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來源：e公司

“格力過去的30年被空調(diào)‘綁架’了，過去我提出的口號是‘好空調(diào)格力造’，現(xiàn)在我們提的是‘好電器格力造’。希望以后投資者不要老講格力‘空調(diào)’，要多講格力‘電器’，因為我們現(xiàn)在已經(jīng)是一家全系列的家用電器企業(yè)?！?/strong>

5月31日下午，格力電器（000651）通過線上視頻直播的方式舉行2021年度業(yè)績說明會，格力電器董事長董明珠坐鎮(zhèn)C位，成為全場焦點(diǎn)。

證券時報·e公司記者注意到，會上幾乎所有投資者的問題均由董明珠回答。

董明珠在現(xiàn)場

在交流中，董明珠極力淡化格力電器的“空調(diào)”標(biāo)簽，更多地介紹了公司在新能源、小家電等業(yè)務(wù)板塊的布局，甚至在會上公開“帶貨”，大談格力除濕機(jī)、電扇、洗衣機(jī)等小家電產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)。

談業(yè)績：原材料漲價影響大

2021年年報顯示，格力電器去年實現(xiàn)營業(yè)收入1878.69億元，同比增長11.69％；實現(xiàn)歸母凈利潤230.64億元，同比增長4.01％。

而在此之前，格力電器去年推出的第一期員工持股計劃設(shè)立的業(yè)績目標(biāo)為2021年凈利潤同比增長10％。

“2021年，我們原來預(yù)期的是10％的利潤增長，但結(jié)果不盡人意，有很多不確定因素影響，例如國際形勢、疫情反復(fù)等，還有一個更重要的問題就是原材料漲價。材料漲價，產(chǎn)品未必能（同等幅度）提價，我們只能在保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，對價格進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，才能保證在市場上的競爭力。但即便如此，格力依然是一個具有競爭力的企業(yè)，我們已經(jīng)從單一的空調(diào)做到了整個家電消費(fèi)品類的全覆蓋，這會是未來一個很好的成長亮點(diǎn)?！倍髦楸硎尽?/p>

對于空調(diào)主業(yè)，董明珠坦言同質(zhì)化競爭激烈，在這一背景下，格力電器的突破口就是節(jié)能。

“格力的空調(diào)可以為消費(fèi)者每個月節(jié)約幾十元電費(fèi)，看上去雖然不多，但給全社會帶來的是巨大的能源節(jié)約。隨著國家推動‘雙碳’目標(biāo)，格力電器研發(fā)10年的光伏空調(diào)、光儲空調(diào)，可以為‘雙碳’目標(biāo)的實現(xiàn)作出巨大貢獻(xiàn)。現(xiàn)在光儲空調(diào)已經(jīng)可以在幾個大項目中落地，例如醫(yī)療器械行業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大數(shù)據(jù)中心等?！?/p>

董明珠介紹，格力電器目前已經(jīng)成為國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制冷和空氣調(diào)節(jié)技術(shù)委員會ISO/TC86/SC4制冷壓縮機(jī)分委會主席，體現(xiàn)出格力電器在研發(fā)上對行業(yè)的引領(lǐng)，為國際標(biāo)準(zhǔn)輸出中國方案。

“在專利上，格力在全國專利（數(shù)量）的排名中位列前五，同時，我們也更加關(guān)注專利的質(zhì)量，它的核心競爭力，因為我們很多技術(shù)都是獨(dú)一無二的?！?/strong>

對于格力電器在資本市場的表現(xiàn)，董明珠直言，公司堅持的是長期分紅的思路，也希望投資者堅持長期投資。

“最近有一位資深經(jīng)濟(jì)學(xué)家給我打電話說，格力電器在非公有制上市公司中的分紅金額排名第一。我還記得格力電器當(dāng)初上市募資是50億元，但過去累計分紅的金額超過1000億元，這也說明長期投資格力是有價值的。”

對于近期市場熱議的員工持股計劃，董明珠也公開進(jìn)行了回應(yīng)：“ 公司去年推出了第一期員工持股計劃，當(dāng)時的價格比較高，很多員工囊中羞澀，不少是借錢參與；公司原計劃是去年上半年下半年各推一期，但考慮到市場情況，第二期延后到今年。我們做股權(quán)激勵的初衷是為了讓員工有干勁，但不是基于讓員工低買高賣‘賺差價’，我們希望員工像長期投資者一樣，通過長期分紅的方式享受回報。 ”

