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2023-01-31
直播間買“1分錢的酸菜魚、水煮魚” ，能吃？
更新時間：2022-07-20 08:20:43作者：未知
一場直播漲粉458萬、股價漲60%，趣店能否擺脫退市危機？本文自南都APP·灣財社。
采寫 | 南都·灣財社記者 汪陳晨 馬寧寧 實習生 張銘涵
編輯 | 田愛麗
又一家轉(zhuǎn)型直播帶貨的企業(yè)成了全網(wǎng)熱議的話題之一。7月17日，趣店創(chuàng)始人羅敏在抖音的直播間順利登頂直播帶貨榜。
根據(jù)蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，這場直播持續(xù)了19小時，超長直播時間帶動了超過9000萬的單場直播觀看人次，單場累計銷售額達到2.52億元，賣出了863.1萬件商品。
不過，這場直播中，銷售了上百萬份的“1分錢酸菜魚”和“1分錢水煮魚”，由于巨額投放，被業(yè)內(nèi)認為有“賠本賺吆喝”的嫌疑，一份網(wǎng)上流傳的投放數(shù)據(jù)截圖顯示，這場直播的直接支付ROI（投資回報率）僅為0.05。
但羅敏今天在接受記者采訪時回應(yīng)稱，“網(wǎng)傳的ROI數(shù)據(jù)是不準的，0.05不可能。我們19塊9毛錢、29塊9毛錢賣出的火鍋是非常多的，還有鮑魚花椒雞、鮑魚大盤雞賣了100多萬?！?/p>
蟬媽媽數(shù)據(jù)
一場直播漲粉458萬 ，股價盤前曾漲超104%
無論如何，這場直播還是讓羅敏的直播間“趣店羅老板”漲粉458.3萬，目前其抖音粉絲總量已經(jīng)達到503.6萬，也就是說，這場直播前他的粉絲數(shù)還不到50萬。
不僅如此，資本市場也聞風而動，和趣店有合作的食品生產(chǎn)企業(yè)得利斯在7月18日開盤后漲停，趣店美東時間7月15日收盤時上漲10.19%，今日盤前一度漲超104%，現(xiàn)回落至60%。
2022年一季度財報中稱，趣店首次披露，目前集團集中推進旗下的“預制菜”新項目?！拔液托聳|方的俞老師一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?022年6月15日，羅敏首次在直播間售賣自家的預制菜時這樣介紹自己。據(jù)其透露，預制菜項目今年3月在廣東正式啟動，組建了團隊、建立供應(yīng)鏈、敲定品牌代言人。
羅敏直播間銷售的產(chǎn)品均為趣店自有品牌預制菜“QUDIAN”，包括酸菜魚、水煮魚、啤酒鴨、粉蒸肉等。羅敏此前曾在直播間中透露，目前，預制菜項目已經(jīng)在15個城市開設(shè)了工廠，覆蓋全國16個省份、23個區(qū)，團隊共有100多名成員。平臺目前有超百種預制菜品，與順豐冷鏈合作，“壞單包賠”。
“在（酸菜魚）的原料選擇上，我們選擇的是黑魚，比起草魚，黑魚的刺更少。通過對市場上的黑魚來源進行溯源，我們找到了一家30萬畝的黑魚養(yǎng)殖場，降低了原料的成本?！?月17日直播期間，趣店產(chǎn)品研發(fā)負責人杜昶旭在直播現(xiàn)場向媒體介紹研發(fā)酸菜魚的流程時透露，然后是酸菜，酸菜是由大葉芥菜或小葉芥菜腌制而成的。
一般來說，大葉芥菜腌制出來的酸菜口感更為爽脆，許多商家用的都是大葉芥菜。但大葉芥菜對于烹飪的人要求較高，火候掌握得不好，口感也會變差，所以他們選擇了小葉芥菜，降低了用戶的操作難度。
南都灣財社記者留意到，7月17日這場直播中，羅敏的直播間上架了大量1分錢的酸菜魚和水煮魚，還有不到5元的粉蒸肉、小炒肉等，品牌也是“QUDIAN”。
然而，記者在查閱鏈接信息發(fā)現(xiàn)，上述預制菜的生產(chǎn)方與趣店關(guān)聯(lián)不大，其中1分錢酸菜魚的生產(chǎn)企業(yè)是四川老壇子食品有限公司，1分錢水煮魚的生產(chǎn)企業(yè)則是重慶綦江區(qū)壹合食品有限公司。根據(jù)天眼查資料顯示，上述兩家公司與趣店并無直接投資關(guān)系，更像是代工廠。
