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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）萬物皆可換。繼小麥、西瓜等“食物”換房促銷之后，房地產(chǎn)市場花式促銷來到了“出行”端。

近日，南寧軌道地產(chǎn)集團有限責任公司微信公眾號“南寧軌道薈”發(fā)布一則《10年地鐵自由!軌道地產(chǎn)邀您尊享免費乘車權益!》的文章，稱軌道地產(chǎn)作為南寧軌道交通集團全資子公司，始終踐行“每一分收入都反哺于軌道建設”的初心，在南寧五條地鐵線網(wǎng)成型之際，特別推出“10年地鐵自由”活動。

文章顯示，凡在2022年11月11日-12月31日期間成交軌道地產(chǎn)任一項目住宅房源的客戶，100%享受免費坐地鐵10年的福利。

中指研究院企業(yè)事業(yè)部研究負責人劉水表示，這屬于房企多種營銷策略的其中一種形式，是企業(yè)依據(jù)自身資源或者競爭優(yōu)勢做出的附贈型優(yōu)惠，一方面希望可以借此來吸引客戶的關注，另一方面也是為了能夠助力項目的銷售。

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示：1-10月南寧新建商品住宅成交套數(shù)39710套，成交面積443.34萬平方米，10月可售套數(shù)79671套，可售面積869.62萬平方米，出清周期19.65個月，壓力較大。

事實上，隨著行業(yè)由規(guī)模化向更加有質(zhì)量的發(fā)展，越來越多企業(yè)不再增加銷售目標、追求規(guī)?；l(fā)展，轉(zhuǎn)而通過主動管控銷售規(guī)模，追求更加平穩(wěn)的發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，TOP100房企銷總額為60954.6億元，同比下降43.4%；從公布銷售目標的15家房地產(chǎn)企業(yè)來看，目標完成率均值為58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目標壓力較大。

在此背景下，加速去化、回款現(xiàn)金流對房企來說顯得尤為重要，因此房地產(chǎn)企業(yè)在營銷策略方面也是花樣百出，以期能取得良好的銷售表現(xiàn)。

劉水指出，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進入加速出清、優(yōu)勝劣汰的階段，市場競爭日益激烈，房企今年以來積極抓住窗口期加緊鋪排，改進和創(chuàng)新營銷方式，多項營銷活動并舉加快去化。例如，打造購房節(jié)、促銷活動及提供特惠房源等多項線上線下聯(lián)動活動，支持客戶在線辦理各類業(yè)務。

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