談營銷改革：革自己的命

交流會上，格力的營銷改革是投資者頗為關(guān)心的問題。

董明珠對此回應(yīng)：“改革，首先是革自己的命。格力過去的營銷模式是我一手締造的，20多年下來沒有太大的變化。但如今的時代背景和當(dāng)年已經(jīng)完全不同，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對格力確實是一個巨大的挑戰(zhàn)，我們這個龐大的（經(jīng)銷商）隊伍，要讓大家在改革的進(jìn)程下前行，讓每個人都受益，并不是一件易事。但我們也不能只為了自身的利益，一刀切將經(jīng)銷商拋棄，這也不是我們的做法?！?/p>

董明珠表示，新冠疫情發(fā)生后，進(jìn)一步加速了線上化的趨勢，在這一背景下，格力啟動了營銷改革?！?strong>大家看到，這兩年我一直在做直播，直播不是因為我要賣多少貨，而是我要體會這個市場，讓經(jīng)銷商意識到過去的經(jīng)營方式已經(jīng)走不通了。這兩年大家說格力的銷售業(yè)績不達(dá)預(yù)期，渠道的變革是有一定影響的，但影響不大，因為我們在這個過程中已經(jīng)改變了經(jīng)銷商的認(rèn)知。”

“現(xiàn)在，格力要求經(jīng)銷商既要開實體店，又要會做直播，把線上線下結(jié)合起來。比如過去線下賣貨，要有幾百萬的壓貨，現(xiàn)在這個問題已經(jīng)解決了，有了線上的訂單和即時配送，三五十萬的壓貨就足夠了，也給消費(fèi)者帶來了更大的便利。”

董明珠還指出，目前線上消費(fèi)最大的問題在于貨不對板、品質(zhì)不一。

“在原材料價格大幅上漲的背景下，格力依然堅持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，不偷工減料，成本自然比別人更高，價格自然也做不到（低價）。要讓線上的消費(fèi)者的觀念從‘追求低價’轉(zhuǎn)變?yōu)椤⒅仄焚|(zhì)’，也需要時間的沉淀?！彼ΨQ，現(xiàn)在家電回收的行情中，格力的空調(diào)往往比別的品牌貴200元左右，這也說明格力產(chǎn)品有更多“真材實料”。

但董明珠同時提到，格力做直播最大的收獲不是空調(diào)，而是生活電器。“現(xiàn)在線上的銷售中，我們的生活電器得到了消費(fèi)者的巨大認(rèn)可?！?/p>

談多元化：新能源技術(shù)領(lǐng)先

“ 公司2021年雖然沒有達(dá)到10％的增長目標(biāo)，但企業(yè)韌性更強(qiáng)了，強(qiáng)在公司的工業(yè)板塊，其中最重要的就在于新能源板塊。 ”董明珠說。

“格力鈦（注：原珠海銀?。┑拟佀徜嚰夹g(shù)，目前據(jù)我們了解，全球只有2家具備，一家是東芝，一家就是格力鈦。鈦酸鋰技術(shù)的優(yōu)勢有三點(diǎn)，一是使用壽命長，長達(dá)30年，不衰減；二是安全性高，能夠做到高溫不起火、不爆炸；三是運(yùn)行寬度很寬，高溫低溫都能正常運(yùn)行。缺點(diǎn)是什么？能量密度相對較低。”

董明珠指出，雖然鈦酸鋰電池在能量密度指標(biāo)上不及市場主流的三元鋰電和磷酸鐵鋰產(chǎn)品，但三大明顯優(yōu)勢使其能夠在儲能領(lǐng)域發(fā)揮很大的價值。以30年的使用周期計算，考慮到容量衰減的問題，三元或磷酸鐵鋰產(chǎn)品需要多次更換電池，整體成本可能是鈦酸鋰的三倍以上。

“2021年，格力成為（格力鈦）大股東后，對其組織架構(gòu)進(jìn)行了大幅度的改革，包括人事調(diào)整、技術(shù)研發(fā)的優(yōu)化和銷售體系的調(diào)整，我們相信未來幾年，它將成為格力電器的一個很好的成長點(diǎn)?！倍髦楸硎尽?/p>