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記者 | 陸柯言
編輯 | 文姝琪

阿強(qiáng)在華強(qiáng)北做了六年背包客。兩個月以前，他這張臉在華強(qiáng)北值七十萬，但現(xiàn)在“已經(jīng)一文不值”。他退了市區(qū)的房，辭退了幾個小弟，坐上了回老家的火車。

七十萬是他在華強(qiáng)北的“信用額度”。他可以在各個檔口拿走價值近百萬的貨，不需要留欠條，也不用押身份證，等到貨周轉(zhuǎn)出去了再回款。這聽上去是一樁高風(fēng)險生意，但只要有信譽(yù)、和檔口老板熟，一張臉就能值這么多錢。

在華強(qiáng)北，這個額度象征著能力和人脈。許多背包客、企業(yè)采購，都有幾十萬甚至上百萬的欠款信用額度。但一旦政策的風(fēng)向改變，這些數(shù)目會在一夜之間變成零，甚至負(fù)數(shù)。

沒有人再給自己放款了。阿強(qiáng)比以往任何時刻都清楚地知道，背包客的冬天來了。

背包客也叫“倒?fàn)敗?，他們的工作是在華強(qiáng)北找成色好的靚機(jī)（二手手機(jī)），再通過各種渠道賣出去，從中賺差價。每到下午四五點(diǎn)鐘，華強(qiáng)北一帶背著各色背包、游走在各大通訊市場和檔口老板議價拿貨的人，就是典型的背包客。

靚機(jī)里最好賣的是iPhone，尤其是幾年前市場上最火的美版、港版等外版機(jī)型。由于避稅和境內(nèi)外定價差別，這些手機(jī)比蘋果官網(wǎng)價便宜上千元，是絕佳的倒手買賣。

深圳華發(fā)南路的飛揚(yáng)時代大廈曾是最大的水貨集散地，這里流傳著不少背包客的暴富故事。他們大多數(shù)沒有學(xué)歷、家底，但卻幸運(yùn)地踩在了風(fēng)口上。行情好的時候，一天可以賺幾萬塊，年不入百萬都排不上號。和那些檔口老板一樣，他們的豪車塞滿了華強(qiáng)北的地下車庫。

但背包客的貨源卻游走在危險邊緣。得益于深圳的地理位置，許多水貨客會為了避免關(guān)稅，利用各種走私途徑把貨從香港運(yùn)到深圳，從一個個檔口流入背包客之手，這就是外版機(jī)的來源。

大廈的傾頹在一夜之間。據(jù)深圳市口岸辦消息，深圳市近期對走私違法犯罪行為開展全方位、全鏈條嚴(yán)厲打擊。這次行動加大了對無合法來源進(jìn)口商品打擊力度，嚴(yán)查進(jìn)貨渠道或快遞物品來源，嚴(yán)厲查處銷售無合法來源進(jìn)口物品等行為。

“沒有貨賣，直接把背包客捶死了，整個華強(qiáng)北都在搬家?！卑?qiáng)說。查貨風(fēng)波疊加疫情封控，很多人收入驟降，把家搬到了租金更低的深圳市郊，有些人直接搬回了老家。他還沒想好回家之后要做什么。

華強(qiáng)北流傳著一個數(shù)據(jù)，前前后后來過這里的背包客有十萬。十萬年輕人曾經(jīng)在這里做過一夜暴富的美夢，體驗(yàn)了一把飛黃騰達(dá)，直到夢醒的這天。

“沒見過這種生意，第一天就能賺到錢”

“做背包客嘛，聰明、勤奮、嘴甜，這些都不需要。你只要能找到客源，你就知道錢有多好賺?！?

