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燃次元（ID:chaintruth）原創(chuàng)

燃財經(jīng)出品

作者 | 陶 淘 呂敬之

編輯 | 曹 楊

“雙減”落地一年，教培機(jī)構(gòu)或教培人的轉(zhuǎn)型似乎離“落地”還頗為長遠(yuǎn)。

晴晴曾經(jīng)是一位K12（即小學(xué)一年級至高三的學(xué)科教育）校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，從去年9月至今，她已經(jīng)經(jīng)歷了兩次裁員，第一次是好未來（TAL.US），第二次是作業(yè)幫。

盡管現(xiàn)在晴晴依然在一家涉及K12業(yè)務(wù)的教培機(jī)構(gòu)上班，但已經(jīng)從“臺前”走向了“幕后”，擔(dān)任起了教研工作?！啊缓蟆蠋熞驗榛緹o法和學(xué)生建立起‘師生關(guān)系’，所以可替代性比較強(qiáng)，我經(jīng)常會擔(dān)心第三次被裁?！?晴晴告訴燃財經(jīng)。

因此，試圖另尋出路便成了晴晴一直在做的事。

也因此，在看到前段時間，新東方（009901.HK）爆火的直播間“東方甄選”，和出圈的、被稱為“中關(guān)村周杰倫”的帶貨老師董宇輝時，晴晴似乎看到了教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的另一種可能——直播。

圖/東方甄選直播間董宇輝的直播

來源/抖音 燃財經(jīng)截圖

但晴晴也深知，對自己來說，如果選擇直播，依然只能教授初中語文課程。除此之外，能否在直播間直接授課，也有待商榷，“我曾問過某短視頻平臺的客服，‘個人老師賬號授課是否屬于違規(guī)行為’，但該平臺客服的回復(fù)模棱兩可。這也讓我不敢輕易嘗試直播這條道路。

晴晴的經(jīng)歷與現(xiàn)狀，或也直觀反映了“雙減”政策一年時間，國內(nèi)K12教育培訓(xùn)行業(yè)的不斷探索與嘗試。即，在相繼縮減或關(guān)停了中小學(xué)校外培訓(xùn)業(yè)務(wù)，且業(yè)績受到一定沖擊后，教培機(jī)構(gòu)在節(jié)流的同時，也做著如素質(zhì)教育、成人教育、對公教育、出海教育、幼托教育、硬件與技術(shù)服務(wù)等新賽道的探索。

然而，一年的轉(zhuǎn)型時間，對于多半教培機(jī)構(gòu)來說，或許還太短。

“新業(yè)務(wù)的探索需要時間和成本，轉(zhuǎn)型也需要專業(yè)資源。原K12教培機(jī)構(gòu)，不少缺乏類似資源?！?中國教育科學(xué)院研究員儲朝暉表示，與此同時，類似于少數(shù)頭部機(jī)構(gòu)做新興直播業(yè)務(wù)出圈，在行業(yè)中可能不具有普遍的參考意義?！?/p>

教育培訓(xùn)行業(yè)的資深觀察者林之越分析道，對于其它教培賽道來說，素質(zhì)教育難以標(biāo)準(zhǔn)化的課程內(nèi)容，成人教育更高比例的消費(fèi)者投訴，以及K12之外，用戶缺乏學(xué)習(xí)的驅(qū)動力等，都是學(xué)科教育轉(zhuǎn)其它賽道的難點。

不過，盡管現(xiàn)階段 ，這些新業(yè)務(wù)的探索并未讓曾經(jīng)的教培巨頭“滿血復(fù)活”，但“雙減”政策下，部分業(yè)務(wù)的收縮卻讓包括好未來、新東方、一起教育、網(wǎng)易有道等在內(nèi)的教培機(jī)構(gòu)，拋棄了此前靠營銷鋪量的增長模式，也因此實現(xiàn)了企業(yè)虧損收窄，甚至扭虧為盈。

但教培人的轉(zhuǎn)型，離“成功”還很遠(yuǎn)。

K12從業(yè)者“雙減”一周年

對于K12教培行業(yè)的從業(yè)者來說，近一年的經(jīng)歷頗為坎坷。

“通過降低成本來優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)”是晴晴在作業(yè)幫被裁時，公司方面給出的理由。彼時的她，在作業(yè)幫主要負(fù)責(zé)to B業(yè)務(wù)，盡管是所謂轉(zhuǎn)型后的 “新賽道”，但內(nèi)卷也比較嚴(yán)重。

“對于教培機(jī)構(gòu)來說，to B業(yè)務(wù)都是低價中標(biāo)，而不同地區(qū)的老師做的題庫、教案質(zhì)量差距都不大。為了中標(biāo)，一般企業(yè)會優(yōu)先裁掉一線城市的教研老師，因為人力成本相對較高?！?晴晴透露。

