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圖片來源@視覺中國

文｜電商在線，作者｜王嶄，編輯｜斯問

席卷北半球的“史上最熱夏天”，也卷到了歐洲與美國。

北美、歐洲等地紛紛發(fā)布高溫預(yù)警，英國氣象局更是發(fā)布了英國歷史上第一個(gè)“極端高溫”紅色警告。

“看了一下全歐洲的氣溫，感覺只能去冰島了。”小紅書上，身處倫敦的博主大熊哥發(fā)出一條筆記，無數(shù)身處歐洲的網(wǎng)友一起吐槽起了今年夏天的氣溫——“聽說過火燒赤壁，第一次見到火燒歐洲”。

與國內(nèi)不同的是，空調(diào)在歐洲算得上是一種奢侈品：僅空調(diào)機(jī)的價(jià)格就是國內(nèi)售價(jià)的1.5—2倍，安裝費(fèi)用更是和售價(jià)持平或者翻倍。有空調(diào)的倫敦博主“13號(hào)”表示，她家已經(jīng)成了朋友們的避暑山莊。就連號(hào)稱空調(diào)安裝率高達(dá)90%的美國，不少老房子也無法安裝空調(diào)。不少歐美地區(qū)的居民最劃算避暑方式，就是在泳池、湖泊或海邊玩水，還能美美曬上一個(gè)日光浴。

能夠最快掌握全球流行趨勢(shì)的中國商家，抓住了歐美的避暑熱潮，不僅通過掛脖風(fēng)扇、空調(diào)服和清涼貼等實(shí)用與創(chuàng)意并存的防曬降溫產(chǎn)品俘獲了國人，也用一個(gè)個(gè)充氣泳池征服了無數(shù)歐美地區(qū)的居民。

這個(gè)大小不過一個(gè)雙肩包的pvc制品，只需要充上氣灌上水就能變成一個(gè)游泳池，不僅能夠滿足一家人的夏日降溫需求，還能搭配各種水上充氣玩具做出“家庭版水上樂園”的效果，在歐美地區(qū)成為了名副其實(shí)的“夏季爆款”。

跨境平臺(tái)速賣通剛剛過去的Summer Sale夏季大促（海外618）中，“居家泳池”類的商品在大促中一騎絕塵。亞馬遜上，“inflatable pool（充氣泳池）”的熱度不斷增加，6月搜索量已經(jīng)達(dá)到超過27萬次，同比增長了40%。

評(píng)論區(qū)中，無數(shù)歐美消費(fèi)者表達(dá)了自己的喜愛之情，夸贊泳池解決了自己家一整個(gè)夏天的炎熱問題，是和朋友聚會(huì)的完美場所，還有美國媽媽表示：“這個(gè)泳池幫我解決了夏天暑假帶孩子的難題”。

這個(gè)夏日專屬的商品，正在隨著熱浪，俘獲全球越來越多的消費(fèi)者。

中國制造，風(fēng)靡歐美

充氣泳池已經(jīng)有了幾十年的歷史，身上一直帶著“Made in China”的標(biāo)簽。

美國亞馬遜上，最受歡迎的充氣泳池品牌Bestway來自上海榮威國際控股有限公司，前身是1994年成立的上海柏威塑膠制品有限公司，產(chǎn)品銷往了全球110 多個(gè)國家和地區(qū)，亞馬遜上，bestway銷量最高的一款充氣泳池在6月的銷售額達(dá)到98萬美元。

另一個(gè)有著不菲知名度的充氣泳池品牌intex有著將近50年的歷史，早在1995年就在中國廈門建立了工廠，并且在1997年生產(chǎn)了第一個(gè)地上游泳池，產(chǎn)品也分布100多個(gè)國家。

阿音表示，不少國內(nèi)廠家正是看到這些大工廠銷量不錯(cuò)，才開始做充氣泳池的。

主要由PVC和網(wǎng)布制作而成的游泳池，在不使用的時(shí)候可以折疊成一個(gè)背包大小，充氣后又可以打造成一個(gè)能夠容納一家人的泳池，滿足一天的消暑需求。相比于需要花費(fèi)上萬美元建造、上千美元打理的后院泳池，充氣泳池在亞馬遜上的客單價(jià)在50-75美元，護(hù)理基本不花錢，能使用三四年，是不少歐美家庭的選擇。

“2005年我們就開始做充氣泳池了，最開始是做加工和代加工，以前基本都是賣到國外的，每年夏天都是旺季。后來開始做自己的產(chǎn)品和品牌?！鄙虾］x翔塑膠制品有限公司的張先生告訴「電商在線」，充氣泳池最開始就是一個(gè)外貿(mào)商品。

雖然已經(jīng)有了幾十年的歷史，銷量也一直不錯(cuò)，但充氣泳池銷量的爆發(fā)是在2020年。

2020年，受到疫情影響，歐美度假受限，人們也不敢去公共泳池，就將目光投向了便捷實(shí)用的充氣泳池，eBay平臺(tái)上夏季游泳池的銷量增長了595%，美亞網(wǎng)站上，充氣泳池搜索量在2020年6月同比增長了427%。

