2023成都積分入學(xué)什么時候開始申請
2023-01-31
蘋果說不需要清庫存，但小屏iPhone還是沒人要
更新時間：2022-08-01 08:21:01作者：佚名
前段時間蘋果開啟夏日促銷的消息大家應(yīng)該有所耳聞。不同于過去“不出新款不降價”的鐵面形象，今年的蘋果除了在常規(guī)的教育優(yōu)惠與開學(xué)返校優(yōu)惠之外，還連同特定支付渠道對iPhone、Apple Watch、AirPods的特定型號推出了專門的立減優(yōu)惠。以最多人關(guān)注的iPhone為例，iPhone 13 Pro系列優(yōu)惠立減600元，前年推出的iPhone 12與iPhone mini也將立減500元，有真無線耳機(jī)“常青樹”之稱的AirPods Pro也促銷降價250元。
要知道過去的蘋果通常只會在新品發(fā)布后調(diào)整舊款產(chǎn)品的售價，像這樣的提前促銷并不多見。再加上蘋果此次促銷來得十分“著急”，優(yōu)惠價僅在7月29日到8月1日4天內(nèi)提供，此次降價在不少人看來都略顯可疑。甚至有媒體直接將此次促銷活動定義為“庫克清庫存”的行動，認(rèn)為這是蘋果今年賣得不好，需要在新手機(jī)發(fā)布之前清庫存沖銷量。
不過實際上在7月29日的媒體采訪中，蘋果首席執(zhí)行官Tim Cook就正面否認(rèn)了這個說法，稱這與清庫存沒有任何關(guān)系。
但事情真的是這樣的嗎？
復(fù)雜的降價細(xì)則
首先我們來看看這次降價細(xì)則。直接拉到蘋果促銷頁面的小字部分，可以看到這次優(yōu)惠僅限蘋果自營的Apple Store在線商城與Apple Store零售店。這點很好理解，畢竟與之平行的經(jīng)銷商將自負(fù)盈虧，蘋果不需要對他們的庫存狀況負(fù)責(zé)。但再往下看，蘋果的促銷似乎就不是那么有誠意了：
這次促銷并不是傳統(tǒng)意義上的降價，而是當(dāng)消費者使用特定支付渠道支付時，才可以享受減免優(yōu)惠。就像過去一樣，此次蘋果合作的支付渠道依舊是支付寶、花唄、招商銀行、建設(shè)銀行和工商銀行，也就是和蘋果有長期合作，可以免息分期的那幾個支付渠道。
除此之外，購買方式也只能選擇一次付清全款或12期免息分期，不能像購買其他產(chǎn)品那樣能自由選擇分期的期數(shù)。
圖片來源：蘋果
其實從嚴(yán)苛的優(yōu)惠方式上，我們就不難看出蘋果似乎對促銷似乎不是太上心。如果真的想清庫存，大可直接像發(fā)布新產(chǎn)品后那樣直接在價格上做調(diào)整，沒必要設(shè)計這種特定支付方式的門檻。
再往下看，原來這次優(yōu)惠在購買數(shù)量上也有限制：促銷產(chǎn)品將分為iPhone、Apple Watch與AirPods三大類，每位顧客每類產(chǎn)品限購兩件。這還沒完，就連Apple Store零售店內(nèi)提供優(yōu)惠的商品數(shù)量也有所限制。換句話說iPhone、Apple Watch和AirPods的優(yōu)惠名額只有22000/1700/3000件，售完即止。
平心而論，再這么復(fù)雜的條條框框和數(shù)量限制下，蘋果似乎真的不太是要清倉的樣子。
iPhone銷量高于預(yù)期
回看蘋果7月28號公布的第三季度業(yè)績，不難發(fā)現(xiàn)蘋果確實不太需要在意銷量和清倉的事情。財務(wù)報告顯示蘋果季度營收達(dá)830億美元，打破了歷來6月季度營收的記錄，較去年同期上升2%。
圖片來源：雷科技
根據(jù)蘋果給出的數(shù)據(jù)，今年第三季度蘋果凈銷售額達(dá)到829億美元，在不考慮通脹與匯率變動的情況下是去年同期814億美元的101.8%。其中iPhone銷售額從去年的395億美元提升到今年的406億美元，提升2.7%。銷售占比也從去年的48.5%提升至49%。
