2023成都積分入學(xué)什么時候開始申請
2023-01-31
蒸發(fā)2000億，被集體追債！沉迷買樓的首富，濾鏡碎了
更新時間：2022-07-30 12:01:34作者：未知
資料圖
文/ 金錯刀頻道
中公教育，難道也發(fā)不出錢了？
只要是報考公務(wù)員的人應(yīng)該都知道，中公教育，是中國最大的公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
但最近，它卻面臨著因?yàn)殚L期拖欠學(xué)費(fèi)，被學(xué)員集體追債的尷尬處境。
資料圖
有學(xué)員等了半年，錢一分沒到賬，還在跟中公教育打官司。
更離譜的是，有的學(xué)員竟然在不知情的情況下，“被申請”了商業(yè)貸款。
這似乎不太像中公教育昔日不差錢的風(fēng)格——就在去年，中公教育的創(chuàng)始人李永新剛剛給北大捐了10個億，打破了北大的記錄。
資料圖
從2021年3月至今，中公教育市值蒸發(fā)2000億，公司資產(chǎn)負(fù)債率一度高達(dá)78.51%。
這次，等待中公教育退費(fèi)的也不是個小數(shù)目。
去年，中公教育總收款204.3億，但總退費(fèi)達(dá)到了153億。
中公教育，這次真走到了至暗時刻了嗎？
過去的秘密殺手锏，
現(xiàn)在竟成了“追債元兇”
中公教育的老大地位，一度是需要其他人仰視的地步。
在兩年前，中公教育市值是2254億，老二華圖市值58億——算一算，1個中公竟然頂40個華圖。
造成這么大的差距，并不是因?yàn)閹熧Y、價格和講課內(nèi)容。
公務(wù)員百里挑一，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是競爭激烈，想要成為增長最快的那個，必須要找到一個讓賺錢能力坐上火箭的競爭模式。
資料圖
中公有一個殺手锏——“協(xié)議班”。
2007年，中國教育的浙江分校打出了一個產(chǎn)品：普通班2000元，協(xié)議班要交1萬元。
但協(xié)議班的誘人之處在于，中公敢簽合同承諾：學(xué)員若考試不過，可退款。
雖然現(xiàn)在看起來，這個套路跟減肥藥“不瘦就退款”、健身卡“掉幾斤就全年免費(fèi)”的話術(shù)如出一轍，但在擠破頭的公務(wù)員考試上打出這個口號，無疑是一顆定心丸。
資料圖
不出所料，中公教育的協(xié)議班果然被搶爆了。
此后，中公開始在全國各地的分校大力推廣協(xié)議班，其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始效仿。在2017年，“協(xié)議班”占中公的收入竟然占到了74%。
協(xié)議班帶來了翻倍的招生，但問題是，但國家每年公務(wù)員的錄取比例是固定的。
資料圖
這不就意味著，報得越多，退款就越多？
按理說應(yīng)該入不敷出，中公教育到底是如何賺錢的？
1、學(xué)員越多，話語權(quán)越大。
協(xié)議班成為中公教育的“金字招牌”后，中公首先獲得了比同行更高的議價能力。
刀哥找到了中公教育2021年國考北京特色能力一對一課程，協(xié)議班的價格，已經(jīng)達(dá)到了14天將近10萬的高價。
資料圖
退款也很有門道。
根據(jù)簽訂協(xié)議的不同，并不是人人都能享受到100%全額退款。
我們還拿這個協(xié)議班算一筆賬，報名14天的協(xié)議班，如果筆試面試都通過，中公可以賺到98800；就算這個學(xué)員連筆試也沒過，也能賺到30800。
別忘了，這還是只在一個學(xué)員上賺到的利潤。
對于中公來說，產(chǎn)品也不止是公務(wù)員考試。有員工說，“考公務(wù)員不過的學(xué)生，可以勸其考研，或者學(xué)習(xí)IT技術(shù)?！?/p>
資料圖