“2020年基本都在斷貨，廠家供不上貨，國內(nèi)基本都買不到?！碧詫毜赇仭班郊页錃馐澜纭钡牡曛鳁蠲嬖V我們，充氣泳池銷量最高峰在2020年。

雖然現(xiàn)在充氣泳池的熱度不如2020年，但相比去年還是在增長，一方面是因?yàn)槌錃庥境厥褂脡勖邢?，需求是一直存在的，另一方面則是因?yàn)楦邷靥鞖庥绊?，需求多了銷量也就多了，阿音廠里的訂單比去年還增長了30%左右。

有著多年歷史的充氣泳池，到現(xiàn)在材質(zhì)和設(shè)計(jì)也沒有太大變化，主要變化還是根據(jù)消費(fèi)者不同需求打造的新設(shè)計(jì)，比如加裝遮陽棚，加裝充氣滑梯，或者加裝水療設(shè)備，根據(jù)不同的設(shè)計(jì)，客單價(jià)也有所提升，加裝了遮陽棚的充氣泳池價(jià)格能提高將近10美元，而bestway的便攜式spa泳池均價(jià)在605美元。

充氣泳池的進(jìn)階版本是支架泳池，也是歐美地區(qū)的熱門消暑產(chǎn)品。相比于充氣泳池，支架泳池主要由膜布和金屬支架組成，搭建速度更快，池壁更薄，也更加不容易破損和變形，使用壽命也比充氣泳池長。

廠家和商家都表示，支架泳池能提供更好的使用體驗(yàn)，但充氣泳池的銷量會(huì)更高，原因在于：

1.充氣泳池更加便宜。充氣泳池的價(jià)格基本在幾十美元，而鋼支架泳池的價(jià)格基本需要幾百美元，價(jià)格最多能差十幾倍。

2.充氣泳池更加便于收納。相比于需要眾多設(shè)備的鋼支架泳池，充氣泳池收納后大小可能只有一個(gè)雙肩包大小，在不使用的時(shí)候更加節(jié)約空間。

3.鋼支架泳池一般都是大型泳池，有些還需要配備過濾器等設(shè)備，對(duì)場地要求可能會(huì)更高。

賣出百萬美元，卻不算賺錢

“充氣泳池一年的銷售額就能達(dá)到幾百萬美元。”曾經(jīng)在外貿(mào)工廠做業(yè)務(wù)員的楊名表示，充氣泳池的外貿(mào)銷量一直很不錯(cuò)。阿音持有同樣的觀點(diǎn)，一些比較大的工廠一年銷售額確實(shí)能夠達(dá)到兩三百萬美元，“主要是夏天旺季賣出去的，淡季銷量不高，基本都在準(zhǔn)備生產(chǎn)。”

充氣泳池的生產(chǎn)門檻并不高，不少塑膠廠都有生產(chǎn)條件，企查查顯示，國內(nèi)與塑膠相關(guān)的企業(yè)有90多萬家。

楊名表示，充氣泳池的生產(chǎn)周期并不算短，從購買材料到出貨基本需要30天左右，很多廠家從11月就開始準(zhǔn)備生產(chǎn)外貿(mào)訂單了，到了5、6月份，才會(huì)開始專注內(nèi)銷訂單，“費(fèi)時(shí)間的主要是定材料和安排模具生產(chǎn)，外貿(mào)要考慮物流，物流到那邊也要一個(gè)多月，所以廠家年前就準(zhǔn)備第二年的外貿(mào)訂單?！?/p>

技術(shù)門檻低，沒什么技術(shù)壁壘，進(jìn)入市場的廠家越來越多，供給逐漸飽和，出現(xiàn)低價(jià)競爭問題，雖然充氣泳池的年銷售額能高達(dá)百萬美元，但是不少廠家卻表示，他們的利潤并不高，“就幾個(gè)點(diǎn)利潤，不會(huì)超過10%，基本就是薄利多銷?！?/p>

楊名告訴「電商在線」，“以前做零售，一個(gè)充氣泳池輕輕松松就能賺100元人民幣，現(xiàn)在能賺到30元已經(jīng)算不錯(cuò)了?！?/p>

美亞上，不少充氣泳池價(jià)格低于25美元

同時(shí)，充氣泳池也面臨著售后率較高的問題，相比于其他百貨，充氣泳池在運(yùn)輸和使用過程中容易損壞漏氣，較高的售后率高也讓利潤空間下降。

盡管目前銷量最好的還是傳統(tǒng)的充氣泳池，但不少廠家和商家已經(jīng)做出轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)端開始針對(duì)消費(fèi)者需求做設(shè)計(jì)更加新穎的泳池。通過研發(fā)新品，推出各種具備不同設(shè)備的充氣泳池獲得更高的利潤，或者開始自建供應(yīng)鏈生產(chǎn)充氣泳池的電動(dòng)充氣配件、過濾器和泳池玩具，減少生產(chǎn)成本或者組貨售賣，阿音的廠里就把泳池玩具和充氣泳池打包做了套裝售賣。