在內(nèi)蒙古擔(dān)任少兒英語老師的Lisa，相比而言是幸運(yùn)的，至少她至今保留住了自己的崗位。 “原本我所在教培的投資人打算在城里開出第二個加盟培訓(xùn)地點，但胎死腹中了?！?/p>

Lisa所在教培機(jī)構(gòu)，是5年前開設(shè)的。這位投資人在投入數(shù)百萬元資金后，前兩年才開始盈利，“去年，‘雙減’ 政策后，幾百位學(xué)生退了款，我們機(jī)構(gòu)就又重新虧損了，投資人甚至在孩子上學(xué)后，還賣掉了自家的學(xué)區(qū)房?！盠isa表示。

“目前我們老校區(qū)的教職員工，也已經(jīng)從30人縮減到了12人。在帶班老師、助教中，投資人裁掉了全部助教，就連我們曾經(jīng)的校長都被優(yōu)化了。” Lisa透露，由于校長的薪資數(shù)倍于普通教師，“雙減” 之后，投資人就自己當(dāng)起了校長。目前，學(xué)校已經(jīng)將人員精簡到極致，但即便如此，也難以均攤固定成本帶來的資金消耗。

來源/視覺中國

Lisa直言，由于擔(dān)心教培行業(yè)未來的前景，投資人曾經(jīng)還想在“雙減”政策之后轉(zhuǎn)手教培機(jī)構(gòu)的有關(guān)資產(chǎn)，“但是無人接手，也就無法退出?！?/p>

幸運(yùn)的是，作為帶班老師，Lisa的崗位暫時得到了保留?！耙驗閷W(xué)員的減少和課時的縮減，我每月的績效收入下降了大概1/3?！盠isa告訴燃財經(jīng)，他們學(xué)校原本的助教，如今有的去小學(xué)、幼兒園托管班當(dāng)答疑老師，有的去做社區(qū)服務(wù)，還有的想去考公立學(xué)校的老師。

當(dāng)前在一家科技公司做商務(wù)運(yùn)營的Cindy，曾經(jīng)先后在山東的一家少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和巨人學(xué)校當(dāng)過老師，“大家都知道巨人學(xué)校已經(jīng)倒閉了，還好我在它廣泛裁員前的幾天時間里，根據(jù)企業(yè)的風(fēng)向變化，已經(jīng)及時離開了機(jī)構(gòu)。”

教培花式轉(zhuǎn)型

當(dāng)然，在教培行業(yè)經(jīng)歷了“雙減”政策一年的洗禮之后，也有“智者取勝”。

如，新東方的創(chuàng)始人俞敏洪，還有他的“網(wǎng)紅”員工董宇輝。在這一年的時光里，其確確實實經(jīng)歷了“浴火重生”。據(jù)悉，在董宇輝出圈的6月，新東方在線（01797.HK）股價大漲超500%，直播帶貨銷售額超6億元。

除了新東方在抖音直播間大火一把，為了“拿到”一份相對較好的財報成績單，教培行業(yè)還有更多的轉(zhuǎn)型方式，同時為新業(yè)務(wù)打底,包括降本增效和開拓新的教育垂類業(yè)務(wù)。

這從幾家頭部企業(yè)的財報數(shù)據(jù)中可窺一二。今年一季度，新東方、好未來、一起教育、51talk等K12綜合類教培上市公司，先后優(yōu)于去年同期的財報數(shù)據(jù)。

高途教育財報顯示，向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型后，2022年第一季度，高途營收超7億元（人民幣，以下未注明則同）；凈利潤為5370萬元，而2021年，其同期凈虧損14.259億元，實現(xiàn)扭虧為盈。一起教育2022年第一季度凈虧損為2480萬元，去年同期凈虧損則高達(dá)6.597億元，大幅度收窄。51talk總虧損130萬美元，去年同期達(dá)6780萬美元，也收窄了81%。

來源/視覺中國

虧損大幅收縮，與降本增效不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，高途收入成本同比下降62.7%。同期，一起教育收入成本同比下降51.1%，銷售和營銷費(fèi)用同比下降96.4%。51talk的收入成本和總運(yùn)營費(fèi)用也分別下降了55.9%和70%。

“砍掉不必要的營銷費(fèi)用，以及改變大肆擴(kuò)張的粗放式增長模式，不管是對于行業(yè)的規(guī)范化還是企業(yè)自身的盈利與長期發(fā)展，都是有益的?！绷种椒治龅馈?/p>

