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本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：王婷

華強(qiáng)北倒閉的手機(jī)店 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

學(xué)生購(gòu)機(jī)需求刺激下，暑假原本是手機(jī)行業(yè)的小旺季，今年的經(jīng)銷(xiāo)商們卻仍在為生計(jì)發(fā)愁。

6月至今，朱冠偉在太原的小米之家業(yè)績(jī)比三四月增加30%，但比去年同期差一些。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他有時(shí)候不得不以超低價(jià)出售手機(jī)，因?yàn)橥薪o顧客的價(jià)格更“離譜”。

“買(mǎi)二手機(jī)的比買(mǎi)新機(jī)的人多，一臺(tái)才五六百元。”在中部一座小縣城的阿祥，經(jīng)營(yíng)著一家OPPO專(zhuān)賣(mài)店，今年暑期讓他感到非?！昂洹?，7月還沒(méi)賣(mài)出一臺(tái)新的智能機(jī)，有了關(guān)店或轉(zhuǎn)讓的打算。

根據(jù)信通院報(bào)告，6月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)9.2%，1-6月總體出貨量同比下降21.7%，6月增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)能否延續(xù)到三季度，尚未可知。

時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，當(dāng)前，受需求下滑影響，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌、芯片供應(yīng)商都面臨清庫(kù)存難題，手機(jī)品牌在集體沖高端，欲在存量中找增量，不少芯片廠家則在降價(jià)，和經(jīng)銷(xiāo)商一樣步履艱難。

“開(kāi)始準(zhǔn)備公務(wù)員考試”，店長(zhǎng)卸任倒計(jì)時(shí)

6月-8月，是很多學(xué)生買(mǎi)手機(jī)的時(shí)間窗口，尤其是以剛結(jié)束高考的學(xué)生為主力。為此，朱冠偉的小米之家聯(lián)合線上的小米商城做暑期促銷(xiāo)，比如信用卡分期最多可優(yōu)惠500元、以舊換新補(bǔ)貼等。

在暑期促銷(xiāo)和618活動(dòng)加持下，他店里的生意變好了，為此還雇了一名暑假工。7月初，小米發(fā)布了12S系列，朱冠偉也在著手準(zhǔn)備新品的宣傳、預(yù)售工作。

“本身利潤(rùn)空間小，再加上線下多少都得講價(jià)，整體是虧損的?！毙∶字矣袖N(xiāo)量任務(wù)，有時(shí)候?yàn)榱送瓿扇蝿?wù)，他不得不答應(yīng)顧客離譜的折扣要求。7月中旬已過(guò)，店里的銷(xiāo)量還沒(méi)達(dá)標(biāo)。

朱冠偉告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己正在準(zhǔn)備公務(wù)員考試，不想再當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)了，工作很累、壓力又大。他的姐姐是這家店的投資人，會(huì)招聘新店長(zhǎng)。

他的姐姐賣(mài)了十幾年手機(jī)，還擁有OPPO、vivo、華為、榮耀等品牌的專(zhuān)賣(mài)店，姐姐前幾個(gè)月一直虧損，暑期生意才有所好轉(zhuǎn)，目前正在轉(zhuǎn)型之中。在小米之家，朱冠偉和姐姐將更多資源投放在家電銷(xiāo)售上，因?yàn)槔麧?rùn)空間比手機(jī)大。同時(shí)，她在做華為全屋智能，還準(zhǔn)備賣(mài)華為的汽車(chē)，明年小米如果造出汽車(chē)，她也準(zhǔn)備入伙。

“只有熬過(guò)賠錢(qián)的時(shí)候，你才能賺?！敝劣谑謾C(jī)業(yè)務(wù)，朱冠偉透露，姐姐不會(huì)放棄，會(huì)繼續(xù)做。

河南手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商陳宏對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，6月是全年最大旺季，7月、8月相對(duì)差些，9月學(xué)生開(kāi)學(xué)，旺季就結(jié)束了。他開(kāi)的是手機(jī)綜合店，開(kāi)了19年，老顧客很多，現(xiàn)在一個(gè)月銷(xiāo)量200多臺(tái)。

圖源：pexels

靠維修手機(jī)生存，想要關(guān)店或轉(zhuǎn)讓

“小的手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，一臺(tái)賺20元也肯賣(mài)?！?在降價(jià)方面，朱冠偉比不過(guò)小店，后者的生存壓力更大。阿祥就一個(gè)人經(jīng)營(yíng)著一家這樣的小店，沒(méi)有員工，店面也只有20多平方米。

對(duì)于阿祥而言，這個(gè)暑期非?！昂洹?，一臺(tái)新機(jī)都難賣(mài)出去，去年同時(shí)間段，他每個(gè)月還能賣(mài)出幾臺(tái)。前段時(shí)間，他降價(jià)也賣(mài)不出去，如今干脆就按照官網(wǎng)統(tǒng)一零售價(jià)賣(mài)。

為了防止庫(kù)存積壓，他店里只有七八臺(tái)智能手機(jī)現(xiàn)貨，需要時(shí)再找代理商進(jìn)貨。

他認(rèn)為，生意如此慘淡一方面是行業(yè)不景氣，顧客換機(jī)周期延長(zhǎng)，且習(xí)慣了線上購(gòu)物，另一方面是顧客被商場(chǎng)里的店吸引了，這些手機(jī)店銷(xiāo)量大、進(jìn)貨量大，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)更低，比自己競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

