注”。藏在怪群中的精英怪，地圖箱子中的掉落獎勵，BOSS戰(zhàn)的特別提醒……細(xì)節(jié)上的設(shè)計(jì)，一邊提醒玩家要專注于體驗(yàn)游戲，從而收獲更多，另一邊提前通知BOSS戰(zhàn)的設(shè)計(jì)也提醒玩家除了專注于游戲中的爽感設(shè)計(jì)體驗(yàn)，不需要去過多思考操作和變強(qiáng)范圍外的內(nèi)容，這些都在不斷加強(qiáng)玩家爽感的獲得。
夠爽的割草體驗(yàn)，夠簡單直接的玩法，夠有趣的肉鴿組合，讓《彈殼特攻隊(duì)》橫掃了玩家與市場，但這并不是它登上暢銷榜的全部。
休閑游戲變現(xiàn)的另一種思考角度
實(shí)際上《彈殼特攻隊(duì)》主要采用的變現(xiàn)方式仍是內(nèi)購+廣告兩種手段，不過它調(diào)整了兩者的所占比例，讓內(nèi)購成為收入的主要來源。
《彈殼特攻隊(duì)》的廣告變現(xiàn)主要以激勵視頻的形式出現(xiàn)，且只出現(xiàn)在商城和關(guān)卡復(fù)活中，并有嚴(yán)格的次數(shù)限制。直接的內(nèi)購則是有經(jīng)典的大小月卡、軍需箱、關(guān)卡寶箱、額外付費(fèi)套裝等多個內(nèi)購點(diǎn)。
光看內(nèi)購部分的復(fù)雜多樣和體系完整，《彈殼特攻隊(duì)》其實(shí)是已經(jīng)脫離輕度休閑游戲的理解了，也因此有不少人將其定義為中度游戲。
同樣的，為了提高內(nèi)購比例和玩家投入，《彈殼特攻隊(duì)》也設(shè)置了一定的卡關(guān)內(nèi)容，促使玩家在肝與氪中做選擇。要么投入精力不斷刷刷刷升級或者指望運(yùn)氣爆發(fā)來一把歐皇局，要么就選擇看起來“性價比”極高的氪金禮包，甚至《彈殼特攻隊(duì)》還設(shè)置了購買大月卡可以免看廣告獲得獎勵的功能。
密集的氪金點(diǎn)和關(guān)卡難度決定了《彈殼特攻隊(duì)》的氪金下限，而讓它能持續(xù)在暢銷榜前列的氪金上限則與它的運(yùn)營打法和氪金養(yǎng)成線有關(guān)。
文章開頭有提到過《彈殼特攻隊(duì)》上線是在7月，但它真正火起來卻是在8月中旬以后，單看成長曲線你很難想到這是一款休閑游戲，這樣“愈戰(zhàn)愈強(qiáng)”的曲線，反而更像是SLG游戲的成長曲線。
而《彈殼特攻隊(duì)》在8月的異軍突起，離不開它的集中買量。在7月份事《彈殼特攻隊(duì)》的素材投放量還在8000左右，8月份則直接增至29711，這直接讓《彈殼特攻隊(duì)》的下載量排名飆升，順而帶動了其暢銷榜排名的上升。
在此期間海彼網(wǎng)絡(luò)也趁勢為《彈殼特攻隊(duì)》進(jìn)行了密集的內(nèi)容和版本更新，直接為留存玩家和新涌入玩家提供了足夠豐富的游玩內(nèi)容，維持了良好的游戲熱度，提高了留存率，也為那些猶豫氪不氪金的玩家提供了一個氪金的借口——這是在長線氪金。
沒錯，《彈殼特攻隊(duì)》在氪金上最與休閑游戲區(qū)別開來的，除了它氪金體系的復(fù)雜與完整，就是它一直在給玩家營造長線養(yǎng)成氪金的體驗(yàn)。
游戲氪金獲取的強(qiáng)力裝備還通過肝來升級，裝備成長系統(tǒng)的加入，給了長線的基礎(chǔ)，即玩家的氪金消費(fèi)并不是一次性消耗品，而是可持續(xù)性成長的投資消費(fèi)。
圍繞氪金的鉆石道具，海彼也做了一系列的“超值”禮包設(shè)計(jì)，例如經(jīng)典的“存儲”設(shè)定：玩家通過挑戰(zhàn)關(guān)卡可以在存錢罐里存儲一定的鉆石，待存儲到一定數(shù)量后存錢罐就會滿額而不能儲存鉆石，這時候玩家想要獲取存錢罐里的鉆石就可以通過充值來打破存錢罐，獲取里面的鉆石，存錢罐的鉆石倍率往往比正常充值要高上許多，從而提高玩家的購買欲望。
再搭配上游戲爽感的上頭，密集頻繁的內(nèi)容更新和各種提高留存的活動上線，當(dāng)你在游玩過程中就會產(chǎn)生一種“這個游戲雖然是個休閑游戲，但它并不一次性的既視感，你的氪金是會有長線后續(xù)價值的，且花上一小點(diǎn)錢買一個超值的游戲禮包，就能讓游戲體驗(yàn)甚至后續(xù)的通關(guān)過程都好上不少，這很劃算”既視感。
休閑游戲也在求變
事實(shí)上休閑游戲的變現(xiàn)困局，有很大的原因就是因?yàn)樗唇瘘c(diǎn)很單一，或者說即使添加了復(fù)雜且繁多的氪金點(diǎn)，但玩家的付費(fèi)意愿一直很低，且大多數(shù)氪金點(diǎn)都在復(fù)活或者增加挑戰(zhàn)次數(shù)，或者當(dāng)次挑戰(zhàn)的一次性付費(fèi)上。
另一方面買量走廣告變現(xiàn)的道路，近幾年間隨著蘋果谷歌等平臺政策的變化、買量成本的增加，垂直投放難度的提高，想要純靠廣告變現(xiàn)賺的盆滿缽滿已經(jīng)不是那么容易的事了。
這些都導(dǎo)致了近幾年間的休閑游戲，其實(shí)一直都在求變，求變休閑的游戲運(yùn)營思路，也求變休閑游戲的變現(xiàn)思路。
打造了多個休閑爆款的Ohayoo選擇圍繞平臺化發(fā)行和個性化推量去精準(zhǔn)投放人群，用IP、關(guān)鍵詞、抖音自媒體三者串聯(lián)去打造熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)階段性的流量轉(zhuǎn)化，達(dá)到產(chǎn)品增量。
而《彈殼特攻隊(duì)》的海彼網(wǎng)絡(luò)則一直深耕休閑細(xì)分品類組合玩法的研究與推廣，從《弓箭傳說》、《砰砰法師》到《酷喵跑酷（Kinja Run）》，都是用肉鴿+其他玩法組合，極低的操作上手門檻，配上明快的畫面和中長線的養(yǎng)成體系，來讓它的休閑游戲主收入從靠激勵視頻過渡為了內(nèi)購占主的模式。
事實(shí)也證明了，求變的休閑游戲在變現(xiàn)上明顯有了更為長線的收入結(jié)構(gòu)和可復(fù)制的變現(xiàn)打法，同時休閑游戲在氪金體系上的中度化，并不和休閑本質(zhì)沖突。隨著《彈殼特攻隊(duì)》這一案例的大成功，休閑游戲的變現(xiàn)思路，也不斷在挖掘著新的思考方向。