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無論是財產(chǎn)、學(xué)歷、戶口的老三樣，還是身高、顏值、特長的新三板，它們都在瘋狂地拉高各類相親局的準入門檻，不知情的路人甚至以為這是在進行頂尖投行面試。

文 | 喫茶的王叫獸

設(shè)計/視覺 | 壯壯老師

來源 | 青年橫財發(fā)展會（ID：xrich666）

當(dāng)普通人還在用“非誠勿擾”式的刻板印象看待相親時，如今的婚戀市場早已變成了“職場真人秀”。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在面試PTSD能與相親PTSD無縫銜接了

無論是財產(chǎn)、學(xué)歷、戶口的老三樣，還是身高、顏值、特長的新三板，它們都在瘋狂地拉高各類相親局的準入門檻，不知情的路人甚至以為這是在進行頂尖投行面試。

過去的一些“985碩博局”相親活動就已經(jīng)勸退了廣大男女同胞，現(xiàn)在此類資產(chǎn)千萬級起步的相親標(biāo)準更是令人瞠目結(jié)舌。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

不是我想走，其實我想留

這還真不是哪個富豪圈子臨時起意撮合的活動，我相信很多人最近都在各種社交平臺上見到過此類高端婚介的報道或廣告，并且頻次越來越高。

這張圖最近引發(fā)了廣泛爭議

有的人將其當(dāng)作獵奇新聞光速滑走，有的人認為這是世風(fēng)日下，然后火速在評論區(qū)對線，更有人將其作為自己不婚主義的又一鐵證。

不管諸位對此如何看，這都確實關(guān)乎一筆大生意，那咱就得順著Money去探一探。

1.

爭議不止，進賬不斷

順著這個飛盤相親活動的廣告，我很快就找到了發(fā)布者——“大超說媒”。

當(dāng)前最成功的網(wǎng)絡(luò)紅娘賬號之一

這個號屬于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)紅娘領(lǐng)域的頭部賬號，據(jù)大超的合伙人員外描述，創(chuàng)始人大超是清華碩士，為了全職做高端婚介，還辭掉了基層公務(wù)員的工作。

大超網(wǎng)絡(luò)簡介

大超現(xiàn)在業(yè)務(wù)豐富，甚至還出了課程。眼見自己5000萬飛盤相親局的圖在網(wǎng)絡(luò)上傳播得越來越廣，影響越來越大，大超連忙發(fā)了一條視頻解釋這件事。他表示，這并非大家誤解的“飛盤媛”活動，圖中的飛盤女孩是他做宣傳時在網(wǎng)上隨便找的圖，對于此事給當(dāng)事人帶來了負面影響，他做出公開道歉。