不過，對于教培機(jī)構(gòu)而言，扭虧是一方面，但下滑的營收仍然是不爭的事實。

高途教育、51talk、好未來和一起教育，在今年第一季度的營收分別同比下降了62.6%、89.7%、60.3%和50.8%。

可見，規(guī)模的縮減，無法作為教培機(jī)構(gòu)的長久之計。節(jié)流之外，開源才是轉(zhuǎn)型的重中之重。

典型來說，作為曾經(jīng)教培機(jī)構(gòu)頭部的新東方，在“雙減”政策之后最出圈的動作，就是選擇了投身“朝陽產(chǎn)業(yè)”直播帶貨。與此同時，新東方提高了素質(zhì)教育業(yè)務(wù)占比，相關(guān)課程不但包括書法、美術(shù)等，還包括營地教學(xué)、戶外研學(xué)。

好未來的重點則在于轉(zhuǎn)型為智能學(xué)習(xí)解決方案提供商。去年底，好未來推出了“美?！逼放疲ㄎ挥跒榻逃袠I(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案。此外，好未來同樣也在海外教育、素質(zhì)教育等方面做出了布局。

晴晴曾工作過的作業(yè)幫，則是在“雙減”之后增加了非盈利性質(zhì)的to G和to B業(yè)務(wù)，與各地學(xué)校、教育部門合作，幫助后者編寫教案、PPT，制作教學(xué)視頻腳本等。此外，在素質(zhì)教育方面，作業(yè)幫也上線了小鹿編程、小鹿美術(shù)等小鹿素養(yǎng)課子品牌系列。

此外，還有另辟蹊徑的教培行業(yè)，殺入了潮流賽道“兒童劇本殺”。從趣味英語轉(zhuǎn)向兒童劇本制作與發(fā)行的安媽，曾在《教培“涌入”劇本殺》一文中對燃財經(jīng)表示，“現(xiàn)階段舉辦一場活動的收入大概在萬元左右?！?/p>

線下趣味數(shù)學(xué)教育機(jī)構(gòu)王城，也是“雙減”轉(zhuǎn)型入兒童劇本殺的教培人之一?！啊p減’之后，機(jī)構(gòu)續(xù)課率驟降40%，轉(zhuǎn)型‘兒童劇本殺’成為了不錯的選擇?！?/p>

“此外，母嬰教育、老年教育等，也是一些機(jī)構(gòu)在考慮入局的方向，但尚未形成規(guī)模?！睒I(yè)內(nèi)人士禾禾對燃財經(jīng)表示。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

然而，盡管教培行業(yè)的從業(yè)者們都在千方百計地轉(zhuǎn)型，但短短一年的時間里，轉(zhuǎn)型還難言成功。

以現(xiàn)階段較為受追捧的東方甄選來說，盡管該直播間自6月初人氣飆升后，在1個月內(nèi)粉絲量即突破2000萬大關(guān)，同時粉絲量至今依然在穩(wěn)定增長。但在銷售數(shù)據(jù)方面并沒有如此樂觀。東方甄選曾在高峰時期達(dá)到日銷售額破6000萬元的峰值。但燃財經(jīng)觀察到，7月20日，其直播間銷售額已跌落至1884.9萬元。

圖/7月20日抖音達(dá)人直播間帶貨銷售額榜單

來源/抖怪獸 燃財經(jīng)截圖

而近日，羅永浩在交個朋友直播間的一段話（不論其是否針對新東方），或許也印證了東方甄選直播間銷售額下降的根源。羅永浩直言，“在直播間只講內(nèi)容，不講產(chǎn)品，這會把場觀（每場直播的觀眾數(shù)量）拉上去，但對直接銷售的幫助是有限的?！?/p>

換言之，直播間或許更需要的是粉絲與目標(biāo)消費(fèi)者之間的高匹配度。因此，在直播間過多“玩花式”，或許難以支撐教培行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

不僅如此，對于教培機(jī)構(gòu)來說，轉(zhuǎn)型其它垂直領(lǐng)域的教培賽道，同樣壁壘重重。

首先，K12玩家紛紛涌入其它教育賽道，新舊競爭者眾，想要在其中搶奪一塊蛋糕，絕非易事。據(jù)智通財經(jīng)，2021年，在 “雙減” 政策發(fā)布一個月內(nèi)，國內(nèi)藝術(shù)、體育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新增3.3萬余家，同比暴增99%。

“此外，有著扎實根基的傳統(tǒng)成人教育、職業(yè)教育、素質(zhì)教育等機(jī)構(gòu)，得益于長期的管理經(jīng)驗、教育模式和師資，也會給后來者帶來很大的壓力?！?林之越談到。

在國內(nèi)某成人教育機(jī)構(gòu)工作過兩年的欣夏透露，她曾經(jīng)工作過的這家單位，有著一套專門的師資培養(yǎng)體系，包括3個月的培訓(xùn)、兩次考核，之后正式上崗，“我們備課的教案既有模板，也需要老師個人的觀點，也就是標(biāo)準(zhǔn)化+個性化的內(nèi)容，這些需要長期的經(jīng)驗積累。”

