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文|一橙

出品|網(wǎng)易科技《態(tài)℃》欄目

燒光100億后，每日優(yōu)鮮走到了懸崖之上。

今日，有媒體發(fā)現(xiàn)，每日優(yōu)鮮引以為傲的“極速達(dá)業(yè)務(wù)”，似乎喪失了最后的“大本營(yíng)”：北京、上海、天津在APP頁(yè)面上已經(jīng)無(wú)法找到及時(shí)達(dá)。

在今年6月底，每日優(yōu)鮮在全國(guó)13個(gè)城市有前置倉(cāng)站點(diǎn)，但在隨后3天內(nèi)，每日優(yōu)鮮連續(xù)關(guān)閉了9個(gè)城市業(yè)務(wù)，直到只剩北京、上海、天津和廊坊四個(gè)城市。如今北京、上海、天津再度“失守”，讓業(yè)界難免猜測(cè)每日優(yōu)鮮是否將要“全軍覆沒(méi)”？

對(duì)此，每日優(yōu)鮮相關(guān)負(fù)責(zé)人向網(wǎng)易科技《態(tài)℃》記者表示，在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下，公司對(duì)前置倉(cāng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，次日達(dá)和其他業(yè)務(wù)不受影響。有媒體聯(lián)系到了每日優(yōu)鮮官方客服，得到的回復(fù)也是，“因業(yè)務(wù)調(diào)整?！?/p>

實(shí)際上，曾風(fēng)光無(wú)限的“生鮮電商第一股”，早已深處泥潭之中。

對(duì)于正值上市一周年的每日優(yōu)鮮而言，公司內(nèi)外危機(jī)四伏：市值跌跌去98%；老股東陸續(xù)逃離；兩次收到退市警示函；被供應(yīng)商投訴拖欠貨款；被法院列為執(zhí)行人；業(yè)務(wù)大幅收縮；拖欠員工工資不發(fā)；被工信部通報(bào)……

曾經(jīng)憑借一己之力開(kāi)創(chuàng)“生鮮前置倉(cāng)模式”的明星企業(yè)，每日優(yōu)鮮如今似乎已經(jīng)走到了終局。

一、伯樂(lè)騰訊“見(jiàn)死不救”，每日優(yōu)鮮為何成為棄子？

今年以來(lái)，以每日優(yōu)鮮位于北京望京的總部為“震中”，與這家公司有關(guān)的前置倉(cāng)站點(diǎn)、供應(yīng)商、投資人、公司員工不同程度被波及，圈在這里的人、貨、場(chǎng)，深陷泥潭，坐困愁城。

每日優(yōu)鮮的“熄火”有個(gè)明確的前奏。

2020年6月25日，每日優(yōu)鮮搶先在美股上市成為“生鮮電商第一股”，不過(guò)上市當(dāng)日就遭遇破發(fā)。似乎從那時(shí)開(kāi)始，每日優(yōu)鮮的情況開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下，從一個(gè)資本寵兒，走到了2021年年報(bào)難產(chǎn)，甚至面臨著退市危機(jī)。

每日優(yōu)鮮為何走到了今天這步？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)錢(qián)了。

每日優(yōu)鮮的招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2018、2019、2020以及2021年的一季度，每日優(yōu)鮮一直處在虧損邊緣。

自2018年到2020年三年間，每日優(yōu)鮮凈虧損分別為22.32億元、29.09億元和16.49億元，三年累計(jì)虧損了67.9億元。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021第三季度每日優(yōu)鮮虧損9.7億元，預(yù)計(jì)第四季度虧損7億元，2021年全年虧損37.37億元—37.67億元。有媒體計(jì)算，這相當(dāng)于每日優(yōu)鮮平均每月虧損超過(guò)3億元，累計(jì)虧損超過(guò)100億元。

今年以來(lái)，每日優(yōu)鮮更是籠罩在退市危機(jī)中，其股價(jià)已連續(xù)30個(gè)交易日低于納斯達(dá)克上市合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的1美元，公司要在2022年11月29日之前，達(dá)到最低要求，否則將被要求退市。

在每日優(yōu)鮮燒光100億后，資本市場(chǎng)對(duì)于其是否真正具備盈利能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。

每日優(yōu)鮮于2014年創(chuàng)立，當(dāng)年12月就獲得了來(lái)自元璟資本和光信資本500萬(wàn)美元的天使輪融資。成立第二年，每日優(yōu)鮮得到了騰訊投資的青睞，自此以后騰訊持續(xù)加碼先后參與每日生鮮的五輪融資。

