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7月27日晚，新東方發(fā)布截至2022年5月31日的2022財(cái)年第四財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告。

報(bào)告期內(nèi)，營(yíng)收5.24億美元，同比減少56.8%；股東應(yīng)占凈虧損為1.893億美元，去年同期虧損為4550萬(wàn)美元。

整個(gè)2022財(cái)年，新東方營(yíng)收約31.05億美元，同比減少27.4%；股東應(yīng)占凈虧損約11.88億美元，上年同期為盈利3.34億美元。

新東方董事會(huì)執(zhí)行主席俞敏洪表示：“2022財(cái)年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。為符合最新的政策，我們重組了核心業(yè)務(wù)及營(yíng)運(yùn)，并已邁入全新階段。我們剩余的主要業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)定，為我們未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

在7月28日財(cái)報(bào)會(huì)上，新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊志輝稱，“有信心在2023財(cái)年第一季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并在2023財(cái)年全年實(shí)現(xiàn)盈利。”楊志輝說(shuō)道。

這份財(cái)報(bào)可能是新東方轉(zhuǎn)型前的“最底部”。在本季度，新東方繼續(xù)裁撤校區(qū)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收環(huán)比減少，虧損環(huán)比擴(kuò)大。但截至季度末新東方保留的學(xué)校及學(xué)習(xí)中心總數(shù)超過(guò)預(yù)估上限，說(shuō)明新東方對(duì)轉(zhuǎn)型前景預(yù)期樂(lè)觀。

在資本市場(chǎng)上，新東方仍被低估。7月27日收盤(pán)后，新東方市值43.68億美元，而新東方賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資等就有約42億美元。或許正因此，新東方宣布啟動(dòng)最多4億美元股份回購(gòu)計(jì)劃。

東方甄選無(wú)疑是新東方重要的轉(zhuǎn)型方向。近日有第三方平臺(tái)監(jiān)測(cè)顯示，東方甄選近30日直播銷(xiāo)售額約6億元。但東方甄選還無(wú)法貢獻(xiàn)太多收入，財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)，新東方2023財(cái)年第一季度（2022年6月1日至8月31日）的營(yíng)收總額將為6.413億美元至6.806億美元之間，同比下跌51%到48%之間。

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正

不管是同比還是環(huán)比，新東方2022財(cái)年第四季度的業(yè)績(jī)都不亮眼。

從營(yíng)收來(lái)看，本季度為5.24億美元，同比減少56.8%，環(huán)比減少17.2%；從股東應(yīng)占凈虧損來(lái)看，本季度為1.89億美元，同比增加316.4%，環(huán)比增加54.6%。

財(cái)報(bào)披露，營(yíng)收同比減少主要是終止K9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的影響。截至2021財(cái)年第四季度末，新東方的遞延收入（主要是尚未交付課程的預(yù)付學(xué)費(fèi)）約19.3億美元，到了本季度末，遞延收入只剩下約9.3億美元，主要是終止K9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所導(dǎo)致。

但同比、環(huán)比均出現(xiàn)營(yíng)收減少、虧損擴(kuò)大，直接原因還是新東方仍在調(diào)整結(jié)構(gòu)，收縮規(guī)模。

截至本季度末，新東方學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為744間，環(huán)比減少了103間，同比減少了925間。其中，學(xué)校的總數(shù)為107間，環(huán)比減少4間。

學(xué)校及學(xué)習(xí)中心是新東方的基本盤(pán)，新東方是一家傳統(tǒng)的線下為主的教育公司，其青少年、大學(xué)生、成人業(yè)務(wù)均依托于線下校區(qū)，有的同一間學(xué)校包含不同品類的業(yè)務(wù)。近年來(lái)，新東方發(fā)力OMO，也是從線下向線上融合的OMO模式。

一年時(shí)間，新東方減少了925間學(xué)校及學(xué)習(xí)中心。

第四季度公司整體收縮，拖累了傳統(tǒng)大學(xué)生業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。俞敏洪介紹，2022財(cái)年，新東方出國(guó)考試準(zhǔn)備以及出國(guó)咨詢業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)6%和16%，針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約30%。事實(shí)上，2022財(cái)年前三個(gè)季度，三項(xiàng)業(yè)務(wù)的增幅分別為8%、26%、59%，可見(jiàn)第四季度負(fù)增長(zhǎng)的拖累。

但新東方的收縮可以說(shuō)已經(jīng)見(jiàn)底。在第三季度，新東方曾預(yù)測(cè)本季度學(xué)校及學(xué)習(xí)中心數(shù)量將減少到650-700家。如今的數(shù)字是744間，超過(guò)了預(yù)計(jì)的上限。