以“抵消減免”的方式引導(dǎo)學(xué)員報考其他培訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化，也是很聰明的賺錢方式。
2、花學(xué)員的錢，買自己的理財(cái)
哪怕是全額退款的課程，中公也不是賠本賺吆喝。
從交錢到退費(fèi)之間，往往存在幾個月的時間，就算公示出來，中公教育的協(xié)議款的退款周期是30-45個工作日。
資料圖
這幾個月時間內(nèi)，中公教育把學(xué)員預(yù)交的學(xué)費(fèi)拿在手里，就成了中公的賺錢方式——當(dāng)于在無監(jiān)管的情況下，學(xué)員免費(fèi)“借”給中公的。
這筆錢可以作為營收充實(shí)報表，更重要的是，購買理財(cái)。
2020年，中公教育協(xié)議班模式有237億元現(xiàn)金流入。
2018年中公教育滾動購買理財(cái)產(chǎn)品是171億，到了2019年就花了270億，2020年直接買了410億理財(cái)產(chǎn)品。
公開資料顯示，中公教育已經(jīng)不斷向金融、醫(yī)藥、管理等眾多細(xì)分領(lǐng)域加碼布局……
中公教育已經(jīng)變成了一家金融機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人李永新一度還成為了吉林省的第一富豪。
資料圖
但日后，協(xié)議班大膽的對賭機(jī)制，將成為讓中公教育頭疼的“追債元兇”。
砸42億建教育基地，
地產(chǎn)的誘惑太大了
能體現(xiàn)“教育首富”財(cái)大氣粗地位的，除了考不上就退款，還有一件事：
中公教育酷愛買樓。
早在2019年，中公教育直營分部和學(xué)習(xí)中心就已經(jīng)擴(kuò)張到了1000家，覆蓋了全國31個省市、319個地市，除了港澳臺，哪里都有中公教育的身影。
也是從這個時候起，中公開始大手筆的自建學(xué)習(xí)基地。
資料圖
比如，投資2個億建設(shè)湖南區(qū)域公司總部；又在濟(jì)南以2.28億元競買濟(jì)陽縣地塊，用于建設(shè)職業(yè)教育基地。
2020年，中公教育又拿出3.8億在西安建大樓，一筆筆下去，都是真金白銀。
2020年12月，中公教育搞了個大動作——斥資30多億元在北京昌平拿下一塊地，準(zhǔn)備打造中公教育全新的總部大樓和培訓(xùn)基地。
大小相當(dāng)于46個世界杯足球場，最多可容納2萬名學(xué)員。
資料圖
按照中公教育的設(shè)想，到2025年，中公將建近20個學(xué)習(xí)基地，能容納近38萬名線下培訓(xùn)學(xué)員。
為什么這么執(zhí)著于買樓，其實(shí)也是一大賺錢火箭。
前幾年房地產(chǎn)幾乎是最賺錢的行業(yè)，同樣是搞教育的俞敏洪，也曾經(jīng)公開說，后悔當(dāng)年少買了一棟，現(xiàn)在據(jù)說已經(jīng)50億不止了。
俞敏洪調(diào)侃， “如果當(dāng)時狠心買下來，賺一票就可以一輩子休息了 ?！?/p>
資料圖
但當(dāng)時的中公教育正面臨著退款高峰，僅2020年第四季度，就退款56.55億元。
也許是出于緩解資金壓力的目的，去年9月26日，中公教育選擇將昌平項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給龍湖地產(chǎn)。
疫情之下，中公教育想要打造公考毛坦廠的計(jì)劃，宣布流產(chǎn)。
現(xiàn)在，這些買地買樓砸出去的錢，也成了中公教育甩不掉的“包袱”。
比協(xié)議班更激進(jìn)競爭密碼：
學(xué)員貸
中公教育的口碑一直很兩極分化。
但就在去年，李永新給北大捐贈10個億，一舉刷新了北大校友單筆捐贈歷史記錄。
而且據(jù)北京大學(xué)官方微信顯示，這是李永新給北大的第三筆捐款。
資料圖
按理說，老板這樣大方捐款，又給學(xué)員退款的公司，應(yīng)該是業(yè)界標(biāo)桿。
