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2023-01-31
撤離北京，瘋狂關店！花光2億的網(wǎng)紅店鼻祖，這次真要死了？
更新時間：2022-07-15 23:20:23作者：未知
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文/ 金錯刀頻道
昔日中國最火的網(wǎng)紅書店，終于撐不住了。
最近，言幾又全部關閉了在北京的8家門店，徹底撤離北京。
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最早扛不住的是廣州，在去年11月就宣布閉店離場。
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幾個月后，閉店的陰影蔓延到了杭州。在杭州的言幾又書店，貼上了“封面已撕，10元一冊”的賤賣標簽。
今年五月，言幾又關閉了在杭州僅剩的一家書店，全面退出杭州。
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兩個月前，言幾又在廈門的四家店全部關閉。
和初到廈門時的轟轟烈烈不同，言幾又在廈門的離場，幾乎悄無聲息，甚至可以說沒引起多少關注。
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言幾又真的是被疫情拖垮的么？
也許這只是答案的一半。
疫情的出現(xiàn)，讓埋藏在網(wǎng)紅書店的定時炸彈 ，被提前按下了引爆鍵。
為顏值“拼命”的網(wǎng)紅書店，
專跟傳統(tǒng)書店對著干
跟剛才落魄關店相比，相信我，接下來將刷新你對它的認知。
能在全國開店的言幾又，在過去還是有兩把刷子。
走進這家網(wǎng)紅書店，你首先會知道一件事：為了顏值，一家書店能“不計成本”到什么地步。
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2018年，言幾又西安邁科中心動工，一個書店就投入了1.4億元。
并不是因為錢多，而是真敢砸，言幾又當時的B輪融資才融到1.2億元。
由日本著名設計師池貝知子操刀，參考了大明宮的構造特點，最終將日式設計思維與西安古都的特質進行了融合。
據(jù)說，全店共使用190種材料，60%為進口材料，大部分都是定制。
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到了鄭州，言幾又玩的更大了。
出手就是7000平，15萬本書，書店被分割成了一個個小小的村落，甚至還有觀景臺。
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本以為這已經(jīng)是顏值天花板，到了昆明言幾又再次展現(xiàn)大手筆。
請來日本設計師青山周平，打造了全國最美湖畔書店，這架勢直接奔著昆明新地標建的。
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大有大的氣勢，小也要有小的顏值。
浙江桐廬的言幾又膠囊書店，除了藏在大山之中，還設置了20個膠囊房間。位于中層還有一間“失戀治愈室”，墻面上懸掛著的CD播放著致青春的旋律。
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當然，接下來你還會知道第二件事：一家書店，能“不務正業(yè)”到什么地步。
言幾又之所以能火，是因為當時創(chuàng)始人的設想，我們要做一家書店，卻又不止是一家書店。
有時候，它的功能像星巴克，直接把咖啡館搬進了書店，這還是最基本的操作。
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但直接把餐廳開進書店的，恐怕真不多。
在言幾又的成都店， 不僅能看書，還能吃到酸辣魚肚湯、兔肉、鴨腸等等，吃喝玩樂一條龍。
跟情侶約會時，買不起展覽票，還能去言幾又的藝術畫廊，白嫖個展覽。
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在言幾又風頭正盛的那幾年，創(chuàng)始人但捷提出了另類大膽的設想：除了讀書、買文創(chuàng)產(chǎn)品、喝咖啡，你還能參加簽售會、讀書會、做手工、繪畫。
要是3000-7000平米的大店里，還可以有中高端的美發(fā)、美甲、餐飲、家居等品類的店中店。
一個不計成本的死磕顏值，一個千方百計的讓顧客留下。
這讓言幾又迅速打敗了傳統(tǒng)書店，一度火到要排隊幾小時才能進。
“黑馬”成“黑洞”：
欠薪、欠租、欠款
明星書店，到底是因為什么原因淪落至此？
在內部看來，“黑馬”變成“資金黑洞”來得不突然，更不是一日之過。
刀哥發(fā)現(xiàn)，在很多城市的言幾又關店之前，就已經(jīng)開始頻繁的歇業(yè)。
視頻截圖
因為書店進駐商場，一般會享受1到3年的房租減免政策，在前期對雙方來說都是“蜜月期”。
一旦期限到了，規(guī)模越大，虧得越多，房租、水電和人力都是很大的成本。
言幾又拖欠了商場地租，商場方就會給門店斷電，很多門店歇業(yè)會有公告說電路檢修，其實就是被斷電了。
有員工爆料，“ 2018年尚能略有盈余，到了2019年勉強收支平衡，減免政策取消后，月月虧損。掏不出費用，導致頻繁停電，從年初開始，基本1個月一次，每次持續(xù)好幾天?！?/p>
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比關店退卡更大的倒閉前兆，是欠薪、欠款。
甚至已有員工在長達一年的時間里沒拿到一分錢，更離譜的社保錢扣了，但是不給員工繳費。