大超道歉視頻截圖

即便如此，這起事件依舊被很多網(wǎng)友噴為“高端皮條局”，做這一行的早對此類評論免疫了。

網(wǎng)友評論

雖然網(wǎng)友罵聲不斷，但絲毫沒有影響大超說媒靠此發(fā)大財。

據(jù)稱，大超說媒一年下來能辦160多場活動，平均每月能舉辦兩場5000萬資產(chǎn)門檻的線下活動，人均入場費6000元以上。

大超說媒的活動

大超自己坦言，每月就靠這兩場活動他都能凈賺十幾萬。

大超

其實這筆收入還不算收入大頭，大超說媒稱，自己旗下的單身俱樂部會員數(shù)量突破了四萬人，光各類門檻群組就高達20多個。

老牌婚戀網(wǎng)站最便宜的年費會員都能收四五百，他們的價格自然水漲船高。在當(dāng)前的體量下，每年會員費的流水都能輕松過千萬。

若算上針對某些身家上億客戶的專屬一對一服務(wù)，那收入就更為可觀了。

大超和他的線下俱樂部

有好兄弟該好奇了，有錢人還會缺對象嗎？至于花大價錢去參加這種相親局嗎？

有錢人也是人，有錢人想找個對象很簡單，但想找個符合自己標(biāo)準，且門當(dāng)戶對的對象可太難了。畢竟圖財還是圖愛，沒人說得清。

假如這時冒出個經(jīng)常刷到的網(wǎng)絡(luò)紅娘給你介紹線下高端相親活動，作為潛在客戶的你，能不想試一試嗎？

大超的單身俱樂部會員卡報價，可以說把私域流量做到極致了

單純做線上婚戀只能賺取客戶流量，要想賺大錢，還得看線下。

因為線下場均參與者基本都控制在20～30人，對于組織者來說，籌辦難度較小，可以有更多精力去抓品控。品控抓好了，客戶的評價才更好，參與度自然也更高。

對于一個大平臺來講，這點錢就是灑灑水，但不要忘了，這類依托社交媒體的高端婚介基本可以視作個體戶，頂多算個小團隊，最大的支出就是人力成本。那么，在這樣的收入規(guī)模下，他豈不是賺麻了？

稅務(wù)問題受到了公眾質(zhì)疑

此外，很多互聯(lián)網(wǎng)相親社群的收費都通過微信轉(zhuǎn)賬進行，尤其是一些定制服務(wù)費，根本不會開具發(fā)票，這在無形當(dāng)中又給婚介增添了一筆收入。

拋開這些爭議來看，賬號背后的大超確實很有頭腦，他深知“信任”是商業(yè)世界最硬的通貨，不斷地經(jīng)營自己的圈子形象，早期還需要跑量，而現(xiàn)在光靠一個客戶就能抵上一個群。

大超線下活動

拿下一個高端客戶就等于拿下了一個圈子，有了這些客戶人脈背書，生意肯定會越來越好做。

現(xiàn)在大超說媒招聘旗下紅娘都需要985、211的學(xué)歷，還直接在招聘告示中提示，招你做紅娘不是讓你來走捷徑勾搭高端客戶的，可見其對客戶資源和口碑信任的維護。

大超說媒招聘紅娘

不得不承認，員工高學(xué)歷確實能給客戶增添一定的信任感

那么我們再想象一下，如果這個大超以后不干婚介了，轉(zhuǎn)而從事各類高端奢侈品銷售工作，那也得是個TopSales級別，畢竟流量與質(zhì)量都被他兩邊吃透了。

高端婚介被罵罵也照樣賺大錢，富人們在專屬的相親會上依然玩得不亦樂乎。只不過，高端相親局如今的玩法大不相同了。

2.

“萬￥”里挑一

高端婚介模式雖是近年來興起的，但并非大超獨創(chuàng)，早在十多年前，當(dāng)時許多New Money們就已經(jīng)玩起了這一套。

十多年前的古早高端相親會

不過那時的玩法還頗有“猶抱琵琶半遮面”之感，活動都以聯(lián)誼酒會、藝術(shù)晚宴、畫廊沙龍等形式開展，對于什么資產(chǎn)和學(xué)歷限制更是絕口不提。

今晚咱只聊藝術(shù)(Doge）

雖說驗明身份和資產(chǎn)是必要環(huán)節(jié)，但當(dāng)時更偏向于圈子社交，所以那種擺在門面上的篩選標(biāo)準很難進入公眾視野。

進入了移動互聯(lián)時代后，線上婚戀實現(xiàn)了爆炸式發(fā)展。

尤其是在高端婚介領(lǐng)域，傳統(tǒng)婚戀巨頭與自媒體網(wǎng)絡(luò)紅娘間又掀起了新一輪的廝殺，愈加露骨的相親篩選標(biāo)準更是苦了一眾單身男女。

相親孤勇者：愛你月入0k的模樣

那時，互聯(lián)網(wǎng)婚戀巨頭的世紀佳緣、百合網(wǎng)等平臺的打法是，等客戶完成注冊付費后，把他們往線下門店拉，畢竟線下業(yè)務(wù)的拷打威力和附加值都會更高。

大家還沒脫單，這兩家早就好上了，并于今年5月從“百合佳緣”正式更名為“復(fù)愛合緣集團”