2021年6月，每日優(yōu)鮮納斯達(dá)克上市之前，公司獲得11輪共計(jì)95億元融資。值得注意的是，其背后的投資方背景異常強(qiáng)大，包括包括騰訊投資、中金資本、聯(lián)想創(chuàng)投、高盛集團(tuán)、老虎環(huán)球基金等國(guó)內(nèi)外知名機(jī)構(gòu)。

毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊是每日優(yōu)鮮的“伯樂(lè)”，到上市時(shí)騰訊持股比例一度達(dá)到了8%。但在每日優(yōu)鮮常年“報(bào)憂”的情況下，騰訊也開(kāi)始著手進(jìn)行“全面撤退”。

公開(kāi)信息顯示，騰訊投資管理合伙人李朝暉則于2021年11月辭去了在每日優(yōu)鮮董事會(huì)的職務(wù)。李朝暉自2017年6月起，就開(kāi)始擔(dān)任每日優(yōu)鮮董事。

更早時(shí)，青島國(guó)資還在2021年5月29日放棄了對(duì)每日優(yōu)鮮的認(rèn)購(gòu)權(quán)利，而按照原本的計(jì)劃，其將在首次投資（2020年12月）半年內(nèi)按F輪融資的價(jià)格追加10億元投資。

在今年五月份，每日優(yōu)鮮還被曝出被強(qiáng)制執(zhí)行532萬(wàn)余元，執(zhí)行法院為北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院，這讓本就資金流動(dòng)性承壓的每日優(yōu)鮮雪上加霜。

此時(shí)此刻，每日優(yōu)鮮正遭遇著前所未有的資金鏈壓力。

二、生鮮電商集體“熄火”，這真是門(mén)好生意嗎？

今日資本創(chuàng)始人徐新曾公開(kāi)表示：得生鮮者得天下。

可如今，市面上大多數(shù)的生鮮電商都陷入了困境，連曾在生鮮電商行業(yè)用戶規(guī)模占比突破50%，連續(xù)四個(gè)季度領(lǐng)跑行業(yè)的每日優(yōu)鮮，都到了年報(bào)“難產(chǎn)”、瀕臨退市的程度，生鮮電商真的是門(mén)好生意嗎？

2020年疫情影響下，眾多互聯(lián)網(wǎng)大廠決心重注生鮮電商，這片市場(chǎng)曾成為“熱錢(qián)”最為擁擠的賽道之一。根據(jù)電商大數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2020年1月至12月，國(guó)內(nèi)生鮮電商發(fā)生了13起投融資事件，融資總額超過(guò)了136.3億元，足以佐證這片市場(chǎng)曾經(jīng)的無(wú)比繁榮。

但與此同時(shí)，生鮮電商們不斷擴(kuò)大的虧損、跌跌不休的股價(jià)，不斷被爆出的裁員及停止運(yùn)營(yíng)消息，讓其模式的可行性飽受質(zhì)疑。

據(jù)網(wǎng)易科技《態(tài)℃》記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前同程生活宣布破產(chǎn)；呆蘿卜重整失?。凰墒笃雌促Y金鏈斷裂；寶能生鮮多城閉店；十薈團(tuán)陷入裁員關(guān)閉危機(jī)；叮咚買(mǎi)菜、美菜網(wǎng)被爆裁員……可以看出，不到兩年時(shí)間，大批平臺(tái)正在加速離場(chǎng)。

生鮮電商們集體虧損仍是不可改變的事實(shí)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為，本質(zhì)上在于生鮮是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，加上生鮮的時(shí)效性、后端供應(yīng)鏈的匹配、區(qū)域性等諸多要求都非常高，所以這個(gè)行業(yè)雖然整體上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是基本上還沒(méi)有形成一種高效的盈利模式，要解決的問(wèn)題非常多。

以每日生鮮首創(chuàng)的前置倉(cāng)模式為例，業(yè)界對(duì)于其是否是個(gè)輕盈且效率的模式，爭(zhēng)議諸多。

所謂的前置倉(cāng)模式，是將若干個(gè)小型倉(cāng)庫(kù)以高密度布局設(shè)置在城區(qū)內(nèi)，每個(gè)倉(cāng)僅需要覆蓋周邊三到五公里，配送環(huán)節(jié)能夠在保證生鮮產(chǎn)品新鮮度的情況下極大的提升時(shí)效性。正是憑借這種模式，每日優(yōu)鮮逐漸將1小時(shí)甚至是30分鐘送達(dá)建立為核心優(yōu)勢(shì)。