背包客有三種形態(tài)。個人玩家、兩三人組成的工作室，和五人以上的團(tuán)隊，后兩者有不同的人負(fù)責(zé)回收、測機(jī)、維修和發(fā)貨。在華強(qiáng)北形形色色的生意中，背包客是最容易入行的，一些背包客甚至不需要囤貨，只要去市場拿客戶指定的機(jī)型，也基本不會虧錢。

惠州人觀龍體驗(yàn)過那種感覺。他14歲輟學(xué)后在酒吧里打碟。2015年，他在華強(qiáng)北買了一部美版有鎖的iPhone，比官網(wǎng)價便宜1500塊，朋友們看到了都讓他代購。他發(fā)現(xiàn)，做這行似乎比DJ更容易賺錢。那段時間，他連續(xù)三個月坐地鐵往返深圳惠州，一天賺一千塊，后來索性搬到了華強(qiáng)北，正式成為一名背包客。

在價格信息不透明的年代，華強(qiáng)北水貨iPhone的走俏程度難以想象。觀龍幾乎不需要費(fèi)勁去宣傳，就有源源不斷的客戶為低價找他買手機(jī)。不到四年的時間，他賺了幾百萬，最賺錢的時候，一天就能凈賺幾萬塊，比普通白領(lǐng)一個月的工資還要高。

賣出一臺靚機(jī)的流程很簡單。拿到一臺手機(jī)后，先看外觀、檢測基本功能，再查看有無拆修過的痕跡，這個過程中手機(jī)的估價會隨著缺陷不斷往下掉。二十分鐘后，一臺手機(jī)的新估價就誕生了。如果手機(jī)基本完好，做好清潔和打包后，就可以馬上發(fā)貨。

剛成年就被一大筆財富砸中，觀龍形容那種感覺是“懵的”。他在20歲那年買下一臺奔馳CAL200，后來這臺車又換成了豐田皇冠、寶馬5系、保時捷卡宴和小鵬。和別人起沖突時，他直接甩下一句話：“你一個月賺多少錢？給多少錢能讓你閉嘴？”

華強(qiáng)北的暴富故事三天三夜都說不完。鴻漾科技創(chuàng)始人大帥也是背包客出身，剛來華強(qiáng)北的2010年，恰逢iPhone4橫空出世，一舉把諾基亞和摩托羅拉擠出了華強(qiáng)北的柜臺。在風(fēng)口上，大帥也跟著小小地飛起來過。

他記得，在互聯(lián)網(wǎng)還沒那么發(fā)達(dá)的時候，腦子轉(zhuǎn)得快的同行就已經(jīng)開始玩轉(zhuǎn)論壇。他們只需要每天準(zhǔn)點(diǎn)更新最新的市場報價，就能收攬源源不斷的外地客戶。逢年過節(jié)時，一天能發(fā)幾百臺機(jī)器，單日利潤就高達(dá)幾萬塊。靠著這種模式，大帥們實(shí)現(xiàn)了財富的原始積累。

現(xiàn)在時興的私域，也是他們玩剩下的東西。2014年前后，微信加粉工具流行起來，只要付費(fèi)購買，一天就能加好幾千人，可以加到手軟。利用微信的好友矩陣，背包客們找到了一條極為便利的銷售渠道，至今仍是這個群體最常見的賣貨模式?！澳憔妥谀莾海挥脛?，招兩個人來加人就行了?！?/p>

好時光一直延續(xù)到2020年上半年。從國外辭掉工作的陳楓也來華強(qiáng)北干背包客。到這里的第一天，他找了個檔口買AirPods，又順便拍了條視頻發(fā)抖音，很快就有人找上門來買。一單凈利80，他賺了500塊。

他以前在國外賣房，賺錢賺到手軟，團(tuán)隊一年能揮霍七千萬。但華強(qiáng)北還是讓他咋舌，“沒見過這種生意，第一天就能賺到錢?！?/p>

背包客里各色的人都有。阿強(qiáng)說，賺了錢以后，有人會買大Logo的皮帶、脖子上套金鏈子、回到村里甚至還要挨家發(fā)紅包，但更多人選擇低調(diào)，像典型的廣東老板，穿人字拖和大短褲?！斑€是低調(diào)點(diǎn)好，因?yàn)樵谌A強(qiáng)北賺的錢遲早都會還回去?！?/p>

