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2023-01-31
“莊家”羅敏？
更新時間：2022-07-20 12:36:21作者：未知
新腕兒（bosandao）獨家原創(chuàng)
作者：東皇太一
導(dǎo)語：
“有些人，從群眾中來，到群眾中去。有些人，從群眾中來，還要割群眾韭菜?！?
01
趣店羅老板，在抖音直播的第100個小時后，終于大徹大悟，走上了他最擅長的道路：
炒作，做勢，割韭菜。
這次的題材是預(yù)制菜，第一波引爆在抖音直播間。
這事到目前為止還挺成功，借著1分錢酸菜魚，1500臺iPhone和賈乃亮，羅老板當(dāng)天直播19小時，銷售額破2.5億。
萎靡不振的趣店股票更是盤前暴漲80%，最終周期內(nèi)累積上漲40.3%，折合人民幣增長超過10億元。
這兩天，業(yè)內(nèi)業(yè)外都在分析，內(nèi)容離不開補(bǔ)貼式直播，股價和持續(xù)性。
結(jié)論其實很明確，這事既不可持續(xù)，也沒有借鑒意義。
這讓我想起了共享單車剛火那幾年，這商業(yè)模式連廣場舞大媽都會說上一句：
“傻逼?！?/p>
羅老板顯然不傻逼，更深一層來說，對于曾經(jīng)市值數(shù)十億美金的趣店來說，這10億人民幣的漲幅顯然也不是主菜。
對一個干過地推，在學(xué)校里發(fā)過傳單，在人民群眾里摸爬滾打，并最終決定對他最熟悉的大學(xué)生們放貸的資本家來說，10億人民幣，不過是開胃菜。
從這點上來說，羅敏是一個不忘初心的人。
從哪里來，割哪里的韭菜。
無論是羅永浩，還是俞敏洪，琢磨的始終是中產(chǎn)階級的錢包，核心思想始終是既要賺錢，也要體面。
這種對體面的理想主義追求限制了他們的發(fā)揮。
而羅敏更感興趣的，是他最熟悉的人，或許也是曾經(jīng)的自己：
大學(xué)生，小白領(lǐng)，小店主，那些對更好生活無限向往卻力有未逮的人群。
畢竟，
“她那時候還太年輕，不知道所有命運饋贈的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價格?！?/p>
所以，無論是給學(xué)生放貸，還是倒騰二手奢侈品，到今天的預(yù)制菜加盟，要理解趣店羅老板的思路，我們還是得在羅老板最擅長的事情上尋找切口。
放貸。
02
羅老板在次日的趣店預(yù)制菜發(fā)布會上，提出了一個宏圖偉業(yè)，那就是：
“未來三年支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店，2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家?！?/strong>
從模式上講，他們的原話是：
“門店不會收取合作伙伴加盟費和保證金……（趣店）會向合作伙伴提供發(fā)展資金，合作伙伴只需要選好店址，承擔(dān)房租和裝修等費用?！?/p>
這話我們翻譯翻譯，可以這么理解：
趣店要在3年內(nèi)向20萬家加盟店放貸。
這大概是個什么規(guī)模呢？
我們可以參考A股預(yù)制菜龍頭味知香的公開財報進(jìn)行分析。
據(jù)招股說明書，公司公告和國金證券分析，2021年末，知味香擁有1319家加盟店，平均單店年收入約45萬元，毛利率約40%-45%。
具體模型如下：
（防止大家看了上頭，特別提醒，別看毛利，看凈利）
換言之，參考知味香，僅從原材料角度看，每家單店一年需要支付的成本是26.3萬。
趣店如果如他們所言，提供“資金支持”，那么20萬家加盟店能夠支撐的供應(yīng)鏈金融規(guī)模將達(dá)到：
26.3萬*20萬=526億。
按目前平均貸款利率5%來計算（我相信羅老板提供的利率不會太低），這一部分的利息收入將達(dá)到26.3億。
這已經(jīng)超過了趣店21年的全年營收。
當(dāng)然，到這里為止，這算是一個供應(yīng)鏈金融的合理模式，干過給學(xué)生放貸的羅老板想必是不會輕易滿足的。
這里面有幾個有趣的地方。
第一，這里貸款購買的貨物是預(yù)制菜，而這個預(yù)制菜品牌，是羅老板自己的。
換言之，羅老板擁有定價權(quán)。
羅老板可以放貸給加盟商，來買自家的產(chǎn)品。
琢磨出味道來了嗎？
那就是，羅老板完全可以通過調(diào)整自己產(chǎn)品出廠價，來規(guī)避監(jiān)管部門對利率的限制。
舉個簡單例子，這里有兩種模式。
羅老板借給我10萬，約定利率年化40%，我去買上10萬貨值的預(yù)制菜，年底還14萬。
監(jiān)管說不行，你這超過了法律規(guī)定利率上限，算高利貸，法律不予支持。
另一種模式，羅老板決定把出廠價上調(diào)到14萬。
我愿意買，羅老板愿意賣，考慮到公司品牌投放和品質(zhì)保障，賣貴一點合情合理，法律上一點毛病沒有。
誰家請賈乃亮也得花錢不是。
我一個小加盟商，囊中羞澀，羅老板作為大善人，大手一揮：
