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2023-01-31
那個當年搞校園貸的老板，又來割韭菜了
更新時間：2022-07-22 13:36:44作者：未知
作者：老謝
最近的直播間里，最熱的單品是什么？
菜刀和酸菜魚。
拍蒜都能斷的張小泉翻車后，總經理卻跑出來說中餐刀法不如米其林大廚。引起了全網群嘲，買菜刀的直播間都是拍蒜的，美食博主都是秀刀工的。一刀刀拍的那就不是大蒜，是張小泉的臉。
另一個就是在直播間一分錢賣酸菜魚的趣店羅老板，因為下播之后跑去東方甄選蹭熱度，被「頭部主播」董宇輝直接拉黑，同樣引來一片群嘲。連刷十個嘉年華卻被拉黑，羅老板顯然沒有想到，第二天公開表示，「很遺憾，被董老師拉黑以后，可能再也看不到您的直播了?！?/p>
盡管花錢沒買來榜一大哥的待遇，但羅敏和他的預制菜卻火了。趣店的市值也從直播前的3億美元上漲到了現(xiàn)在的4.14億美元。
這是不是意味著，羅老板和他的趣店，就要完成業(yè)務轉型，在預制菜這條賽道跑下去了呢？可能還真不是。
01
「抖音版辛巴」是怎樣煉成的？
1分錢酸菜魚、4.9元啤酒鴨、0元送1500臺iPhone13……各大平臺購買開屏廣告和熱搜，賈乃亮、傅首爾加入直播間引流，羅老板顯然把砸錢功夫做到了極致。但最終的結果也證明，抖音的用戶和快手沒什么區(qū)別，一樣都是見福利眼開。
與東方甄選用時8個月才爬升到流量頂端不同，趣店羅老板成為流量的中心，僅僅用了2個月。
今年5月，趣店接到了紐交所的退市警告，如果其股價長期低于每股1美元，趣店將會被迫退市。
為了保住上市公司的資格，羅老板瞄準了預制菜的賽道。今年，受到疫情等因素的影響，預制菜成為了風口，二級市場上的預制菜概念股就仿佛幾年前的教培概念一樣火熱。
5月底，「趣店羅老板」開始發(fā)布短視頻，羅老板走的顯然是小鎮(zhèn)青年逆襲紐交所的霸總爽文人設。6月中旬，「趣店羅老板」開啟首場直播，首日帶貨261.91萬元。6月底，羅老板拉來「奇葩說選手」楊奇函開啟直播大場，帶貨1356.68萬元。
時機成熟后，羅老板終于開始砸錢搞大事了。賈乃亮、傅首爾等大小明星先后進入直播間為羅老板引流，再加上福利渲染、平臺廣告、流量投放等手段，氣氛烘托到這了，直播間不爆好像都不行了。
7月17日，羅老板迎來流量巔峰，經過這場持續(xù)19小時的直播，最終累計銷售額2.51億元，漲粉458.29萬，累計觀看人次9098.59萬，直播在線人數(shù)峰值91.57萬。
通過「直播+預制菜」的新風口故事，趣店股價在二級市場迅速攀升，股價以超40%漲幅收盤。比今年3月0.6美元的歷史最低價上漲了2倍有余。
吃到了流量紅利甜頭的羅老板，自然不甘寂寞，他將目光盯上了東方甄選，但教書的董宇輝顯然瞧不上做校園貸坑學生起家的羅老板。
「大哥別刷（禮物）了，這是賣菜的直播間。你有這錢去幫幫農民，買點農產品給員工發(fā)發(fā)福利不好么？」
董宇輝的高情商反應，引來一片叫好，但最終結果卻很可能是，「你笑老板太瘋癲，羅老板笑你看不穿」。
02
「韭」經沙場的老炮兒？
霸氣打賞卻引來嘲諷，或許和羅老板的創(chuàng)業(yè)經歷有很大關系。作為一個精明的創(chuàng)業(yè)者，羅老板做了一堆風口上的生意，最后收割了一片又一片的韭菜。
過去幾年，趣店一直號稱在轉型，但其核心業(yè)務就仿佛沒有根的浮萍一般，涌向的永遠是水流湍急之處。
2014年，羅敏將趣分期的兩萬張傳單交給了20多個大學生。當晚，趣分期完成第一單，一個大四男生申請分期購買iPad。隨后，趣分期的校園貸業(yè)務成功挺進各大高校。
2017年10月，趣店乘著互聯(lián)網金融的東風赴美上市，股價一度高達35.4美元，市值達到115億美元。然而，隨著互聯(lián)網金融政策的收緊，趣店的校園貸業(yè)務做不成了。曾經作為芝麻信用重要引流場景的趣店，最終成了螞蟻金服的一次性夜壺，被有多遠踢多遠。
為了擺脫困境，趣店開始了各種嘗試，推出校園貸時，羅敏說希望年輕人能早點擁有一臺電腦。后來，他又說，希望通過融資租賃的方式，提供年輕人的第一輛車，因此趣店推出了汽車金融業(yè)務“大白汽車”。
但跟校園貸一樣，趣店的汽車金融業(yè)務同樣負面不斷，最終在2019年5月被叫停。
2020年，趣店推出的跨境奢侈品電商平臺「萬里目」，羅敏甚至將其稱為自己人生中的第九次創(chuàng)業(yè)（第八次是趣店）。為了推廣這個項目，羅敏拉上了趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮（怎么總是你？）五位明星代言，號稱也要做百億補貼。最終顯然也是失敗了，萬里目的小程序都找到了，其微信公眾號也于2021年5月1日之后停更。
有網友統(tǒng)計表示，自2017年趣店上市以來，已嘗試不下11個項目。對于風口，羅敏似乎有著難以割舍的執(zhí)念。
這次的預制菜，我們還是能看到其過去商業(yè)模式的影子。那就是，明星代言+砸錢推廣，最后推廣貸款業(yè)務。不同的是，這次羅敏盯上的，是疫情和經濟危機沖擊下的白領。
7月18日，趣店就舉行了預制菜戰(zhàn)略發(fā)布會，羅敏在發(fā)布會上表示，趣店未來要全力投入預制菜賽道，投入資金和時間“在董事會授權的范圍內不設上限”，而現(xiàn)金貸業(yè)務將逐漸淡出；趣店已經和一些預制菜生產加工工廠、農業(yè)企業(yè)合作，未來三年要支持10萬個用戶創(chuàng)業(yè)，開設線下門店。
線上引流、線下開放加盟，貸款給開店者，再用供應鏈收回貸款付出去的錢，最后如果門店經營不下去，開店者的錢肯定還得還。當然，還有最重要的，這么一來，趣店的股價也能回血，羅老板還能在二級市場收割一撥兒。
果然，天下就沒有免費的午餐，羅老板這都不是一魚兩吃，一條魚已經被羅老板敲骨吸髓，啃得連魚刺都不剩了。
等等，現(xiàn)在的預制菜的目標用戶，那些遭遇職場危機和經濟危機的白領，不就是當年趣店校園貸的目標用戶？羅老板，咱要不換只羊薅呢？