阿祥的店也在靠其他業(yè)務(wù)支撐，包括維修、手機(jī)配件銷(xiāo)售、二手機(jī)和老人機(jī)銷(xiāo)售等等。他干手機(jī)維修十幾年了，每天都有手機(jī)保修期過(guò)了的老顧客上門(mén)，他大部分時(shí)間都在修手機(jī)。

平時(shí)，他還會(huì)從老顧客手中收二手機(jī)，也會(huì)從隔壁市縣采購(gòu)。他的店里，一臺(tái)二手安卓機(jī)售價(jià)五六百元，每個(gè)月能賣(mài)出幾臺(tái)，也有人買(mǎi)老人機(jī)。

疫情前的旺季，阿祥的手機(jī)店一個(gè)月銷(xiāo)量能達(dá)到十余臺(tái)?，F(xiàn)在手機(jī)賣(mài)不出去，他去大城市轉(zhuǎn)行的沖動(dòng)，但又放不下自己的小孩，還在猶豫之中。

“跟去年暑假相比，我們現(xiàn)在少了三分之二的單?！睎|莞的柴峰把手機(jī)賣(mài)給身邊的親戚朋友、鄰居同鄉(xiāng)。他沒(méi)有投資門(mén)店，去年夏天，一個(gè)月能賣(mài)30多臺(tái)，今年只有十幾臺(tái)的業(yè)績(jī)。

賣(mài)手機(jī)不足以養(yǎng)家，他還兼職做順風(fēng)車(chē)司機(jī)。不過(guò)，相較門(mén)店而言，因?yàn)闆](méi)有租金、水電費(fèi)用等支出，他每臺(tái)手機(jī)純利潤(rùn)都在150元以上，售價(jià)還比門(mén)店便宜。

他提到，6月至今的手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也比3-5月好一些。

諸多門(mén)店倒閉，6月增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)能否延續(xù)

盡管6月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但行業(yè)還遠(yuǎn)未真正回暖。信通院數(shù)據(jù)顯示，今年前五個(gè)月，國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量均在同比降低，其中4月降幅高達(dá)34.2%。

消費(fèi)市場(chǎng)上，根據(jù)CINNO Research數(shù)據(jù)，今年第一季度，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷(xiāo)量同比降14.4%，4月同比下降21.6%，5月同比仍降19.7%，尚未公布6月數(shù)據(jù)。

行業(yè)低迷，很多經(jīng)銷(xiāo)商只能無(wú)奈關(guān)店。日前，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪深圳十余家街頭手機(jī)店，其中4家大門(mén)緊閉，均為OPPO、vivo專(zhuān)賣(mài)店。

從外觀看，4家沒(méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的手機(jī)店中，有2家從玻璃門(mén)內(nèi)看去，內(nèi)部空空如也、確已停業(yè)，它們均位于“中國(guó)電子第一街”華強(qiáng)北。另外2家卷簾門(mén)緊閉，白天沒(méi)有營(yíng)業(yè)跡象。

華強(qiáng)北一家手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店員工對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱(chēng)，行業(yè)蕭條，這條街人流量變少了，之前路口有一家榮耀專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在已經(jīng)裝修成了大疆授權(quán)體驗(yàn)店了，另外，附近還有一家華為專(zhuān)賣(mài)店也倒閉了。

上游芯片供應(yīng)商、手機(jī)廠商也不好過(guò)。CINNO Research數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，終端需求低迷，a-Si、LTPS手機(jī)面板價(jià)格連續(xù)六個(gè)月以每月0.1美金的速度下滑，累計(jì)降幅分別為5%、3%。

至于7月、8月，CINNO Research預(yù)估手機(jī)面板價(jià)格全線承壓，剛性AMOLED以及柔性AMOLED面板價(jià)格將下降1美金，LCD面板價(jià)格則仍將下降0.1美金。

另?yè)?jù)中國(guó)臺(tái)灣電子時(shí)報(bào)報(bào)道，由于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商多次下調(diào)出貨量，手機(jī)相關(guān)芯片降價(jià)去庫(kù)存的現(xiàn)象至少將持續(xù)一個(gè)季度。

手機(jī)廠商則面臨庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。CINNO Research 6月下旬報(bào)告顯示，2021年，中國(guó)智能機(jī)庫(kù)存相當(dāng)于1個(gè)月銷(xiāo)量略多水平，當(dāng)前庫(kù)存則相當(dāng)于當(dāng)下2個(gè)月左右銷(xiāo)量水平。

通信產(chǎn)業(yè)觀察家項(xiàng)立剛接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪表示，之所以手機(jī)市場(chǎng)慘淡，一是受疫情影響，二是手機(jī)創(chuàng)新進(jìn)入停滯期，芯片、系統(tǒng)等方面沒(méi)有突破，要想提高消費(fèi)者的換機(jī)熱情，手機(jī)廠商必須取得真正意義上的突破。

在他看來(lái)，今年下半年，政策拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)、疫情緩解的情況下，廠商發(fā)布的產(chǎn)品也會(huì)更多，手機(jī)出貨量有可能延續(xù)6月增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，或者保持穩(wěn)定。

目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游廠商，仍未持樂(lè)觀態(tài)度。舜宇光學(xué)科技在調(diào)研中預(yù)測(cè)，受全球疫情、全球通脹和消費(fèi)疲弱等因素的影響，預(yù)測(cè)2022年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量2.6億部，同比下跌16.9%。

（文中朱冠偉、阿祥、陳宏、柴峰均為化名）