“兄弟，這14萬我借給你，就當(dāng)大哥支持你創(chuàng)業(yè)，免利息?！?/p>
我感激涕零，心悅誠服，拿著羅老板給的錢和貨，做起了財富自由，迎娶白富美，走上人生巔峰的美夢。
羅老板不僅得了一個良心資本家的美名，還在發(fā)貨那一刻直接把利息給收了，甚至連這部分收入都從萬惡的利息收入，給包裝成了銷售收入。
兩全其美。
這種借錢那一刻就預(yù)收利息的做法，一般叫做“九出十三歸”，或者叫“砍頭息”。
碰上特殊點的情況，比如羅老板這種，
叫“合理合法的銷售收入”。
妙不可言。
這里頭，知味香提供的單店模型就顯得非常重要了。
記住里頭的幾個重要數(shù)據(jù)，平均銷售額45萬元，材料成本26.3萬，凈利率13.1%。
換言之，開這么一家店，一切運營良好的情況下，一年凈賺5.8萬。
所以，如果羅老板比較良心，維持商業(yè)模式不崩盤，小商家不賺也不虧，極限利率是5.8/26.3=22%。
當(dāng)然，羅老板的良心，已經(jīng)從他給學(xué)生放貸上體現(xiàn)出來了，當(dāng)然，羅老板說了，放貸歸放貸，他從不催收。
好人吶。
第二個有意思的地方在于，羅老板通過預(yù)制菜，創(chuàng)造了貸款需求。
業(yè)內(nèi)眾所周知，放貸這業(yè)務(wù)，有兩個難點，尋找用戶和催收。
在羅老板的情況里，尋找用戶比催收重要的多。
畢竟利潤放在那，催不催的不重要，羅老板心善，見不得這種事。
君不見各路正規(guī)不正規(guī)的機(jī)構(gòu)天天不要命的投廣告發(fā)短信，提醒你“該借錢了”。
而羅老板通過一場抖音直播和一場發(fā)布會，把這事干成了。
“兄弟，聽我說，這里有個發(fā)財?shù)臋C(jī)會，錢多人傻速來?！?/p>
而且這一切，都繞開了“放貸”這個聽起來占滿了血腥味的詞。
你琢磨琢磨，要讓抖音給放貸的這個級別的流量，多少錢我不知道，1億肯定是不夠的。
羅老板這場直播，最高在線人數(shù)90多萬，單場場觀超過9000萬。
這么多人聽了羅老板的預(yù)制菜布道，保不齊有幾個摩拳擦掌，躍躍欲試，要和羅老板共同富裕一把了。
這夸張的傳播效率，合理合法的傳播手段，讓還在3塊5塊買曝光，3千5千買線索，一不小心就被封禁的同行們情何以堪。
所以說，人賺不到認(rèn)知范圍之外的錢。
就算你是放貸的，也是這樣。
更別提賈乃亮，傅首爾這樣的明星助播了。
你讓他們?yōu)榉刨J站臺，那恐怕多少錢都不夠。
現(xiàn)在嘛，羅老板要貼錢賣貨，既賺了場面還回饋了粉絲，何樂而不為。
作為真心關(guān)心賈乃亮先生的媒體，我們還是要說一句，如果羅老板這生意順風(fēng)順?biāo)且簿退懔耍f一哪天暴雷，站臺藝人有一個算一個，不死也得濺一身血。
謹(jǐn)慎吶。
作為一個常年奮斗在為我爸媽阻擋各路騙局一線的人，我這會兒就能想到人民群眾踴躍加盟，家人攔都攔不住的場面了：
“賈乃亮，傅首爾，那么多明星都站臺了，怕啥?！?/p>
“趣店上市公司，正規(guī)合法，肯定沒問題?！?/p>
“微博熱搜，抖音熱搜都上了，能有什么事?！?/p>
所以說，那些還在關(guān)心羅老板抖音直播這么個砸錢法能不能賺錢，可不可持續(xù)的朋友們，大可不必為羅老板操心。
抖音直播不僅要搞，還要大搞。
貼多少錢都要搞。
這可是名正言順，效率奇高的創(chuàng)造放貸客戶。
逮住一個，就是20萬的額度。
這效率，工農(nóng)中建想都不敢想。
你笑他人太瘋癲，他人笑你看不開。
不見同行P2P，無花無酒鋤作田。
03
國內(nèi)的營商環(huán)境下，大家有一個心照不宣的共識。
放貸的，十個里九個不是好人。
搞加盟的，十個里九個不是好人。
羅老板現(xiàn)在既放貸又搞加盟，
我數(shù)學(xué)不好，大家?guī)兔λ闼?，是好人的概率還有多大。
其實預(yù)制菜加盟是個特別有意思的賽道，下次我們跟大家好好拆解一下預(yù)制菜江湖的坑。
今天嘛，大家直接細(xì)細(xì)琢磨那張知味香加盟模型。
要知道，這是上市公司自個兒算的賬，多多少少有給自己加分的意思。
即便按照這個模型看，加盟預(yù)制菜，一年也就賺個6萬凈利。
說白了，還不抵店老板自己找個廠打工賺錢來得快。
這也是加盟模式里最常見的問題了，
看起來，幾個月十幾個月回本，
這都沒算老板自己的工時費，
真要這么算，我覺得進(jìn)廠打工回報率最高，
第一天就回本，真的。
所以說，如果直播有段位，
羅永浩這樣真靠直播賺錢還債的，算第一級，黑鐵。
俞敏洪這樣賣著貨順帶還把股價拉了的，算第二級，黃金。
趣店羅老板這樣，不僅拉股票，還培養(yǎng)放貸客戶，正經(jīng)八板用抖音給加盟生意搞宣傳的，才算得上最強(qiáng)王者。
莊家羅敏，名不虛傳。
只是，
羅老板晚上做夢的時候，不知道會不會想起自己剛畢業(yè)，在校園里發(fā)傳單的時候，
那會兒，可能也會有善良的大學(xué)生給羅老板送瓶水，擦個汗吧。
祝羅老板晚安。