與此同時，iPhone和服務(wù)也是蘋果多個銷售分類中唯二有同期增長的品類，Mac、iPad和可穿戴設(shè)備/家居/配件品類或多或少都出現(xiàn)了銷售額下跌的情況，其中以Mac業(yè)務(wù)較為明顯，和去年同期相比銷售額下降了8億美元。
換句話說，即使在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下，iPhone和服務(wù)的銷售依舊可以維持蘋果“穩(wěn)中向好”的經(jīng)營狀況，單看銷售額甚至有一定程度的提升，蘋果講道理應(yīng)該不需要擔(dān)心iPhone的銷量與庫存才對。
圖片來源：蘋果
再加上蘋果有和其他品牌不同的經(jīng)銷商體系，直營體系消化不掉的庫存可以用多種方式轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商與分銷渠道身上，讓經(jīng)銷商以自己的方式進(jìn)行促銷。比如在618期間，各大電商平臺都開啟了自己的“百億補(bǔ)貼”新促銷活動。比如大家熟悉的iPhone 11，即使在2022年依舊能登上手機(jī)手機(jī)銷量榜第三名的位置，緊緊跟隨著iPhone13與iPhone 13 Pro的步伐為iPhone銷量做貢獻(xiàn)。
既然iPhone“根本不愁賣”，為什么蘋果還要開啟限時優(yōu)惠呢？難道真的是盡心盡力為家人“謀福利”嗎？
mini成為iPhone滑鐵盧
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個細(xì)節(jié)：剛才講到618手機(jī)銷量榜時，前三位分別是iPhone 13 Pro、iPhone 13和iPhone 11。沒錯，iPhone 12系列去哪了？
細(xì)看iPhone 12系列的四款產(chǎn)品：兩款Pro系列產(chǎn)品與13 Pro細(xì)節(jié)售價接近，但在相機(jī)和屏幕方面有待提升，且上有13 Pro下有13、隔壁還有虎視眈眈的國產(chǎn)Android手機(jī)，賣不好其實也是可以理解的。事實上蘋果每年發(fā)布新手機(jī)后都會下架上一代的Pro系列，相信這種下架也是出于相同的考慮。
圖片來源：蘋果
雖然iPhone和iPhone 11相比有不少變動，但由于產(chǎn)品本身定位與設(shè)計的問題，也同樣面臨著比上不足、比下也不足的情況。至于12 mini系列的問題就更嚴(yán)重了，不及格的發(fā)熱控制、續(xù)航時間和5G信號加上并不出色的小屏幕體驗直接給葉公好龍的小屏手機(jī)愛好者們當(dāng)頭一棒，讓大家認(rèn)清小屏手機(jī)真面目。
根據(jù)第三方統(tǒng)計，正式發(fā)售兩個月后，iPhone 12 mini僅貢獻(xiàn)了6%的iPhone總銷量。次年的iPhone 13系列雖然在續(xù)航、發(fā)熱與信號方面都有所改善，但由于iPhone 13 mini在交互上與iPhone 12 mini并沒有本質(zhì)上的不同，面對價格更低的iPhone 11系列，iPhone 13 mini可以說毫無招架之力，銷售額占比僅3%。
圖片來源：雷科技
蘋果雖然不著急iPhone的銷量和銷售額，但也需要從iPhone 12與mini的陰影中走出。再加上iPhone 14發(fā)布迫在眉睫，全新的產(chǎn)品布局既會給iPhone帶來全新的機(jī)遇，也會給剛剛提到的三款手機(jī)帶來更大的壓力。對蘋果來說，舊機(jī)型降價出售已成必然。
商業(yè)世界需要利潤不停增長，給用戶好的體驗必須基于有利于擴(kuò)大銷量的前提。蘋果自己也明白mini系列爆冷已成定局，只能從價格入手吸引消費者為其買單。
至于在iPhone 14系列發(fā)布后，iPhone 13系列會不會走上同樣的降價路線，這點我不敢肯定，畢竟2022年大家的消費都趨向保守，換新手機(jī)的沖動也比往年要弱。但唯一可以肯定的是在接下來很長一段時間里，不會再有主流廠家會在小屏手機(jī)的路上重蹈覆轍。