線上普通會員的年費是幾百上千的生意，一旦轉(zhuǎn)至線下就能翻倍至幾萬，咱橫發(fā)會的同事就曾在三里屯某線下門店遭受過首席紅娘老師 的親切關(guān)懷。

一萬九千九百九十九的價格直戳天靈蓋，狂風(fēng)驟雨般的焦慮營銷更是PUA到了心靈深處，讓本該作為上帝的同事如同潰敗的逃兵一樣竄出了門店。

但傳統(tǒng)巨頭這種竭澤而漁的玩法讓其難以再跟上相親市場的需求發(fā)展，離重視體驗與服務(wù)的高端婚介市場更是越來越遠，最終業(yè)績一路跳水。

圖片來源：市界2018年業(yè)績上漲是因合并了世紀佳緣，次年依舊保持虧損勢頭

所以現(xiàn)在，這塊細分市場逐漸被“網(wǎng)絡(luò)紅娘們”所占據(jù)，他們前期借助社交平臺提升自身影響力，無論是連麥說媒還是戀愛科普，都能比普通線下紅娘積累更多的流量，大超說媒就是一個借勢而起的典型。

大超說媒發(fā)布的視頻

有了流量就有了話語權(quán)，在名氣和口碑的加持下，這些紅娘自然能逐步打進高凈值客戶的圈子。

在獲取足量的優(yōu)質(zhì)男女客戶資源后，他們便開始以單身俱樂部的形式開展高端相親活動，用更為嚴苛的標(biāo)準來篩選男女資源。

資料圖

正如進入工業(yè)革命后，高效生產(chǎn)工具的出現(xiàn)并未給工人縮短工作時長，反倒是增加了工作量一樣。這類明碼標(biāo)價的高端相親門檻在追求極致效率的同時，也給當(dāng)代普通青年的婚戀壓力來了一記暴扣。

在千萬級資產(chǎn)的標(biāo)準外，還有更多門類的篩選機制在恭候著“拷打”各位男女。嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，“戶”字當(dāng)頭，必須對“口”。

比如現(xiàn)在最常見的京房和京戶的配對相親，可謂是強強聯(lián)合實現(xiàn)“房中和”了。

資料圖

戶口和京房是基礎(chǔ)，學(xué)歷是第二道門檻，不要以為只有大廠HR愛用學(xué)歷搞分流，過去圈子化的高學(xué)歷相親標(biāo)準，現(xiàn)在也已經(jīng)被深深嵌入了高端婚介的基本篩選指標(biāo)當(dāng)中。

資料圖

過去本碩學(xué)歷還能勉強進去，如今直接把更細致的學(xué)歷鄙視鏈放到了臺面上，不說相親對象能否接受，咱都不一定能過婚介篩人那一關(guān)。

或許在不久的將來，高端相親的學(xué)歷內(nèi)卷會徹底對標(biāo)當(dāng)今職場，而C9、華五、QS30、常青藤等標(biāo)簽會成為學(xué)歷要求上的常客。

當(dāng)然，相親局的資產(chǎn)也分固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)，名下千萬房產(chǎn)要是一半都給開發(fā)商跑路了，那這資產(chǎn)純粹沒啥意義，所以年凈收入成為又一大考量。

依照客戶收入情況，有些高端婚介甚至推出了按100萬、200萬、300萬等收入額劃分的相親社群。

資料圖

現(xiàn)實的標(biāo)準，真實的拷打

光看上面的篩選要求差異，我們就能窺探當(dāng)今高端相親市場誰是主力軍，而“男驗資，女面試”依舊是陽光下的隱形規(guī)則——大家嗤之以鼻，卻又格外關(guān)心。

資料圖

所以，這下不僅是窮逼勿擾，就連所謂的“人上人”們也被打上標(biāo)簽分為了三六九等，而以往分散的高凈值人群如今被婚介給整合了起來，期待著見到“門當(dāng)戶對”的另一半。

3.