但事實(shí)上，在今年315之前，中公教育的投訴一度飆升到第一。
資料圖
明面上看，中公教育做的是教育培訓(xùn)，考公、考教師、考事業(yè)單位。
投資賺錢了是利滾利，但一旦投資不當(dāng)，不僅學(xué)員的退費(fèi)會出現(xiàn)問題，還可能讓公司的現(xiàn)金流斷掉。
比如，僅2021年前三季度，退費(fèi)金額就達(dá)到了123.97億元，退費(fèi)率65.81%，其中7-9月的退費(fèi)率更是驚人的79.54%。
有投資者吐槽，這跟電商刷單要業(yè)績有什么區(qū)別？
這也解釋了為什么現(xiàn)在的中公教育被集體追債，報班一拍腦門，退課卻難如登天。
資料圖
再回頭看去，中公教育巔峰時期2600多億市值建立在資金空轉(zhuǎn)之上。
事實(shí)上，協(xié)議班和蓋大樓還不是中公最激進(jìn)賺錢方式，學(xué)員貸才是。
疫情期間，中公教育為了吸引更多學(xué)員，推出了一款新產(chǎn)品——理享學(xué)。
這個產(chǎn)品就厲害了，學(xué)員不用掏自己腰包就能參加中公教育培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)由資金方打給中公教育。
被錄取，學(xué)員還貸；
沒考上，貸款+利息，全部中公來還。
以前好歹還要先自己掏學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在連學(xué)費(fèi)都有人先幫著墊了，簡直太狠了。
資料圖
這種“引流”爆款對小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以說是降維打擊。
但過度使用金融工具，有時候就變味了。
有中公的員工就曾經(jīng)跟《財(cái)經(jīng)》雜志爆料，領(lǐng)導(dǎo)會要求員工辦理“假貸款”，讓沒有培訓(xùn)需求的親朋好友辦理理享學(xué)，之后可以申請退款，銷售崗位的指標(biāo)是“一天一個”。
他還接到過指示，讓已報名的學(xué)員先申請退費(fèi)，再重新辦理理享學(xué)。
這樣一來，公司既可以收到貸款資金，又能拖延學(xué)員退費(fèi)期限，在未來兩個月的時間內(nèi)，占有兩份資金。
資料圖
這三年來，中公教育為理享學(xué)支付的利息總額近4.2億元，按平均每年貸款利率推算，發(fā)放的培訓(xùn)貸總額超過52億。
正是這些帶有金融色彩的秘密武器，導(dǎo)致中公教育口碑迅速下降，走上了黑紅路線。
結(jié) 語：
現(xiàn)在的年輕人曾經(jīng)自己調(diào)侃，新時代的不孝有三——不考研、不考公、不考編。
高校畢業(yè)生不斷增多，但就業(yè)崗位數(shù)量并沒有跟上。
2021年，北京國考的競爭比例高達(dá)109:1。國考人數(shù)比2020年多了11萬人，是近三年來的巔峰。
北大教授盧鋒說，中國青年的失業(yè)率已經(jīng)遠(yuǎn)超歐美。
資料圖
越多人想考編考公，中公教育的市場就越大。
過去，在師資不足時，李永新曾親自上陣教學(xué)一線，他說，“從早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，我已經(jīng)在課堂上待了72個小時，連續(xù)三天不睡覺，每天喝12瓶咖啡?！?/p>
但現(xiàn)在，現(xiàn)金貸、詐騙、對賭，這些原本不該跟教育掛鉤的詞，一次次荒誕地出現(xiàn)在這個行業(yè)。
資料圖
這些學(xué)員是奔著考上參加的培訓(xùn)，誰最初也不是為了退費(fèi)。
口碑不僅是教育的底線，也是生存的底線。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系刪除
本篇作者 | 張一弛