新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊志輝在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，首先，新東方的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)具有非凡的韌性。另一方面，新東方推出了一些新業(yè)務(wù)，如非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專升本考試準(zhǔn)備等，客戶留存率很高。

“這就是為什么我們保留了比此前預(yù)期更多的學(xué)習(xí)中心?！彼f(shuō)。

另一個(gè)見(jiàn)底的依據(jù)是，新東方在本季度實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，從上季度的凈用2.35億美元現(xiàn)金轉(zhuǎn)為本季度的凈得2934萬(wàn)美元。

對(duì)于“雙減”后的教育公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流為正是一個(gè)重要的財(cái)務(wù)指標(biāo)，意味著靠自身業(yè)務(wù)能夠“造血”，從而在擺脫資本無(wú)序擴(kuò)張，不需要外來(lái)融資的情況下有望活下來(lái)。

謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)

在業(yè)務(wù)層面，新東方從上一季度就明確了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外的五大轉(zhuǎn)型方向，分別是非學(xué)術(shù)類輔導(dǎo)、智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備、游學(xué)與研學(xué)營(yíng)、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，以及專升本考試準(zhǔn)備。

這些新業(yè)務(wù)普遍只推出了幾個(gè)月時(shí)間，因此新東方較為謹(jǐn)慎，沒(méi)有披露更多細(xì)節(jié)。

在非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)方面，楊志輝透露，“雖然收入貢獻(xiàn)很小，但增長(zhǎng)很快?！毙聳|方APP顯示，非學(xué)科類輔導(dǎo)業(yè)務(wù)主要包括小學(xué)階段的美術(shù)、編程、機(jī)器人、雙語(yǔ)故事表演、硬筆書(shū)法、思辨與口才、智力腦開(kāi)發(fā)等。

有新東方老師告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這些課程分為面授課和本地網(wǎng)課，后者是面向本地學(xué)生提供的20人小班直播課。為了縮減成本，新東方將一些線下校區(qū)改為了網(wǎng)絡(luò)校區(qū)，即保留部分教師，但不再租賃教室。

“盡管是在幾個(gè)季度前才開(kāi)始新業(yè)務(wù)，但新業(yè)務(wù)進(jìn)展得非常好。例如閱讀和演講課程的學(xué)生留存率幾乎接近于以往K12學(xué)科課程?！睏钪据x說(shuō)。

智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備主要是新東方的智能教育硬件。新東方在線目前推出了詞典筆、掃描筆等產(chǎn)品。啟信寶信息顯示，今年1月，北京點(diǎn)石經(jīng)緯科技有限公司發(fā)生股權(quán)變動(dòng)，新東方成為點(diǎn)石經(jīng)緯控股股東，這家公司研發(fā)了新東方OK智慧學(xué)習(xí)機(jī)，采用AI技術(shù)應(yīng)用于學(xué)生自學(xué)。

但接近新東方人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，新東方OK智慧學(xué)習(xí)機(jī)多次迭代，但一直以來(lái)的主要應(yīng)用場(chǎng)景并不是To C的學(xué)生在家學(xué)習(xí)，而是To B模式，面向托管機(jī)構(gòu)和中小學(xué)校，搭建智慧教育場(chǎng)景。

專升本是新東方傳統(tǒng)大學(xué)生業(yè)務(wù)中的新業(yè)務(wù)?！堵殬I(yè)教育法》修訂后，職業(yè)學(xué)校學(xué)生的升學(xué)通道大大暢通。21世紀(jì)教育研究院院長(zhǎng)熊丙奇告訴記者，中職畢業(yè)后選擇升學(xué)的學(xué)生，將從目前約70%的比例，提高至90%以上。

目前，多地中職招生政策都在提倡大力發(fā)展中高職貫通（五年一貫制）與中本貫通培養(yǎng)模式。熊丙奇介紹，部分省份這兩者的招生比例已占到中職學(xué)校招生規(guī)模的一半左右?！霸谪炌ㄅ囵B(yǎng)模式中有轉(zhuǎn)段考試，但不難，不需要什么培訓(xùn)，而專升本考試培訓(xùn)針對(duì)的是非貫通模式?！?/p>

4月以來(lái)，新東方在安徽、浙江、重慶等地推出了專升本考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)。上述接近新東方人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，新東方專升本業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是與考研業(yè)務(wù)銜接緊密，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以“一攬子”滿足其從專科到本科再到研究生的升學(xué)需求，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，可以拉長(zhǎng)用戶價(jià)值周期。

