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2022開(kāi)年以來(lái)，手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷“凜冬”，在疫情影響、創(chuàng)新低迷、需求轉(zhuǎn)弱、換機(jī)周期變長(zhǎng)等情況下，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)1-4月出貨量持續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。即將到來(lái)的“618”大促，能否成為手機(jī)市場(chǎng)“觸底反彈”的節(jié)點(diǎn)？

開(kāi)啟“清庫(kù)存”模式？“米榮OV”均有降價(jià)超千元機(jī)型

期望拉升手機(jī)銷量，近日，各大手機(jī)廠商摩拳擦掌，拉開(kāi)了“618”的預(yù)熱大幕。

南都·灣財(cái)社記者梳理看到，在京東平臺(tái)，以“上市發(fā)售價(jià)格”及“618最終到手價(jià)格”為標(biāo)準(zhǔn)，在OPPO、vivo、榮耀、小米、華為、realme和一加七大品牌中篩選幾款熱門(mén)機(jī)型，再統(tǒng)一每款手機(jī)內(nèi)存最大的型號(hào)，結(jié)果顯示，小米、榮耀、OPPO、vivo四大國(guó)產(chǎn)頭部手機(jī)品牌在此次“618”均有降價(jià)幅度超千元的機(jī)型。此外，其他品牌也有降價(jià)近千元的機(jī)型。

部分機(jī)型降價(jià)情況一覽 。（梳理/制圖：白紅國(guó)）

在幾款熱門(mén)機(jī)型中，小米11 Ultra（8+256GB）價(jià)格降幅最大，最初上市價(jià)5999元，618到手價(jià)降至3699元，降價(jià)幅度高達(dá)2300元。此外，vivo X70 pro（8+256GB）、OPPO Find X3 pro（12+256GB）、榮耀50pro（8+256GB）幾款機(jī)型均降價(jià)超千元，分別降1100元、1010元及1000元。

實(shí)際上，“618”并非這些手機(jī)首次降價(jià)。南都·灣財(cái)社記者留意到，在5月中旬，疊加商家推出的“滿3000元減1500元”優(yōu)惠券，小米Ultra11就已降至到手價(jià)3999元。一加9RT也至高優(yōu)惠1200元。

超千元的大幅降價(jià)，是否為挽救銷量頹勢(shì)？有手機(jī)廠商業(yè)內(nèi)人士向南都·灣財(cái)社記者透露，在需求量疲軟、銷量走低的情況下，許多頭部廠商或?qū)⒔琛?18”開(kāi)啟“清庫(kù)存”模式，“今年手機(jī)行業(yè)的一個(gè)重要變化是‘量?jī)r(jià)齊跌’。前兩年各品牌沖擊高端市場(chǎng)，量跌了，但是均價(jià)相對(duì)穩(wěn)定。但今年隨著換機(jī)周期延長(zhǎng)，消費(fèi)者沒(méi)有換機(jī)動(dòng)力，均價(jià)也會(huì)下降?！?/p>

“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”促銷：發(fā)售多款新機(jī)，以首發(fā)降價(jià)激發(fā)購(gòu)買欲

除了老款機(jī)型價(jià)格大幅下降，臨近“618”，許多廠商還在此節(jié)點(diǎn)陸續(xù)推出新機(jī)型。5月24日，小米發(fā)布Redmi Note 11T Pro、Redmi Note 11T Pro+兩款新機(jī)；vivo在5月19日發(fā)布了S15系列；榮耀將在5月30日推出70系列；OPPO的Reno8系列也將在6月1日正式開(kāi)售。

大幅降價(jià)疊加密集推出新機(jī)型，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是為清庫(kù)存開(kāi)展的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”。在消費(fèi)者沒(méi)有換機(jī)動(dòng)力的情況下，廠商會(huì)頻繁推出新機(jī)，以多型號(hào)少庫(kù)存的方式追求最小風(fēng)險(xiǎn)，“就像當(dāng)年的諾基亞一樣，現(xiàn)在只能‘小步快跑’，如果是單型號(hào)囤大庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)太高?！?/p>

此外，以新品的名義在“618”做“首發(fā)降價(jià)”，也更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。南都·灣財(cái)社記者看到，各品牌近期新發(fā)售的機(jī)型，如OPPO的Reno系列、vivo的S系列，均為品牌的熱銷系列，消費(fèi)者或?qū)⒏鼧?lè)意買單。

