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圖片來源@視覺中國

年報難產(chǎn)、退市、撤城等多重危機下，每日優(yōu)鮮迎來“援手”。

7月14日，每日優(yōu)鮮在其投資者關(guān)系平臺公告，已與山西東輝集團簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，山西東輝將對其進行2億元人民幣的股權(quán)投資。與此同時，雙方將圍繞農(nóng)業(yè)運營、銷售與營銷交換各自的資源和最佳業(yè)務實踐，并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈進行一系列的戰(zhàn)略合作。

業(yè)內(nèi)比較公認的觀點是，此次投資增厚了每日優(yōu)鮮的現(xiàn)金流，后續(xù)合作還將提升其供應鏈能力，為公司的持續(xù)經(jīng)營增加了雙重砝碼。這也在一定程度上緩和了資本市場的情緒，7月15日美股盤中，每日優(yōu)鮮一度漲超8%。

但山西東輝真的能救每日優(yōu)鮮于水火嗎？

山西東輝“反其道”入局，或意在渠道

因開創(chuàng)“前置倉模式”，極大地提高了生鮮配送效率，每日優(yōu)鮮一直備受投資人青睞，截至2021年6月赴美上市之前，六年多的時間里先后獲得了10輪共計超110億元的融資，投資方包括騰訊投資、中金資本、聯(lián)想創(chuàng)投、高盛集團、老虎環(huán)球基金等國內(nèi)外知名機構(gòu)。

上市后，資本市場對每日優(yōu)鮮的態(tài)度卻發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎：股價一路下跌，并自今年4月起長期低于1美元，已在6月2日收到來自納斯達克的“退市”通知函。

損失慘重的股東們坐不住了，紛紛釋放出離場的信號。

美東時間2022年6月1日9時41分，每日優(yōu)鮮成交中出現(xiàn)了一筆490.9萬股ADS的超級大單，成交價為0.15美元，比市價低了近10%，成交總額約為74萬美元，占當天成交總額的1/10左右。由每日優(yōu)鮮1股ADS等于3股普通股可知，該老股東一次拋售了多達1473萬股普通股。

騰訊投資管理合伙人李朝暉則于2021年11月辭去了在每日優(yōu)鮮董事會的職務。據(jù)了解，李朝暉自2017年6月起，李朝暉就開始擔任每日優(yōu)鮮董事，騰訊方面更是自2015年5月起參與了每日優(yōu)鮮5輪融資。

更早時，青島國資還在2021年5月29日放棄了對每日優(yōu)鮮的認購權(quán)利，而按照原本的計劃，其將在首次投資（2020年12月）半年內(nèi)按F輪融資的價格追加10億元投資。

山西東輝集團反其道選擇入局，有何利可圖？

公開資料顯示，山西東輝集團成立于2005年，是一家多元化經(jīng)營的跨國企業(yè)，業(yè)務涉及能源、有色金屬、文化旅游及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。目前擁有16個全資子公司，遍布在中國中部山西省、北京、南京、廣州以及澳大利亞昆士蘭州等地。總資產(chǎn)約60億元。

其中，近年來發(fā)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊，以“金融服務+技術(shù)推廣+訂單服務”的模式延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了肉牛養(yǎng)殖、農(nóng)機服務、種子培育和農(nóng)業(yè)科技示范園等多個大型項目。

“作為上游供應商，東輝集團看中的是每日優(yōu)鮮已經(jīng)建立起來的具有一定規(guī)模和優(yōu)勢的倉儲物流體系以及To C電商平臺?！焙秃脒B鎖咨詢董事長兼總經(jīng)理文志宏對鈦媒體App分析稱，這些資源以及其在自有品牌、直采直供等方面積累的經(jīng)驗均有利于山西東輝打造自己的農(nóng)業(yè)品牌。

然而，就在不久前，每日優(yōu)鮮被曝出在6月30日至7月2日的3天內(nèi)，關(guān)閉了包括蘇州、南京、杭州、青島、深圳、廣州、濟南、石家莊及太原在內(nèi)9個城市的極速達業(yè)務，僅保留了云超特賣業(yè)務，最快可次日達。