東方甄選讓更多學(xué)生走進(jìn)新東方

東方甄選無(wú)疑是新東方最受矚目的新興業(yè)務(wù)。

2021年12月28日晚，俞敏洪在東方甄選抖音號(hào)的首場(chǎng)直播銷(xiāo)售額近500萬(wàn)元。然而，此后東方甄選不溫不火，1月10日，俞敏洪發(fā)文稱，“現(xiàn)在東方甄選剛剛開(kāi)始，每天的銷(xiāo)售額還少得可憐，只有幾十萬(wàn)元?！?/p>

6月中旬，董宇輝徹底改變了東方甄選，新東方的“知識(shí)主播”迅速讓東方甄選積累了兩千多萬(wàn)粉絲，成為頭部帶貨主播。

數(shù)據(jù)平臺(tái)“蟬媽媽”的監(jiān)測(cè)顯示，6月26日至今的一個(gè)月里，東方甄選直播間累計(jì)銷(xiāo)量為964.6萬(wàn)件，累計(jì)銷(xiāo)售額為5.93億元。今年1月27日至今的半年里，東方甄選直播間累計(jì)銷(xiāo)售金額為12.33億元。

不過(guò)，上述接近新東方人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，東方甄選目前主要的銷(xiāo)售品類是農(nóng)產(chǎn)品，更多是為了助農(nóng)，并打造品牌摸索商業(yè)模式，在沒(méi)有規(guī)?；瞥鲎誀I(yíng)產(chǎn)品之前，東方甄選只能賺取傭金。

東方甄選“叫好不叫座”體現(xiàn)在財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上，一般情況下，新東方的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)包含了新東方在線業(yè)績(jī)。本季度財(cái)報(bào)預(yù)計(jì)，2023財(cái)年第一季度（2022年6月1日至8月31日）的營(yíng)收總額將為6.413億美元至6.806億美元之間，同比下跌51%到48%之間。

雖然本季度環(huán)比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)22.4%至29.9%，但楊志輝在財(cái)報(bào)會(huì)上披露，下季度將是大學(xué)生業(yè)務(wù)的旺季，營(yíng)收相對(duì)較高，抵消之后，東方甄選的營(yíng)收貢獻(xiàn)仍然不大。

但直播帶貨已經(jīng)深深影響了新東方的業(yè)務(wù)。目前，歸屬于新東方集團(tuán)的新東方智能學(xué)習(xí)直播間已經(jīng)上線，主營(yíng)教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案，這亦是新東方面向中小學(xué)的新興業(yè)務(wù)，包括新東方云書(shū)、方法盒子等新產(chǎn)品。

新東方具備教輔研發(fā)能力，2021財(cái)年策劃出版了約320種圖書(shū)，在國(guó)內(nèi)發(fā)行了約1820萬(wàn)本，搭建了包括11家書(shū)店和181家第三方分銷(xiāo)商組成的線上線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

新東方云書(shū)是一個(gè)小學(xué)教學(xué)資源網(wǎng)站，家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員后，可以按照學(xué)科知識(shí)點(diǎn)下載新東方研發(fā)的試卷等學(xué)習(xí)資料。方法盒子是一套中學(xué)生智能紙質(zhì)教輔，通過(guò)掃碼可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)學(xué)情分析。

上述接近新東方人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，在教育產(chǎn)品直播間流量普遍偏低的情況下，東方甄選的成功提高了新東方直播間的知名度，傾斜了部分流量，但智能教輔類產(chǎn)品主要的銷(xiāo)售渠道仍是社群私域流量，包括低價(jià)產(chǎn)品試用、家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹抽傭等。

“我們也很感激東方甄選能得到廣泛認(rèn)可。這不僅帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)收益，也產(chǎn)生了無(wú)形的回報(bào)，同時(shí)我們也通過(guò)助農(nóng)履行了社會(huì)責(zé)任。我們期待新東方在線將成為關(guān)鍵的增長(zhǎng)動(dòng)力，并逐步在未來(lái)一年甚至兩到三年內(nèi)對(duì)新的租金、收入和利潤(rùn)率做出有意義的貢獻(xiàn)。觀眾喜歡東方甄選平臺(tái)，東方甄選的表現(xiàn)也有助于讓更多學(xué)生走進(jìn)新東方的課堂，無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是新業(yè)務(wù)?！睏钪据x在財(cái)報(bào)會(huì)上說(shuō)。