由于1分錢酸菜魚、1分錢水煮魚的搶購活動，當天有不少網(wǎng)友進入直播間下單，并紛紛曬出自己的搶購訂單，從而引發(fā)了全網(wǎng)的口碑傳播。與此同時，羅敏還在這場直播中送出去了1000臺iPhone，并利用明星賈乃亮、傅首爾進入直播間，拉升人氣。
“追風少年”
能否借力預制菜擺脫退市危機
由于喜歡追逐風口，羅敏被外界戲稱為“追風少年”。
資料顯示，以校園貸起家的趣店2017年在紐交所上市，總市值一度達到113億美元，成為當年美國資本市場上中概股第一大IPO。但隨著監(jiān)管趨嚴、校園貸被禁止，趣店的活躍用戶大幅下滑，趣店市值也跌到不足十億美元。
2017年底，趣店推出大白汽車，主打汽車以租代購，線上通過支付寶“來分期”和大白汽車分期APP兩種渠道獲客和銷售，線下則通過開直營店或加盟店經(jīng)營。根據(jù)資料顯示，大白汽車項目曾經(jīng)80天內(nèi)在全國范圍開出了175家門店，擴張速度令人吃驚，但該項目創(chuàng)立一年多后遲遲沒有收益，最終選擇離場。
2018年，趣店推出高端家政“唯譜家”，隨后又推出K12教育項目“趣學習”、校友社交項目“相同same”等，但都不見起色。
2020年3月，趣店又高調(diào)推出全球跨境奢侈品電商平臺“萬里目”，并邀請黃曉明、賈乃亮等一眾明星站臺。同年6月，趣店宣布將1億美元的價格認購奢侈電商平臺寺庫至多1020.4萬股新發(fā)A類普通股，同時雙方在全球奢侈品電商領(lǐng)域開展全面戰(zhàn)略合作。但受各種因素影響，奢侈品電商行業(yè)集體走入困境，趣店也難獨善其身。
在2021年第一季度的財報會議上，羅敏宣布，趣店將向素質(zhì)教育領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。2021年1月，在廈門正式啟動了第一個“萬里目少兒成長中心”。
按照趣店披露的信息，截至2021年6月，萬里目少兒成長中心的兩家實體校區(qū)分別在福建廈門和江西撫州開業(yè)，還有超過80家實體校區(qū)在籌劃中。但很快，2022年，羅敏發(fā)布消息與“萬里目少兒項目”說再見。
如今，趣店選擇在預制菜行業(yè)再次創(chuàng)業(yè)，這是羅敏又一次勇闖風口。
去年至今，預制菜在直播電商影響力逐步得到釋放。根據(jù)蟬媽媽6月份發(fā)布的某平臺食品飲料行業(yè)報告顯示，與2021年同期對比，2022年1-4月預制菜抖音銷量增長了1503%。其中，中式半成品菜銷售額占半成品菜50%以上，酸菜魚占比接近50%，是預制菜中最大的銷量來源，這也與羅敏直播間此次的產(chǎn)品非常吻合。
據(jù)悉，2022年5月，趣店因為股價長期低于每股1美元，曾經(jīng)接到過紐交所的退市警告。6月14日和15日，在羅敏下場直播帶貨預制菜后，趣店股價已經(jīng)回到每股1美元以上。截至美東時間7月15日，趣店股價為上漲至每股1.19美元，今日盤前一度漲超104%，現(xiàn)回落至60%。
此外，以豬肉加工為主要業(yè)務(wù)的食品企業(yè)得利斯也在7月18日開盤后漲停。得利斯在其上半年業(yè)績預告中表示預計盈利4500-5000萬元，同比增長105.15%至127.94%，報告期內(nèi)，得利斯10萬噸預制菜項目已投產(chǎn)運營。報告期內(nèi)公司開發(fā)了趣店、九田家、快樂蜂等新客戶，并通過舉辦預制菜美食節(jié)以及通過線上、新零售等渠道向C端消費者進行預制菜推廣。
這場“一分錢活動”，你參與了嗎？
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