華強(qiáng)北的錢，不叫錢

做手機(jī)最容易入行的就是倒手的買賣，但人人都知道，不能永遠(yuǎn)停留在這一步。

背包客都是夜行動物。外版機(jī)到貨和檔口上貨一般在傍晚，背包客就在這個時候出發(fā)市場收機(jī)。收完機(jī)器后要當(dāng)場測機(jī)、拍攝，發(fā)貨，一套流程下來已經(jīng)過凌晨十二點(diǎn)。凌晨十二點(diǎn)，他們會吃一天之中的“午飯”，吃完午飯再和朋友喝頓酒，到凌晨五六點(diǎn)再入睡。

“太閑了，賺錢好像又很容易?！痹诒嘲脱壑?，這就是華強(qiáng)北的神奇之處。你永遠(yuǎn)都餓不死，好像怎樣都可以賺到錢。然后你享受這種過程，變得越來越懶。到后來你發(fā)現(xiàn)這原來是個溫室，你不走出來就會被扼殺掉。

危機(jī)來得很快。從2020年下半年你開始，有人就已經(jīng)明顯察覺到水貨市場的衰落。淘寶、京東等平臺加大力度打擊水貨iPhone，明文要求商品中不得出現(xiàn)“港版、美版、有鎖”等非中國大陸版本的描述，加之拼多多百億補(bǔ)貼兇猛，直接把新機(jī)的價格打到華強(qiáng)北價格以下，打斷了一些人的財路。

在老背包客看來，衰落跡象比2020來得更早。二手手機(jī)保有量每年都在增加，許多檔口和店鋪已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)回收舊機(jī)和二次出售的自給自足。隨著找靚機(jī)、愛回收等互聯(lián)網(wǎng)平臺的崛起，背包客的作用被大大削弱。生意還是能做，但就是已經(jīng)賣不動了。

今年的緝私風(fēng)波直接給了這個行業(yè)致命一擊?，F(xiàn)實(shí)是，十個背包客里，能做成規(guī)模最多只有一個。絕大多數(shù)慕名而來的低學(xué)歷年輕人，都擠在華強(qiáng)北附近10平米不到的單間里，背包客的收入能讓他們過上暫時吃喝不愁的日子，但他們不知道該如何判斷未來。在大廈傾倒的時候，成為最先被淘汰掉的一批人。

但要做大，就意味著投資和虧錢，后者并非常人所能承受。有人嘗試過做實(shí)體店，一把虧掉了三百萬；有人想玩更大，花六七位數(shù)囤貨，但遇上查貨全部被收繳；有人曾經(jīng)轉(zhuǎn)型做檔口，自己跑到香港去看貨，但提完回來發(fā)現(xiàn)是一批爛貨，幾十萬資金打水漂。

“去工廠里打工，一個月只賺六七千，這叫錢。在華強(qiáng)北，一個月輕輕松松兩三萬，這不叫錢，賺個兩三百萬，這也不叫錢。”阿強(qiáng)說。

許多人像阿強(qiáng)一樣，高峰期常常欠A的錢、拿B的貨，再欠B的錢，拿C的貨，ABCDEFG一直欠下去，如果跟檔口老板熟一點(diǎn)，就可以晚一點(diǎn)再還，拿去搞另一批貨。大家靠著這種規(guī)則逐漸做大，但一旦外版機(jī)遭到封鎖，好日子就結(jié)束了。

一批貨賣不出去，還不了A的錢，后面幾位很快就會接連暴雷。最近，背包客間流傳，有些同行已經(jīng)有幾個月沒看到了，大家心里都明白，他們跑路了，等到錢疏通了才會回來，或者再也不回來。

仍然有無數(shù)年輕人向往這里。今年5月，背包客小得和朋友在抖音上發(fā)了一個視頻，講述背包客的入門技巧和收入情況。這條視頻最終有一千多萬播放量，有幾百個人因此加他微信，請他帶自己入行，他點(diǎn)了無數(shù)個通過好友的申請，點(diǎn)到最后手都麻了。

但這已經(jīng)不是一條好的出路。小得問了這些人兩個問題：“第一，你有沒有穩(wěn)定的客戶？第二，你有多少資金？三五十萬？現(xiàn)在你那五十萬能買到的貨都還裝不下一個背包?！?/p>