以“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”布局各類價(jià)位的機(jī)型，實(shí)際上，頭部智能手機(jī)品牌在今年第一季度就留意到市場(chǎng)變化，在各價(jià)格段間“排兵布陣”，增加新款手機(jī)型號(hào)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的中國(guó)手機(jī)型號(hào)銷售數(shù)據(jù)追蹤報(bào)告，2022年第一季度，位于250-399美元(按批發(fā)商價(jià)格統(tǒng)計(jì)，約合人民幣1700-2700元)區(qū)間的中高端智能手機(jī)所占市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)了近10%，占季度總銷量的25.5%，較兩年前的 16.9% 顯著增長(zhǎng)。

這種策略尤其在24 歲及以下的年輕消費(fèi)者中十分受用。Counterpoint高級(jí)分析師 Ivan Lam 表示，“中國(guó)的 Z 世代消費(fèi)者在購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)非常聰明，他們更追求物超所值。通過(guò)線上的評(píng)價(jià)等信息，他們會(huì)將中高端機(jī)型的功能與高端機(jī)型進(jìn)行比較，把錢花在刀刃上。此外，他們還會(huì)尋求搭配更可靠的CPU來(lái)滿足游戲性能、影像體驗(yàn)及外觀設(shè)計(jì)等方面的需求?！?/p>

廠商努力提振市場(chǎng)信心，手機(jī)市場(chǎng)何時(shí)將“觸底反彈”？

低迷半年之久的手機(jī)市場(chǎng)，在廠商們大降價(jià)、多機(jī)型的布局下，會(huì)否“正中下環(huán)”，在“618”觸底反彈？

部分業(yè)內(nèi)人士并不持樂(lè)觀態(tài)度。浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林向南都·灣財(cái)社記者分析，在“618”大促節(jié)點(diǎn)，手機(jī)銷量相對(duì)平時(shí)會(huì)有一定程度回升，但仍難以比肩去年同期。“因?yàn)閯?chuàng)新乏力是當(dāng)下?lián)Q機(jī)周期延長(zhǎng)的主要原因，但大促降價(jià)、發(fā)售新機(jī)等都未解決這一根本問(wèn)題。而且手機(jī)如今處在一個(gè)新機(jī)斷點(diǎn)上，所以618大促應(yīng)該不會(huì)導(dǎo)致手機(jī)放量?！?/p>

獨(dú)立電信分析師付亮也認(rèn)為，目前影響國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的主要因素除了生產(chǎn)、物流、渠道等售前場(chǎng)景，還包括手機(jī)的體驗(yàn)本身以及5G手機(jī)是否有“殺手級(jí)”應(yīng)用。“618銷量可能不會(huì)像前幾個(gè)月那么差，但應(yīng)該很難達(dá)到往年同期水平。市場(chǎng)悲觀情緒仍在，創(chuàng)新動(dòng)力不足?！?/p>

不過(guò)，也有行業(yè)觀察持樂(lè)觀態(tài)度。中金公司在5月23日發(fā)布的研報(bào)中指出，雖然去庫(kù)存仍在繼續(xù)，渠道補(bǔ)貨意愿較弱，但隨著618年中大促及國(guó)內(nèi)疫情影響減弱，渠道庫(kù)存或在二季度末回到安全水位。

手機(jī)廠商該如何挽救市場(chǎng)“頹勢(shì)”，助力“回暖”？盤(pán)和林認(rèn)為，除了發(fā)布更符合市場(chǎng)需求的新款，現(xiàn)階段，手機(jī)廠商還應(yīng)在軟件端發(fā)力?！霸诋?dāng)前5G替代4G的階段，5G缺少重磅應(yīng)用，限制了5G手機(jī)更迭進(jìn)度，所以，廠商要在應(yīng)用端發(fā)力，和游戲廠商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)者合作，激勵(lì)開(kāi)發(fā)者打造符合市場(chǎng)需求的應(yīng)用?！?/p>

手機(jī)廠商自身也在努力提振市場(chǎng)信心?，F(xiàn)階段，有廠商在定價(jià)區(qū)間不變的前提下，疊加了更多軟硬件升級(jí)；例如多款折疊屏手機(jī)，價(jià)格已下探至萬(wàn)元以下。除了手機(jī)業(yè)務(wù)，各頭部手機(jī)廠商也在積極拓寬產(chǎn)品線，入局PC領(lǐng)域，打造第二增長(zhǎng)曲線。

采寫(xiě)：南都·灣財(cái)社記者 嚴(yán)兆鑫 實(shí)習(xí)生 白紅國(guó)