到后來，言幾又欠薪已經(jīng)蔓延到全公司、全國范圍，很多人的工資都被不同程度地拖欠。
成都凱德天府店供應商討債
有的員工，被拖欠了5個月工資和大半年社保，忍無可忍在網(wǎng)上喊話董事長但捷。一個月過去后，言幾又仍未付清這筆欠款。
還有些員工，和HR聊著聊著，直接被一鍵拉黑。
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有人直接申請了勞動仲裁，目前已進行到強制執(zhí)行階段，法院卻說無資產(chǎn)可執(zhí)行。
刀哥在企查查中發(fā)現(xiàn) ，四川言幾又文化傳播有限公司新增多條被執(zhí)行人信息，總金額超2373萬。
出版社的貨款也有被拖欠的，導致有很多出版社已經(jīng)不跟言幾又合作。
網(wǎng)絡截圖
在前期設計成本上耗資巨大，后期再不斷營銷，讓自己變成網(wǎng)紅，一邊不賺錢，一邊滾雪球似的花錢，最終窟窿越來越大。
無論是拖欠商場房租，拖欠工資和社保還是拖欠貨款，言幾又跌下神壇的一切根源，歸根結底就兩個字：
沒錢。
網(wǎng)紅書店的殺手锏，
太容易被抄走了！
頭一年吃盡紅利，兩年穩(wěn)定發(fā)展，三年就撐不下去。
在網(wǎng)紅書店，很少能逃過這個魔咒，真正被書吸引進來的顧客少之又少，更多是沖著顏值和名氣。
不是因為網(wǎng)紅書店不努力，而是他們的兩個殺手锏，實在太容易被抄走了。
最好抄走的，是高顏值。
“最美書店”鐘書閣在杭州開業(yè)時，兩萬人擠爆，甚至還要限號進入。
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到了重慶，鐘書閣又成了哈利波特風，還有人帶著袍子和魔法棒來拍哈利波特寫真，門口更成了結婚照拍攝網(wǎng)紅地。
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朵云書院不僅高顏值，還打出了最高書店的噱頭，開在了上海中心52樓。剛剛開業(yè)時，每周末都有上萬人打卡。
沒想到想喝奶茶要排隊，想看書，排隊時間更是超過3小時。
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但這些書店往往出道即巔峰，幾個月之后，不僅不需要排隊，并且客流銳減、逐漸冷清，甚至走向倒閉。
早在一年前，鐘書閣上海靜安店就宣布閉門謝客，總共運營了1800天。
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因為比傳統(tǒng)書店更棘手的是，這些“網(wǎng)紅”書店，設計同質化很嚴重，一夜爆火之后，逐漸開始賣情懷、炒作、營銷，跟風抄襲并不是什么難事。
甚至有些書店為了追求顏值打卡，反而給熱愛讀書的人造成了困擾。
就拿網(wǎng)紅風的標配背景墻來說，書擺得很滿，但很多都在高處，根本拿不下來，甚至拿假書湊數(shù)，基本上就是為了拍照打卡。
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書的分區(qū)也不明確，找一本書，難如登天，書店沒想好好賣書，只是為了書店的網(wǎng)紅氛圍服務。
網(wǎng)紅書店第二個容易被抄走的殺手锏，是高人氣。
仔細留意就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅書店的命運如今緊緊抓在商場的手里。
過去，按照網(wǎng)紅書店的商業(yè)邏輯，年輕人愛逛商場，就把書店建在購物中心里，享受到客流紅利，商場人流量越大，書店人氣自然也水漲船高。
但現(xiàn)在尷尬的是，成也商場，敗也商場。
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但在商場門可羅雀的時候，里面的書店也只好認栽。
等到開放營業(yè)，讀者跟刀哥吐槽：進商場掃一次健康寶和行程碼，要進書店就得再重復一遍，吃飯的剛需尚且可以將就，書店有人索性就不進去了。
網(wǎng)紅書店很難養(yǎng)成用戶的忠誠度，難以成為復購的條件，這也是網(wǎng)紅借助營銷快速爆紅，卻難以維持火爆的根本原因之一。
更大的一個錯誤是，有些網(wǎng)紅書店投入了大量資金和人力在裝修和營銷上，唯獨沒有認真選書。
走進很多網(wǎng)紅書店就會發(fā)現(xiàn)，店內書籍同質化嚴重，陳列擺放也沒有經(jīng)過走心的安排。
拿言幾又來說，東野圭吾、村上春樹和萬年不變的《小王子》，總是放在最顯眼的位置。
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成為“網(wǎng)紅”不一定會死，但如果書店的選書品位太差，沒有營養(yǎng)內涵，又沒有了新鮮刺激，最終把年輕人越推越遠。
網(wǎng)紅店一抓一大把，但也有大把的網(wǎng)紅店走向一夜爆紅卻慘淡收場的不歸路。
結 語：
當一個當紅品牌快速擴張到一定程度時，原本附著在它身上的神奇魅力也就會消失。
無論是拍照還是打卡，無論是賣咖啡還是文創(chuàng)，其實都沒有錯。
看書的環(huán)境越來越好，誰不是喜聞樂見？
但前提是，它至少得滿足書店的要求。
誠品的創(chuàng)始人吳清友在去世前曾說：“沒有商業(yè)，誠品活不下去；但沒有文化，誠品也不想活了?！?/p>
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不愛書的人，即使當初排隊3小時，也很難再來消費；真正愛書的人找不到好書，更不會再來。
最后網(wǎng)紅書店只剩下圖書賤賣，爭奪誰才是“中國最美書店”。
對這些網(wǎng)紅店來說，比最美更重要的，是先活下去。
本篇作者 | 張一弛