背包客的去路

為了摸索新的財路，背包客走向了兩端，留下或者離開。

水貨來源被斷掉之后，大部分背包客都和阿強(qiáng)一樣回老家了。一些人說要先休息一陣，一些人則直接開始考察起了新的生意。阿強(qiáng)說，盡管他們在華強(qiáng)北吃得很開，但回家發(fā)現(xiàn)自己除了倒騰手機(jī)以外，好像什么也干不了。等疫情平穩(wěn)后，他可能會在老家開一家手機(jī)店。

整個華強(qiáng)北都在退租，飛揚(yáng)時代大廈的四樓也已經(jīng)人去樓空。水貨的生意不是沒有，但已經(jīng)轉(zhuǎn)移陣地了。為了避風(fēng)頭，許多背包客的群也解散了。還留在華強(qiáng)北的一部分背包客，開始賣起了國行、資源機(jī)和權(quán)益機(jī)（不提供保修的官方機(jī)器），盡管利潤空間比以前收窄了很多，出貨量也很難比肩大博主，但暫時還能維持基本生計。

“做背包客，認(rèn)知格局很重要?！卑?qiáng)說，很多頭部背包客在幾年前就已經(jīng)意識到要轉(zhuǎn)型，而他們才是能在風(fēng)波過后活下來的人。

大帥就是其中之一。2015年，他開了一家名為鴻漾科技的公司，做維修、回收、銷售的生意，還玩起了抖音號，現(xiàn)在已經(jīng)是75萬粉絲的數(shù)碼博主，每條視頻均贊上萬，還開辟了自己的配件品牌UPKU。在背包客群體中，很少有人沒聽過大帥這兩個字。

當(dāng)然，大帥也虧錢了。查貨風(fēng)波導(dǎo)致他一年的營業(yè)額從九位數(shù)直接砍半，但在生意場上浮浮沉沉的他心態(tài)已經(jīng)十分穩(wěn)定。“做公司不像背包客，有時候你一年都看不到錢，但我逼自己一定要斬斷那種躺賺的想法。一定要斬斷，一定要走出那個圍城，才會有新的出路。”

觀龍也早就意識到，背包客這一行干不長久。2019年，他參與創(chuàng)辦中天潮購并成為主理人，同樣經(jīng)營手機(jī)銷售、回收和維修，后來中天潮購趕上了視頻的潮流，向MCN轉(zhuǎn)型，成為從華強(qiáng)北崛起的最成功品牌之一。

玩法徹底變了?，F(xiàn)在背包客的飯局，聊天頻率更高的詞是抖音、快手、直播、坑位費(fèi)、GMV。大帥覺得，現(xiàn)在要是還有人覺得在微信發(fā)幾條朋友圈就能做好一個背包客，那就太天真了。

“每個平臺的規(guī)則和打法是什么，怎么看電商平臺的數(shù)據(jù)分析圖，怎么拉客源，怎么當(dāng)一個好銷售，如果這些你都不知道是怎么回事，你真別再賣手機(jī)了。”

不過，能做到頭部的少之又少。阿強(qiáng)也曾嘗試過做短視頻，但他不知道如何寫出更吸引人的文案，也搞不清楚抖音上投流那一套玩法。發(fā)了幾個播放量不過百的視頻后，他放棄了。

“我們這種小人物，永遠(yuǎn)玩不過資本的?！彼A(yù)計，未來二手手機(jī)行業(yè)一定會走向正規(guī)化、公司化。對赤手空拳的年輕人來說，這條路已經(jīng)徹底封死了。

阿強(qiáng)記得，以前華強(qiáng)北地標(biāo)賽格大廈有一塊巨大的LED顯示屏，那上面記載了每日進(jìn)出華強(qiáng)北商圈的人流量，最高峰時期達(dá)到了一百多萬。這是老華強(qiáng)北人的共同記憶，那時人頭攢動，遍地?fù)戾X。但現(xiàn)在早已今非昔比。

不過，華強(qiáng)北永遠(yuǎn)不缺金錢和幻想。前幾天路過地下停車場的時候，阿強(qiáng)又看到了幾輛嶄新的勞斯萊斯。說到這里，他露出了苦笑的表情：“就好像覺得，是不是還可以繼續(xù)做夢?。俊?/p>

（應(yīng)采訪對象要求，阿強(qiáng)和陳楓為化名）