還有一些廠家則增加起了品類，從充氣泳池到充氣床墊、氣墊船、戶外充氣座椅等都有涉及，一位廣東廠家表示，他們廠里“只要是充氣的都做”，這樣一年四季都有可以售賣的產(chǎn)品。

小廠家們從體驗(yàn)感和品類上入手，更加具有研發(fā)能力的大公司則從功能上入手。

Bestway在充氣泳池的基礎(chǔ)上加裝了水療設(shè)備，表示能提供便捷式SPA體驗(yàn)，intex則在框架泳池上采用了XTR內(nèi)外涂層，減少了支架泡水后生銹的可能性。

同時(shí)，不少商家與廠家正在將目光投向了中東、東南亞等地區(qū)——這些逐漸成長起來的市場還有著巨大的增長潛力。

臨沂保洋塑膠有限公司的負(fù)責(zé)人劉先生透露，今年他們銷往歐美的充氣泳池銷量漲了10%左右，東南亞的訂單數(shù)量漲了50%左右，“每個(gè)月工廠能賣出去六七萬個(gè)充氣泳池，平均客單價(jià)在80元，賣家那邊定價(jià)基本能翻一倍?！痹谒磥恚瑬|南亞市場有著不小的潛力，他們也發(fā)現(xiàn)東南亞買家更喜歡卡通印花，還推出了針對(duì)東南亞地區(qū)有著卡通印花的充氣泳池。

充氣泳池在東南亞與中東地區(qū)的火爆，和消費(fèi)趨勢(shì)的發(fā)展不無關(guān)系：消費(fèi)趨勢(shì)總是自上而下傳播，充氣泳池這個(gè)產(chǎn)品的流行也由歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)傳導(dǎo)至其他地區(qū)。

講差異化故事

國外的充氣泳池?zé)岢币灿绊懙搅藝鴥?nèi)的消費(fèi)市場，不少廠家和商家順勢(shì)做起了“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的生意。

Bestway和intex開起了天貓旗艦店，阿音的工廠在2015年左右也開始做起了內(nèi)銷訂單，現(xiàn)在內(nèi)銷的訂單基本占了40%左右，臨沂保洋塑膠的負(fù)責(zé)人也表示，目前國內(nèi)的訂單占據(jù)了大概35%，而上海輝翔的張先生則表示，他其實(shí)更看好國內(nèi)市場的發(fā)展前景。

淘寶上，銷量最高的充氣泳池已經(jīng)月銷7萬多件，小紅書上有8000多篇相關(guān)的筆記，抖音上充氣泳池的話題播放量也達(dá)到了5600多萬次。

相比于外貿(mào)市場，國內(nèi)市場的競爭會(huì)更加激烈，一些廠家也開始根據(jù)國內(nèi)市場對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的改變。

阿音表示，想要做國內(nèi)市場，不能用國外的選品邏輯，“國內(nèi)不少消費(fèi)者居住在樓房中，是要考慮承重問題和家里空間限制的，大多數(shù)也是給孩子使用，所以商家零售賣得好的還是小規(guī)格的充氣泳池，我們這幾年也在加大小規(guī)格泳池的生產(chǎn)力度?！?/p>

今年充氣泳池爆火，一些廠家的小規(guī)格泳池不夠賣，而阿音卻因?yàn)橹按罅總湄浶∫?guī)格泳池?fù)屨剂讼葯C(jī)。

之前也有廠家直接將出口歐美充氣泳池拿到中國市場售賣，但有不少消費(fèi)者表示底部排水的設(shè)計(jì)并不友好，還需要把泳池抬起來一些才能保證放水，一些廠家提供了L型的排水管連接使用，楊名之前的工廠則針對(duì)這個(gè)情況做了側(cè)排水的充氣泳池，“底部排水比較適合歐美那邊的草坪草地，中國大多是水泥地瓷磚地，底部排水不方便?！?/p>

只是相比于已經(jīng)有了多年充氣泳池消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的歐美市場，國內(nèi)充氣泳池市場還需要教育，從新的消暑趨勢(shì)到在消費(fèi)端進(jìn)行轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的廠家們還有更長的路要走，也要學(xué)會(huì)針對(duì)國內(nèi)市場做出更大改變。

“國外有很嚴(yán)格的充氣泳池標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)目前還沒有針對(duì)性的標(biāo)準(zhǔn)，很多廠家賣的還是之前出口到歐美的哪些款式，沒有特別針對(duì)中國這邊做出改變，消費(fèi)者選擇的時(shí)候也會(huì)看便宜的，能用就行，不小心踩坑之后可能就不會(huì)再買了?！?對(duì)于阿音而言，他不想做一錘子買賣，而是想讓國內(nèi)的充氣泳池和國外一樣，成為一個(gè)具有長久生命力的生意，即使復(fù)購周期長，但只要有市場，他們就能一直生存下去。