談錢傷感情，談感情傷錢

高端婚介其實也難逃下沉，上億資產(chǎn)的相親資源獲取難度高且數(shù)量有限，所以各類面向城市新中產(chǎn)人群的“本地次高端局”也正在涌現(xiàn)。

十年前就造富了一批人，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是徹底釋放了潛力

很多人將其視為低投入、高利潤的好買賣，只用獲取一定比例的優(yōu)質(zhì)男女資源就能建立社群，之后偶爾弄點線下活動就得了，這樣不僅能蹭上高端局的光環(huán)，還能抬高會員費恰個飽。

越來越多的人想要涌入這個賽道，網(wǎng)上也隨處可見這種類型的致富指南，“輕松經(jīng)營”“年入兩百萬”成為高頻詞，所以這就造成了許多市場亂象。

舊聞也變成了新聞

若想快速積累優(yōu)質(zhì)人脈和客戶資源，有的攢局者會用灰色手段購買招聘平臺數(shù)據(jù)或是公司HR數(shù)據(jù)，這樣能精準鎖定很多有價值的個人信息，但也嚴重侵害了個人信息安全。

獵聘被曝信息泄露

無論是世紀佳緣等傳統(tǒng)平臺被爆出信息黑產(chǎn)，還是獵聘等招聘平臺被報道用戶隱私泄露，都和這個路數(shù)息息相關(guān)。

此外，很多打著“高端婚介”名頭的社群或是活動，背后充斥著婚托與欺騙，這類被騙新聞在門店相親時代就已經(jīng)層出不窮了，更不要說網(wǎng)騙盛行的當(dāng)下，說不定百人群內(nèi)只有你一個真人。

2012年創(chuàng)辦中國單身企業(yè)家俱樂部的程勇生，后續(xù)也被報道在高端富豪相親中摻水

在這樣的環(huán)境下，作為重頭戲的線下活動不可避免地成為重災(zāi)區(qū)。

線下活動的質(zhì)量直接依賴于高端婚介組織者的個人能力，所以驗資、身份審核、背景調(diào)查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)都沒有對應(yīng)的監(jiān)督機制或第三方保障。

▲Tag：殺豬盤，繃不住了

光是驗資這一環(huán)節(jié)，造假的辦法可就太多了，而拿假資產(chǎn)證明去相親，只要不涉及詐騙，就不會被認定為犯法。

與此同時，線下活動也難逃生意場的命運，高端房產(chǎn)中介、移民中介、豪車中介、券商銷售、基金公司銷售都會混進來拓展客源，在座的諸位都是他們職場升遷的大跳板。

▲都是生意

我的一個富哥們兒對此就頗有怨言，耐不住父母嘮叨去參加了當(dāng)?shù)厣虝e辦的富豪相親晚宴，結(jié)果差點含淚買下百萬基金。

資料圖

縱使大家對這些現(xiàn)象恨之入骨，表示再也不相信愛情了，但網(wǎng)上皆為無情物，現(xiàn)實中還是遍地癡情種。焦慮依舊在蔓延，市場依舊在擴張。

▲數(shù)據(jù)來源：比達

大城市的相親角作為最老派又最火爆的“婚姻交易所”，如同滬深兩市走勢一般牽動著父母輩的心弦，找到一個優(yōu)質(zhì)對象信息時的快樂，不亞于押中一波全線漲停板。

▲這可比紐交所的交易大廳熱鬧多了

所以和高端婚介的輿論爭議一樣，相親角是最先被批為買賣兒女婚姻的地方，但在參與者眼中，看似冷漠無情的壓力面試級拷打，是那么的高效與直接。

▲結(jié)婚率正在和婚戀市場增長率相背而行，耐人尋味

這早已不是當(dāng)局者和旁觀者誰清誰迷的問題了，無論你是居酒店頂層晚宴之高，還是處公園露天相親角之遠，都需要重新審視戀愛與婚姻的當(dāng)代價值。

畢竟誰也不知道飛向你的是丘比特的愛神之箭，還是又一張釘入血肉的價簽。