但這個(gè)備受資本追捧的模式，背后卻存在著諸多隱藏風(fēng)險(xiǎn)，甚至是其跌跌不休的真正“病灶”。

一是，前置倉(cāng)要形成規(guī)模集聚的效應(yīng)就必須達(dá)到足夠的覆蓋率，這意味著“燒錢(qián)”般的資金投入無(wú)法避免；

二是，前置倉(cāng)需要足夠的人口密度和消費(fèi)能力才能平衡成本，但全國(guó)達(dá)到這樣標(biāo)準(zhǔn)的城市除了北上廣深之外寥寥無(wú)幾，想要全國(guó)推廣本身似乎就是個(gè)悖論；

三是，生鮮冷藏產(chǎn)品保存難度大、貨物耗損率高，整體呈現(xiàn)毛利率低的缺陷，這也是前置倉(cāng)經(jīng)營(yíng)模式的另一痛點(diǎn)。

盒馬CEO侯毅在關(guān)掉盒馬的前置倉(cāng)業(yè)務(wù)時(shí)就指出，前置倉(cāng)模式可以低成本、快速?gòu)?fù)制，但是難以兼顧成本和效率，不可能全面盈利。他曾斷言，前置倉(cāng)“是不成立的模式，是做給VC看的模式”。

成本和銷(xiāo)量?jī)深^難顧，想要盈利更是難上加難，前置倉(cāng)模式近乎成為生鮮電商之殤。

三、等來(lái)2億救命錢(qián)，短暫回血后能否找到出路？

值得注意的是，美東時(shí)間7月14日，每日優(yōu)鮮在其投資者關(guān)系平臺(tái)發(fā)布公告，宣布與山西東輝集團(tuán)達(dá)成股權(quán)戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。協(xié)議中，山西東輝集團(tuán)計(jì)劃向每日優(yōu)鮮進(jìn)行價(jià)值2億元人民幣的股權(quán)投資。

公告顯示，通過(guò)此次戰(zhàn)略合作，每日優(yōu)鮮和山西東輝將圍繞農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)交換各自的資源和最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，并在品牌農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行一系列的戰(zhàn)略合作。

據(jù)官網(wǎng)介紹，山西東輝集團(tuán)是一家多元化經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍包括能源、有色金屬、文化旅游及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。集團(tuán)目前共擁有16個(gè)全資子公司，注冊(cè)資金19.72億元。

對(duì)于每日優(yōu)鮮而言，這2億無(wú)疑是公司生死存亡之際的“救命錢(qián)”。

從每日優(yōu)鮮最后一次公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，2021年三季度末，每日優(yōu)鮮持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物21.72億元。按之前的虧損每月虧損3億的速度，這筆錢(qián)估計(jì)現(xiàn)在只剩下不到10億，即便加上這2億“救命錢(qián)”，現(xiàn)金流可能也撐不了多久。

事實(shí)上，每日優(yōu)鮮早已發(fā)現(xiàn)盈利壓力之下，戰(zhàn)略重點(diǎn)必須做出主動(dòng)調(diào)整，從規(guī)模優(yōu)先轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕛?yōu)先，加快探索如何實(shí)現(xiàn)自我造血、以及，后燒錢(qián)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

每日優(yōu)鮮并不是沒(méi)有自救，只是目前來(lái)看效果甚微。

一方面，在發(fā)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)很難盈利后，每日優(yōu)鮮開(kāi)始探索新業(yè)務(wù)線，只可惜每日拼拼口碑崩塌、盒馬模式試水失利，后續(xù)還嘗試了社交電商，以及無(wú)人貨架項(xiàng)目便利購(gòu)，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)最后都無(wú)疾而終，沒(méi)有成為公司新的增量和想象空間。

另一方面，每日優(yōu)鮮開(kāi)始大力推進(jìn)降本增效。從2020年開(kāi)始，公司接連被爆出大規(guī)模裁員，原本近4000的人員規(guī)模，在當(dāng)年縮減到了不足一半的人數(shù)。多位每日優(yōu)鮮前員工都向網(wǎng)易科技《態(tài)℃》記者透露，每日優(yōu)鮮確實(shí)有每個(gè)季度末位淘汰10%的傳統(tǒng)，這也導(dǎo)致了每日優(yōu)鮮人員更迭比較頻繁，公司向心力變差。

生鮮電商市場(chǎng)正在經(jīng)歷新一輪的洗牌，甚至可以說(shuō)是“倒閉潮”。其面臨的盈利難、客單價(jià)低、履約成本居高不下等等難題，已經(jīng)讓資本市場(chǎng)逐漸失去耐心，燒錢(qián)換流量的時(shí)代難以為繼。

脫離源源不斷的資本投入，戳破似是而非的投機(jī)泡沫，如何維系企業(yè)生命，或是每日優(yōu)鮮需要重新思考的問(wèn)題。