這最初被解讀為每日優(yōu)鮮準備全面放棄優(yōu)勢業(yè)務，現(xiàn)在看來則為削減低線城市業(yè)務以降本增效之舉，并得到了山西東輝的認可和支持。

2億元“救急”，脫困還須扭虧

那么，在山西東輝的加持下，每日優(yōu)鮮能否走出重重困境？

7月1日，每日優(yōu)鮮公開了獨立內(nèi)部審查結(jié)果，確定其次日達事業(yè)部2021年的部分交易存在可疑，導致公司當年部分報告期內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)不準確。調(diào)整后，每日優(yōu)鮮在2021年前三季度的凈收入由15.30億元、18.94億元、21.22億元，減少至13.73億元、16.38億元、18.58億元，凈虧損不變。

據(jù)此前公告，每日優(yōu)鮮預計2021全年虧損37.37億元至37.67億元，再次刷新了虧損記錄。加之其2018年至2020年的凈虧損分別為22.32億元、29.09億元、16.49億元。近四年，每日優(yōu)鮮累計虧損至少105億元，幾乎燒光了在資本市場融到的錢。

截至2021年第三季度，每日優(yōu)鮮持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價僅剩21.72億元，按照每個季度虧損近10億的速度，只能撐過兩個季度。同時，其還面臨著高負債，截至2021年第三季度，流動負債高達32.23億元。而且，此前三年，其應付賬款的賬期從2018年的40天，至2019年的55天，再到2020年的72天，越來越長。

這背后，則是拖欠供應商貨款。今年3月起，就有相關(guān)消息傳出，至5月27日，每日優(yōu)鮮被北京市朝陽區(qū)人民法院強制執(zhí)行532.95萬元，就是因為與供應商之間的糾紛。不過，每日優(yōu)鮮方面公開回應：經(jīng)法院調(diào)解后雙方已達和解，正按正常程序執(zhí)行結(jié)案。

無論如何，這都反映出每日優(yōu)鮮內(nèi)部可能存在的資金短缺問題。

拿到山西東輝的投資，無疑解了每日優(yōu)鮮的燃眉之急。“但也僅僅是2億元，只能在短期內(nèi)緩解資金壓力，要支撐其度過危機，有點杯水車薪?！蔽闹竞瓯硎?，“供應鏈方面的合作未來會是什么樣，現(xiàn)在也不好做出預判。”

因此，這一消息雖然確實對每日優(yōu)鮮在資本市場的表現(xiàn)起到了提振作用，但截至7月15日美股收盤，其股價僅微增0.53%，報0.381元，仍遠低于1美元。

文志宏認為，每日優(yōu)鮮目前最大的挑戰(zhàn)就是繼續(xù)活下去，而這根本在于實現(xiàn)自我造血。

對于前置倉主業(yè)，鈦媒體App在前文（《每日優(yōu)鮮瀕臨退市，叮咚買菜關(guān)城撤店，前置倉還有未來嗎？》）中曾提到“四大盈利路徑”：提高客單價，提升毛利率，提高訂單密度，減少廣告投放與補貼力度；以及“三大改進方向”：提升數(shù)字信息化能力和自動化水平，轉(zhuǎn)變營銷經(jīng)營理念，優(yōu)化提升物流配送體系。

就每日優(yōu)鮮目前的動作來看，其選擇了聚焦線上生鮮消費需求旺盛的一二線城市，低線城市則撤掉了生鮮的即時業(yè)務，但僅靠云超特賣可能也難以為繼。如此下去，每日優(yōu)鮮最終或許淪為“小而美”。

至于其于2021年開辟的第二、第三增長曲線——智慧菜場和零售云業(yè)務，前有京東、美團等互聯(lián)網(wǎng)平臺分別通過末端數(shù)字化改造、菜場代運營等方式入局，后有華冠超市、永輝超市等線下商超以“社區(qū)新型市集”布局，每日優(yōu)鮮發(fā)力的整包改造還處于起步階段，能否獲得一席之地并帶來持續(xù)增長，尚未可知。

（本文首發(fā)鈦媒體App，作者｜劉萌萌，編輯｜天鵬）