此外，欣夏還認(rèn)為，成人教育比K12教培的管理難度更高?！耙驗槌扇私逃母顿M(fèi)人群與消費(fèi)人群是一致的，因此，消費(fèi)者更偏向于客戶心態(tài)。如果授課質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量跟不上，更容易引起糾紛，成人教育的輿情危機(jī)處理也就因此更復(fù)雜?！?/p>

如欣夏所說，艾普思輿情大數(shù)據(jù)顯示，2020年7月至2021年6月，學(xué)慧網(wǎng)、十倍學(xué)堂的投訴量最高，這兩者分別為職業(yè)教育與理財培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)，均屬于成人教育。

除此之外，素質(zhì)教育同樣有進(jìn)入門檻，且?guī)熧Y難以在短期內(nèi)換血，也是包括素質(zhì)教育在內(nèi)培訓(xùn)賽道面臨的共同問題。

“在我離開山東的那家少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之后，這家機(jī)構(gòu)‘掛羊頭賣狗肉’，周末雖會有插花、泥塑等課程供孩子們學(xué)習(xí)，但只占一小部分，多半的依舊是學(xué)科教育?！?Cindy對燃財經(jīng)表示，這是因為轉(zhuǎn)型后的教培機(jī)構(gòu)，很難短時間內(nèi)配備大量的素質(zhì)教育師資。

林之越看到的則是機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型模式的困境。林之越表示，學(xué)科教育與素質(zhì)教育在教學(xué)方面不是一套邏輯，前者有著明確的分?jǐn)?shù)考量，而后者除了少量有考級的興趣課程外，大多數(shù)考量標(biāo)準(zhǔn)模糊，這也使得后者的標(biāo)準(zhǔn)化較難。

禾禾則認(rèn)為，曾經(jīng)興趣班的商業(yè)前景好，是因為特長生在某些考試中會有一定的加分。但隨著相應(yīng)政策的取消，素質(zhì)教育在失去了量化分?jǐn)?shù)的激勵后，家長在這方面的投入意愿則迅速下降，也在一定程度上影響了這個賽道的發(fā)展?！?/p>

當(dāng)然，對于教培行業(yè)來說，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。同樣作為教育賽道的玩家，K12教培機(jī)構(gòu)也有著自身的經(jīng)驗可用于轉(zhuǎn)型成人教育。

知乎職業(yè)教育博主“餡兒”表示，作為教育賽道中增長、策劃方案較為靈活的K12教培機(jī)構(gòu)，首先，這些機(jī)構(gòu)的裂變方案也可以運(yùn)用于成人教育中。再者，K12教培有著較為優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)激勵模式，這對于無家長驅(qū)動的成人來說，是可以復(fù)用的。此外，K12教學(xué)在互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)方面處在行業(yè)領(lǐng)先地位，這些都可以直接遷移到成人教育中。

在具體的賽道方面，少量拓展海外業(yè)務(wù)的玩家，也已經(jīng)在新領(lǐng)域嘗到了甜頭。比如，在線英語教育品牌51talk，在開展了8個月海外業(yè)務(wù)后，于2022年3月實現(xiàn)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。

與此同時，賽道投資人對整個教育賽道依然抱持的信心。深耕教育賽道多年的多鯨資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛表示，在就業(yè)市場疲軟的大環(huán)境下，職業(yè)教育會是下一個機(jī)會。

燃財經(jīng)了解到，為此，多鯨資本專門成立了子公司去做職業(yè)教育，并和學(xué)校和企業(yè)合作，協(xié)助應(yīng)屆生提升與找工作、找實習(xí)相關(guān)的技能培訓(xùn)。

據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2021年，國內(nèi)職業(yè)教育的投資數(shù)量為104起，投資金額為351.05億元。而2020年的投資數(shù)量為72起，投資金額為68.82億元。在投資數(shù)量與金額方面，去年分別比前年增長了44.4%和510%。

而對于曾經(jīng)的K12教培人而言，盡管現(xiàn)階段機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的道路阻且長，但總還有很多機(jī)會，可以再出發(fā)。

參考資料：

《2022年素質(zhì)教育行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展前景分析》，來源：中研普華；

《“雙減”近一周年，多家在線教育公司盈利了》，來源：三言財經(jīng)；

《“雙減”一年后，K12教培轉(zhuǎn)型觀察》，來源：多鯨；

《分析一下K12進(jìn)軍成人教育市場的優(yōu)劣勢》，來源：知乎；

《雙減255天后，這些教育公司又賺了上億元》，來源：運(yùn)營研究社。

*題圖及部分內(nèi)文配圖來源于視覺中國。

*文中晴晴、林之越、Lisa、禾禾、欣夏、Cindy為化名，

*免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構(gòu)成對任何人的投資建議